春节档对电影业的“盛衰一问”：到底要更高票价还是更多观众？

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刚刚过去的春节期间，你看了几部电影？

在前些年回答同样的问题时，中国电影人表现出更多的喜悦。然而，今年的答案可能有点苦涩。

在为期7天的春节假期中，在《流浪地球》一路出击的强劲表现下，在众多公众数字的赞誉声中，2019年春节以创纪录的58.4亿票房结束。

然而，尽管创纪录是事实，但今年春节“开盘走高、收盘走低”的表现与行业预期相去甚远。更重要的是，它冒犯了电影市场的“上帝”——以春节前七天电影市场的总票房为衡量标准，虽然比去年同期略高，但它“邀请”了约1000万观众离开市场。

看电影的人少了一千万

事实上，在今年为期7天的春节期间，除了元旦创下了单日票房14.39亿元的新纪录外，其他日子都一天天过去了。从第二天到第六天的五天里，只有元旦第五天的票房收入略高于去年同一天，其他日子的收入同比都有所下降，这显然不能令人满意。

我们将其与早期的历史数据相比较——

2014年春节期间，总票房收入为14.5亿元，观影人数为3900万；

2015年，收入18.2亿元，看电影人数4314万人；

2016年，收入30.8亿元，看电影人数8460万；

2017年，收入为34.3亿，观看电影的人数为9039万；

2018年，收入为57.1亿英镑，观看电影的人数为1.4亿。

可以看出，近年来，无论是票房收入还是观影人数都实现了两位数的增长，2016年和2018年的票房增长率都超过了60%。

2019年，虽然整个春节档的总票房收入超过了58亿元，但与2018年相比，仅略微增长了1.2%，与去年的66.5%相比，增幅较低。更可怕的是，今年看电影的人数勉强超过1.3亿，而从新年第一天到第六天的六天里，看电影的人数比去年少了1400万。

对于经过几年不懈努力才积累了一定人气的春节档来说，观众的流失绝对是一个难以承受的冲击，因为它不仅将决定包括春节档在内的未来每一个看电影黄金周期的质量，甚至可能成为影响国内电影业兴衰的终极命题。

总费用增加了10%以上

虽然今年春节的票房收入略有增长，但这是基于票价的大规模上涨。不幸的是，虽然票价水平是决定票房收入的关键因素之一，但在某种程度上，看电影的人数肯定是一个更重要的因素。

以今年春节的大赢家“流浪地球”为例。在为期7天的假期结束时，这部电影以累计20.1亿元的票房赢得了春节，但当你总结其背后的原因时，你不能将其视为高票价带来的成功。

事实上，《流浪地球》的票价也在一定程度上受到了观众的批评，总体上被认为偏高，但这绝不是这部电影累积票房的核心要素。元旦，《流浪地球》是四部重量级电影的结尾，尤其是第一部电影《疯狂的外星人》的收入。然而，正是因为口碑的爆发，促使看电影的人激增，导致电影编排的比例稳步上升，最终成为整个编排的王者。

根据猫眼专业版的统计，今年春节电影的平均票价比去年至少上涨了10%:《流浪地球》最高，全国平均价格为47元；《疯狂的外星人》、《飞行生活》和《新喜剧之王》的平均价格是43元。前者的票价比后者高，这是因为电影是3d的，而且imax影院的价格也很高。因此，与去年同期相比，春节档的整体票价水平提高了10%以上——2018年春节档中最具代表性的两部电影《红海行》和《唐人街探案2》的全国平均价格分别为39元和38元。

然而，观众的个人体验可能远远超过10%，尤其是在一些三、四线城市及以下。据媒体报道，河南省信阳市一家电影院黄金时段票价超过100元，而《流浪地球》的vip影院票价为160元。即使按照120元的价格计算，它也大大超过了《流浪地球》在纽约、洛杉矶等城市的imax电影票价，这还不包括早期电影、儿童或老人票、周二半价以及北美电影院通常有的其他折扣。

观众流失会影响电影业的发展

提高票价似乎是一种市场行为——你认为如果票价很贵，你就买不到它，你会为它而奋斗吗，尤其是在像春节这样需求旺盛的紧张时期，如果你不让我提高票价，你会不得不降价吗？

这个真理当然有道理，符合经济学和市场的客观规律。然而，电影产业需要深刻的自我反省:电影方面和电影线在市场上是否有足够强的主导地位。换句话说，你的资源稀缺吗，就像春节火车票一样，观众离不开你？

这个问题的答案可能是悲观的——如果票价便宜，我可以在春节档案里看到五六次；如果电影很贵，只看一两部电影也没什么大不了的——恐怕这是大多数影迷的真实心理。

对于整个中国电影市场来说，无论是春节、暑假、国庆节还是新年，在几个热点看电影的基础都不牢固——观众可以很快养成在春节期间去看电影的习惯，这是三五年来从未有过的，也可能因为一两季的票价超出预期而拒绝接受你。如果过去几年通过努力积累的一点人气将“看电影旺季”变成空的一座城堡，那将是整个行业无法承受的灾难。

事实上，我的许多喜欢看电影的朋友去年春节期间看了三四部电影，但今年他们大多数人只看了一两部电影。由此可以判断，中国电影市场至少在目前还不是一个急需的市场，因为有太多的选择。

单纯提高票价不仅会在短时间内增加一些电影制片人和电影企业的收入，而且肯定会触及观众的利益。今年票价的大幅上涨是观众减少的主要原因。从长远来看，这也将在更长的时间内损害整个电影业的利益。

从这个意义上说，能否遏制观众流失，不是一个关系到短期内5000亿收入的小问题，而是一个影响中国电影业未来兴衰的大问题。

降低票价有利于促进整个行业

电影业可以用什么方法来挽回观众的损失？答案当然很简单，这也是一种市场行为:降低票价。

在这里，我不想表达“电影票价越低越好”的意思。在电影产业化越来越激烈的情况下，为了行业的健康发展，一部高质量的电影必须保证可观的投资。这要求必须有足够的票房收入才能形成积极的反馈。然而，这并不意味着目前中国电影市场的平均价格必须合理。

一般来说，按照目前的汇率，一、二线城市普通3d电影的平均票价几乎与北美持平，但中国居民的收入水平与美国和加拿大仍有很大差距。

另一个例子来自印度，那里的宝莱坞电影在全世界都很受欢迎，而印度电影总是采取低价策略——每张电影票的平均价格不到1美元。根据仅次于中国的庞大人口基数，这种薄利多销的策略往往能吸引已婚有子女的印度人进入电影院。因此，即使是世界级的电影市场也是可以培育的。

已故峨眉电影公司前总经理赵国庆在2000年前后发起了一场轰轰烈烈的“五元看电影”活动，一度引起很大争议。当时，行业主流认为他是市场的“挡箭牌”。但是现在回头看，很难估计这种行为给中国电影带来了什么样的蝴蝶效应。

在2000年之前，我恐怕一年不能去看一两次电影，但是在“5元看电影”活动出现后，我会尽我所能去看任何我喜欢的电影。与作者有相似经历的人被认为是一个庞大的群体。比如《我不是毒神》的编剧钟伟在接受《Be》采访时说，他2000年没有大学毕业，当时在成都实习，因为“5元看电影”活动的票价很便宜，所以他什么都没发生就去看电影，培养了他对电影行业的热爱，最终决定进入影视行业。

由此可见，虽然减价可能会在短期内暂时损害本地业界的利益，但却会增加看电影的人数，最终会回报整个行业。

未来的中国电影市场潜力巨大

如果我们暂时不讨论影响电影收入的许多复杂因素，我们只使用一个理想化的简单设置作为例子:假设整体票价减少一半，观看电影的人数不到一倍，那么对于电影和电影院来说，票房收入不能弥补因降价而造成的损失，这一策略是失败的；相反，如果票价减半，看电影的人数增加一倍以上，那么票房收入将足以弥补降价造成的损失，这一策略是成功的。

然而，面对诸多现实考虑，在电影投资者收回资金的巨大压力下，这样的考验不太可能实现。然而，如果我们在一些细节上做一些接近人的事情，并通过一些更强大的优惠和折扣来取悦观众，这也将有助于聚集人气。

例如，我们能否在工作日的非黄金时段推出一些更优惠的票价，就像ktv下午被退休阿姨“集体抓拍”一样，让没有看电影习惯的老人可以更多地进入电影院？毕竟，对于一个电影院来说，闲置电影院的损失远远大于降价造成的图书损失，但增加的票房收入必须足以支付电费和人工费。

例如，对于一些受欢迎的电影，我们能否在第一场放映后的第二场放映中引入一个相对优惠的折扣票价，让那些想早点尝试并且更注重性价比的观众可以得到他们自己的需求。我相信有很多类似的想法可以借鉴。

2018年，中国电影实现了历史性突破，票房收入超过600亿元。然而，如果按每张电影票30元的平均价格计算，看电影的人数只有20亿。对于中国大陆接近14亿的人口来说，相当于全年人均不到1.5部电影——这不能算是一个好成绩。

从这个角度来看，中国电影市场仍处于起步阶段，未来发展仍然巨大。正因为如此，当谈到“后600亿时代”的十字路口时，中国电影业必须保持稳健和谨慎。如果我们忽视观众流失的影响，600亿带来的表面繁荣可能很快成为行业。繁荣和衰落的临界点；面对现实，采取正确的应对措施，可以化“危机”为“机遇”，打好受众基础，构筑金字塔的塔基，促进整个行业的繁荣。

那么，中国电影制作人，下一步你会怎么选择？

编辑朱昱

来源：新浪直播网