酱酒热下行业高景气 有洋酒经销商转头卖茅台

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在辣酱酒之下，一些外国葡萄酒经销商已经开始转而销售辣酱酒。广东市场是风向标。如今，在整个广东市场，许多葡萄酒和葡萄酒经销商已经开始生产酱酒。近日，酿酒传媒创始人兼董事长、中国葡萄酒展组委会秘书长林翔向外界表示。

在疫情下，酱酒市场依然火爆。茅台的批准价格升至2400元/瓶以上，贵州茅台(600519，sh)的价格为1500元/股，成为第一家a股总市值的上市公司。今年第一季度，贵州茅台总收入增长约12.5%，净利润增长约16.7%。此外，西酒今年前75天的利润同比增长56%，金沙酒业今年第一季度的销售收入同比增长68%。

招商引资是中小型酱酒企业的重要销售手段。与往年同期相比，今年的市场是上升而不是下降。贵州仁怀市葡萄酒协会副秘书长周善荣在接受《全国商报》采访时表示，外国葡萄酒经销商转向销售酱酒的比例正在上升。例如，在厦门，原来的洋酒经销商已经成为酱酒的主要渠道之一。

在这种流行情况下，酱酒市场的受欢迎程度并没有下降

受茅台热的推动，国内酱酒市场仍在升温。根据中泰证券此前的研究，近年来，国内酱酒市场的整体增长率是整个白酒行业的2-3倍。2019年，酱酒市场总收入为1350亿元，预计未来酱酒市场规模将上升至2000亿元。

随着辣酱和葡萄酒的出现，国内领先的酱和葡萄酒企业的业绩持续增长。从2016年到2019年，贵州茅台的总收入从402亿元增加到889亿元，增长了一倍多；同一时期，贵州茅台的股价从每股200多元涨到最近的每股1541.79元(截至7月3日收盘)，涨幅超过6倍。目前，贵州茅台的市值超过1.93万亿元，在a股上市公司中排名第一。

除茅台外，近年来，西酒、郎酒、国泰酒、金沙酒等其他酱香型白酒企业的销售规模也迅速扩大。以郎酒和台湾酒业为例，2018年和2019年，郎酒的净利润增长率分别为134%和240%，而台湾酒业的收入增长率分别为105%和60%。

据我所知，在这种酱油酒的热潮下，不仅是领先的酱油酒企业，还有近一两年有基酒生产能力的中小型酱油酒企业，都过着非常滋润的生活。白酒专家万在接受《全国商报》采访时表示，即使今年爆发疫情，对国内酱油企业的影响也不大。他还形容目前的酱酒市场非常出色。

今年第一季度，贵州茅台的收入增长了约12.5%，净利润增长了约16.7%。西久今年前75天利润同比增长56%；今年一季度，金沙酒业的销售收入增长了68%。在业绩不断提升的背景下，民族和台湾酒业以及郎酒先后宣布今年上半年进行sprint ipo。

酱酒业的繁荣仍在路上。今年6月，中泰证券在研究报告中表示。随着辣酱酒的继续，许多酱酒企业仍在扩大市场，吸引投资。由林翔策划的2020(第四届)中国葡萄酒展将于8月8日至8月10日在青岛举行。今年，有200多家酱酒企业确认参加中国葡萄酒展，增幅超过33%。林翔透露道。

更多的酒商转向销售酱油

在疫情下，酱酒的热度没有下降，越来越多的经销商看到了商机。现在，越来越多的外国葡萄酒经销商开始转向酱油，尤其是在广东和其他地方。据万介绍，在一些地区，原来的酒类经销商甚至已经成为酱酒的主要销售渠道之一。

分析背后的原因是，一方面，传统的酱酒渠道利润高。以茅台为例，针对经销商群体，茅台出厂价为969元/瓶，官方终端价格为1499元/瓶，这意味着渠道利润超过50%。事实上，目前茅台酒的批量价格在2400元/瓶以上。

其他酱酒企业，如郎酒、西酒和台湾酒业，也有良好的渠道利润。据不完全统计，2019年中国酱香型白酒的销售收入约为1350亿元，利润约为550亿元，同比增长20%以上。它在中国实现了20%的收入和42%的净利润，7%的产能。

酱油酒的高渠道利润是吸引越来越多经销商的重要因素。在不久前召开的泸州老窖股东大会上，公司总经理林峰也表示:酱香型葡萄酒能为渠道利润做出贡献，渠道也为辣酱型葡萄酒做出了贡献。

此外，记者注意到，茅台作为酱酒龙头企业的代表，其招商门槛更高。目前，针对茅台等强势品牌，茅台已基本停止招募经销商，更多的是招募零售、百货等直销渠道。成为茅台、郎酒、西酒等酱油企业的经销商，门槛越来越高。这也使得一些人争相改用酱油。万对说道。

为什么洋酒经销商或其他酒类经销商开始销售更多的酱油？这在很大程度上也与近两年国内葡萄酒市场和葡萄酒行业的低迷有关，这种流行病使整个行业雪上加霜。一些葡萄酒企业主称这一流行病是对生死的严峻考验。今年第一季度，国内葡萄酒领军企业张裕的收入下降了约52%，净利润下降了约49%；同期，同蒲、莫高、圣卫龙和圣中葡的净利润增长率分别为-147.7%、-159.3%、-344.6%和-391.3%。

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来源：新浪直播网