爱旭科技董事长陈刚：光伏行业已经进入最后一轮洗牌期

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1月7日，上市公司圣梅辛披露了重组计划。作为一个后门，爱旭科技迅速吸引了资本市场的注意，并有许多疑问:谁是爱旭科技和什么是perc电池？

与资本市场上的“鲜为人知”相比，爱旭科技在光伏行业享有很高的声誉。特别是近两年来，爱旭科技在光伏电池领域如雨后春笋般涌现。据光伏产业组织pv infolink统计，2018年，通威公司的电池出货量排名第一，爱旭科技与宇瞻并列第二。如果perc电池出货量单独排名，爱旭科技是世界第一。

2017年，爱旭科技的电池出货量仍位居第四。展望未来，爱旭科技当时并不在前十名之列。在过去的三年里，从一个中小企业到行业的领导者，爱旭科技成功的“密码”是什么？

1月29日，爱旭科技董事长陈刚向公众介绍了爱旭科技十年来的光伏之路。在陈刚看来，公司在最初的七年里扮演了追逐者的角色。2017年，爱旭科技成功开发了单晶perc的大规模生产技术，光电转换效率比普通单晶电池提高了10%。在普通单晶电池最热的时候，它敏锐地意识到单晶perc路线的发展前景，并投入巨资将生产线改造成光电转换效率更高的perc电池。资本是不可或缺的。在idg Capital等一线投资机构的资金和资源支持下，爱旭科技迅速北上，在义乌建设了世界领先的单晶perc电池基地，该基地在2018年产能稳定后爆发，直接奠定了爱旭科技今天在光伏行业的地位。

借壳上市:时间比金钱更重要

2019年至2021年，爱旭科技实现的净利润分别不低于4.38亿元、7.4亿元和9亿元。换句话说，爱旭科技需要在未来三年实现总净利润超过20亿元，这已经超过了公司2017年的总收入。2016年至2018年，爱旭科技扣除的非净利润分别为8885.2万元、9069.46万元和2.56亿元。为了实现上述承诺，平均年增长率需要超过50%。

如果我们可以有这么高的利润增长能力，为什么公司不选择自己的ipo而不是借壳上市？陈刚认为，当行业面临大洗牌时，时间比金钱更重要。“我们希望尽快利用资本市场的力量，使公司储备的技术尽快实现商业化，推动太阳能无补贴发电时代的早日到来。”

目前，随着爱旭科技的perc电池技术，双面电池的发电成本已经降低到与单面电池相同的水平，但是双面电池的发电成本却增加了10%以上。今年第一季度，爱旭科技将率先向世界提供“双面双测试”perc电池。为了加快R&D和高效电池的成果转化，保证未来产能的不断扩大，爱旭科技需要资本市场的帮助。

爱旭科技对perc电池机遇的把握源于其早期对行业市场的前瞻性判断。陈刚说，在2017年的光伏电池市场上，单晶电池赚了很多钱，但他决定停止单晶生产线，转而采用管状perc的技术路线。他认为管状pec c的光电转换效率超过了平板pecvd单晶perc电池，而且其成本也较低，因此它将成为未来光伏产业的主要产品。

陈刚回忆说，当时没有现成的道路可走，爱旭科技冒了很大的风险。“当时，该公司是一个小马车，很难支付一个新工厂的建设期，产能超过1千兆瓦。”

然而，风险和回报是成正比的，爱旭科技当时急转直下，也产生了丰厚的回报。据pv infolink调查，2018年，perc电池的发货顺序为爱旭、平煤龙脊和通威。值得注意的是，2018年下半年，leader项目的应用带来了对双面高效perc电池的大量需求。爱旭科技也成为了最大的双面电池供应商，由于早期生产线的改变，它运送了1.4千瓦的双面电池，远远超过了其他电池制造商。

2017年，可以说爱旭科技的最后一站已经从行业中的中小企业成为行业的领导者。

曾经有人问他如果失败了该怎么办。这是一场“赌博”吗？陈刚说，企业最不能做的事就是“赌博”。当时，在做这件事之前，我考虑过如果管状perc技术失败了该怎么办。为了将风险降至最低，陈刚已经与合作伙伴和供应商进行了沟通。如果管式perc工艺研发失败，将改回现有的perc技术路线，管式perc设备将改为普通pecvd设备，不会造成太大的损失。

“最坏的结果也不坏，你敢做。”陈刚说道。

也就是说，在公司转型期间，陈刚对资本的力量有了新的认识。自2016年12月起，idg Capital先后投资爱旭科技，成为爱旭科技的第二大股东。在先进制造和新能源领域拥有丰富投资经验的idg Capital Partner于新华也加入了公司董事会。陈刚表示，作为一家顶级投资机构，idg Capital在政府面前的远见、人脉、资源和信贷都极大地帮助了公司的发展。“首先是信用背书，就像在义乌建厂一样，政府为什么要相信你；去银行融资，为什么人们会借给你？除了强大的基金之外，idg Capital作为一家在制造业有着深入布局的投资者，还可以帮助公司做出更好的决策。”正是因为有了一线投资机构的信任，爱旭科技才有了更多的勇气去追赶和引领。

从铝跨境到光伏

很少有人知道光伏行业这匹黑马的领头人陈刚已经在光伏行业干了10年，更少有人知道他已经在铝型材行业干了20年。40岁时，他决定转行，最终选择了光伏产业。

陈刚，江西赣州人，1991年毕业于原南方冶金学院，现为江西科技大学。当时，南方冶金学院的有色金属冶炼专业在全国排名第一。那时，大学生的工作是由国家分配的。毕业后，陈刚去了广东佛山的一家国企。从毕业到40岁，陈刚一直以铝型材为核心从事制造业。

陈刚还记得，国家包产到户的时代即将结束，广东作为改革开放的前沿，刚刚开始提高工资，“海潮”开始出现。陈刚本质上不是一个按部就班的人。对陈刚来说，这种稳定的国企工作不是他所追求的。在改革开放氛围越来越浓的佛山，陈刚在工作之外兼职做“周日”工程师，一个月轻松赚几万。

后来，陈刚的国有企业破产，随后他与一家马来西亚上市公司在佛山成立了澳美铝业公司。陈刚执掌这家外资企业，销售额超过20亿元人民币，出口额超过1亿美元。当时，在陈刚的推动下，铝型材厂率先在行业内引进了一整套欧洲和日本的管理和技术。陈刚回忆说，在物资短缺的时代，生产产品可以赚钱。国内工厂没有生产流程和管理的概念，也没有装配线，也没有自己的生产“节奏”。

当时，陈刚觉得这种粗放型的发展模式不会长久。在铝型材、铝型材设备和模具三大行业中，陈刚重新定义了管理和制造模式，使每个生产环节都具有竞争力。在这种模式的驱动下，这些公司已经成为各自领域的佼佼者。

回顾与铝打交道的20年，陈刚思考了很长时间后说，他当时在这个行业已经做到了“相当的江湖地位”。尽管如此，过去20年所取得的成就仍然让他难以满意。在他看来，铝型材已经发展了一百年，而且年增长率有限，行业的毛利率太低。

最重要的是，这个行业还不够大。陈刚希望在40岁到60岁之间找到一个新的行业。这个行业应该足够大。该行业在未来十年的增长应超过15%，并可在约5年内翻一番；毛利足够高，公司有足够的钱将工厂规模扩大一倍。

经过一年多的调查，2009年，陈刚最终选择了太阳能作为清洁能源。陈刚认为，只要整个生产和销售环节管理良好、技术熟练，在上游购买未加工的硅片，并将其加工成能够发电的电池芯片，将具有差异化的竞争力。

然而，陈刚仍然忽略了这个充满前景但极具竞争力的行业。为了实现这种差异化的竞争力，陈刚的公司花了十年时间。

廉价互联网接入的最后一轮行业洗牌期

“当我们第一次进入这个行业时，我们的定位非常明确:主流工厂、主流产品和主流设备。行业前十名做什么，我们做什么，重要的是不要犯错。进来后，继续学习、跟随和山寨，努力成为现有产业链中最优秀的部分。”陈刚回首十年。

然而，这条通往卓越的道路从来都不是平坦的。2010年，爱旭科技的设备正式投入运营，但尚未在行业中站稳脚跟。2012年，中国光伏企业在欧美遭遇双反调查，整个行业进入寒冬。

不仅是行业环境，还有沿途的许多诱惑。许多人问陈刚为什么不制造上游硅片、下游元件和发电站。近年来，中国许多光伏企业已经成为一体化企业，涵盖从上游硅片、中游电池和组件到下游电站的各个领域。几乎每个环节都是资本密集型产业。对于一些企业来说，他们在行业的上升期仍然可以赚到很多钱，但是当行业发生变化时，很多企业就会倒闭。

陈刚认为做好一件事不容易。爱旭科技之所以能在2017年顺利转型，是因为它之前已经摸索了7年。“经过这么多年的积累，谈到技术改造，我们对过去的整个产业链有了深刻的认识。2017年，我们的企业还算不错，可以说是一流的企业。这时，你可以说，增加你的独立思考，增加创新。”

2017年以前，光伏市场主要是普通单晶和多晶技术，perc产品是单晶产品的叠加技术，在技术要求、产品复杂性、全过程系统管理、电池生产所需的技术人才等方面都发生了革命性的变化。

对于转型的成功，陈刚有时会感到幸运。“如果perc技术出现在2013年和2014年，爱旭科技仍然在佛山，它只能跟随别人的屁股，跟着别人的屁股走。”陈刚说道。事实上，运气在企业的发展和转型中很重要，但“机会总是青睐有准备的人。”成功转型的基础是对行业发展趋势的准确判断和陈刚、爱旭科技团队对提高产品性能的不懈追求。

爱旭科技始终专注于电池，这也是公司成功的重要原因。陈刚说，“在半导体发展的40年里，前20年都是综合性企业。在过去的20年里，就像张忠谋的TSMC一样，整合后的企业很难生存。每个环节都有很高的资金和技术强度。太阳能产业的发展也是如此。硅材料、硅片和电池的工业资本和技术门槛越来越高。”

对于爱旭科技的崛起，一些业内人士担心该公司会昙花一现。此前，光伏产业的周期是显而易见的。一代人之后，海浪比另一代人先拍完。在每一波浪潮中，都会有一批企业被淘汰，一批明星企业出现。

陈刚认为，所有行业都必须经历几个这样的过程，就像佛山的家电行业一样，先是华宝，然后是科龙，现在是格力和美的。光伏也是如此。目前，硅片已经形成了以龙基和中环为代表的稳定市场，电池和元器件市场正在逐步洗牌。他认为，这一轮行业洗牌将是光伏上网的最后一轮平价。

如何应对行业洗牌？陈刚认为，爱旭科技将继续专注于电池并引领行业，因此很难洗牌。第二，面对这种趋势，你应该主动洗去自己，例如，主动消除相对薄弱的内部生产能力。第三，这么多人进入光伏行业，表明这个行业是一个好行业，剩下的问题是他们是否做得好。

编辑朱昱

来源：新浪直播网