揭秘“网红4.0”时代李子柒爆红的商业逻辑

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目前，谁是“最强的网红”？也许你会说、魏亚和，但就在一个多月前，视频短片博主李突然走红。与其他网络红人不同，她被贴上了“文化输出”的标签，并在youtube上成为世界级的网络红人。截至2020年1月14日，李不仅在新浪微博上拥有2228万粉丝，在youtube上也获得了826万粉丝。与世界上最有影响力的媒体之一美国有线电视新闻网的粉丝相比，她仅落后2万人。

“但是你知道cnn有多少视频吗？有140，000个视频，而李自凯只有100多个。”上海交通大学安泰经济管理学院战略营销教授在交通大学安泰emba招生发布会上用一个词向李讲述了的视频影响力。

那么，梅花背后的秘密是什么？我们怎样才能创建一个成功的红色ip网络？

将kol打造成为推广的主流

李的短片，画面精美，给人一种闲适的感觉，逃离了世外桃源的喧嚣。

让人纳闷的是为什么李的田园生活特别感人，无数的外国粉末被圈起来却没有一个英文单词。"从宏观大环境来看，它已经进入了数字经济时代."周颖认为，在李自凯受欢迎的商业逻辑中，“她的成功不是偶然的，而是必然的。”

根据questmobile的数据，截至2019年9月，cmnet用户的月平均日使用时间已达360分钟。其中，短片占64.1%。

因此，认为，李的成功是建立在采用视频短片的基础上的，视频短片已经成为重要的交通门户，而李敏锐地抓住了这个机会。“当人们观看时，他们希望彼此互动、感知或交流，所以他们愿意在上面买东西，当他们有交流时，他们愿意在这个平台上安顿下来。短片适合这种传播媒介，也适合消费者的需求。”周颖说。

与此同时，企业广告的形式也在发生变化。“中国企业更有可能投资移动终端，社交媒体是首选，而kol(营销概念，指关键意见领袖)已成为推广的主流。”周颖进一步解释说,“两美”产业更适合打造网红。"食物和美丽迅速增长，李自凯抓住了这个出口."

除了以上三点，消费群体的变化也为网红的成长提供了沃土。根据阿里研究院的分析，70后忠于产品，80后忠于品牌，90后忠于明星，00后忠于网红。值得一提的是，2000年后的人口已经达到2.8亿，占总人口的20%。据介绍，Z世代喜欢“新奇、新奇、专业”，追求感官刺激，喜欢播放颤音等短片，为李的走红奠定了基础。

国风ip逐渐崛起

如今，网络红色经济发展迅速。2019年，《双十一》预售，当天直播中威亚和李佳琪的累计销售额为6.6亿元；2020年的第一年，在李佳琪现场直播之后，上市公司金子汉的股价在第二天一路上涨，最终以每日涨停收盘，市值增加了5.48亿元。

网络红色经济的巨大商业价值使许多公司想创造一个像“李二”一样的头网红色。

对此，周颖透露，塑造爆炸性网络红人ip的关键在于“品牌的选择、网络红人的建设、mcn的推广、传播平台的选择。”

应该注意的是，知识产权和品牌是两个不同的概念。“ip强调情感、价值观、文化、个性和符号。它在流行词汇中被称为调性，并且它是流行的和基础的。没有这个东西很难脱颖而出。”周颖认为，品牌不一定是知识产权，但知识产权是作为一个品牌而诞生的，它是一个更高层次的品牌。“ip依赖于内容授权。毫无疑问，李自凯是由做内容。”

其次，在个人设计方面，觉得李的起点很高，她的位置是网红4.0的“民族风格”个人设计。回顾近年来网络红的变化，举例说明网络红1.0时代的代表人物是芙蓉姐姐和冯姐姐；2.0时代是一个电子商务的网络红人，以李佳琪和魏亚为代表，他们拥有超强的流动性；在3.0时代，ip网络变红了，比如洛天依站b

“网红在3.0时代可以通过知识产权孵化，以及与一些原创品牌的跨界融合，注入新的文化和活力。国风ip是ip的一种，但是我算出来是4.0。为什么？它的意图更高，它代表了国内产品、民族潮流和中国文化。”周颖认为，随着中国浪潮的兴起，中国品牌的机遇已经到来，李子琪背后还会有更多值得挖掘的东西。

周颖对李子奇非常乐观，因为那里已经没有食物了。“这件作品才刚刚开始，将来还会进一步爆炸。李佳琪和魏雅几乎达到了巅峰。俗话说，人以食为天，李子所选择的东西在这个行业里是看不够的。”

用一个品牌，一个人，一个公司来帮助网红进一步发展。周颖表示，中国93%的网红已经签约了mcn(孵化器)。" mcn是一个中介和经纪人的概念，它连接着红网和平台."此外，它需要平台的帮助来建立一个爆炸性的互联网红色ip。认为李一开始选择了错误的平台，漂亮的投篮让她走了弯路，她没有实力把自己推向成名。相反，youtube让她出名了。

总之，在这个内容为王的时代，李成功的最大亮点就是内容营销。

来源：新浪直播网