社交电商“直播+网红”带货上风口 洋码头已拿到数亿D轮融资

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依靠人力资源的电子商务分销和返利策略没有得到充分开发。如今，“直播+网红”将商品带入了电子商务营销模式的新时代，甚至平台融资已经开始与直播和短视频服务相匹配。

1月13日，“海洋终端”宣布已从新浪微博获得数亿元的D系列融资，这将进一步拓展短视频和直播业务。

此前，该公司首席执行官曾碧波曾表示，社交电子商务没有出路，直播是未来的主角。然而，一些分析师指出，社会电子商务的出发点是巩固“人、商品和领域”的三元组合，以更好地优化数据的价值。作为消费领域的补充，直播并没有脱离社会的闭环。

电子商务改变了它的营销热情

与分销头资源和返利策略下的利润导向营销相比，现场购物的流行开始分化“头资源”，一些电子商务平台开始转变社会模式下的关联交易，开展“私有领域”建设。

所有这些似乎都变得流行起来。至少从资本的角度来看，“直播+电子商务”的概念让他们愿意花很多钱来投资。

1月13日，海涛电子商务“海洋码头”宣布完成D轮融资，融资金额达到数亿元。投资者是新浪微博基金，汉能投资担任本轮交易的财务顾问。据了解，该融资公司将进一步拓展短视频和直播业务，推出海涛直播，并与当地政府合作推出线下新零售业务，完成交通闭环和场景闭环。

值得注意的是，与以往针对二三线城市用户下沉计划的海洋码头融资相比，此次融资明显从市场转向平台功能优化。至少在其首席执行官看来，社交电子商务似乎已经变得过剩。

最近，海洋终端创始人兼首席执行官曾碧波公开表示，社交电子商务没有出路。在他看来，现有的一些成功的现场购物案例已经实现了70%的高增长灵活性。而随着用户对商品和内容信息的交互习惯的改变，“那些能够传递用户价值、让人们真诚信任的代表们又一次打破了原有的流量分配模式。”他说，人们通常认为“私人领域”是微信群，流量是基于卖家可以控制的一群用户。然而，将营销购物转化为现场直播室的主动性是现场电子商务相对于社交电子商务成功的关键。

可以看出，随着网红一些传奇效应的发酵，电子商务领域的营销渠道发生了变化，导致了资本投资的战略转移。我们应该知道，虽然电子商务平台的资金关注度极高，但是嵌入直播业务的融资案例还处于初期阶段。记者发现，平台包括商店、现场秀、罂粟美容记录等。，是早期资本关注的案例。

以商店为例，该公司是一个跨境海涛现场购物平台，用户可以通过海涛达人在线购买的导购直播了解产品的详细信息。2018年，公司还受到外币资本投资机构的赞赏，种子轮融资金额超过600万美元。投资者包括第三类风险投资、ggv资本、创立者集体sv angel、xrc实验室和先行者风险投资联合广场风险投资公司。

所谓的新零售是一个虚假的命题吗？

随着直播电子商务的普及，有观点认为传统的“人、财、场”三元体系正在瓦解，流动经济下的场值将发挥更大的作用，前两者将成为其附属基础。

对于海洋码头的直播业务，曾碧波曾经说过没有“人、货、场”，所谓的新零售是一个虚假的命题。它认为，核心性能价格优势本身就是电子商务平台应该具备的底线原则，必须与时俱进，注重另类场景的转换，如“直播+网红”。

事实上，这种发挥相当于替代粉末吸收。与传统的电子商务评价制胜机制相比，“直播+网红”的客户获取方式更强调小圈子信任。南岳经济研究所专家周殿斌在接受《商业日报》采访时表示，社会电子商务的出发点是巩固“人、货、场”的三元组合，以更好地优化数据价值。作为消费领域的补充，直播并没有脱离社会的闭环。

“只是社交互动的概念越来越社会化，社交场景的互动也越来越多样化。因此，随着直播或更多小圈子的出现，核心是消费者身份的体现，这相当于在原有用户互动基础上的技术增强。它并没有完全否定社会交往的意义。”周殿斌说道。

此前，记者还从海涛的一些店主那里了解到，传统的基于人力资源的电子商务分销和返利有所下降，但这并不意味着它失去了使用价值，而是一种分散销售的策略，最终以数量赢得了巨额利润。

一些海涛购物者告诉记者，在大促销期间，一些优惠券会从商店或平台流出，这些折扣券会给购物者带来一定的库存便利，库存将通过预扣和再分配的方式进行清理。面对饥渴的市场，一线商店的二级或三级经销商(购物者)也是重振线下市场交易关系的另一个枢纽。

而现场直播或“带货走播”(户外直播)的方式往往是通过线上线下整合传播的载体，最终的下游商品获取仍依赖于类似传统区域配送模式驱动的“人、货、场”三元系统。正如淘宝网内容事业部总经理文忠之前所说，直播只是淡化了原有销售体系中供应链明显的季节性差异，迎来了全年的旺季。

必须说，“网红+直播”的模式不是一劳永逸的，还存在着垄断经营和消费依赖下的产品控制等问题。在这方面，刘清资本的合伙人刘波公开表示，电子商务平台是一个长期利益相关者，而网红是一个个体经营者和短期利益相关者。因此，在制定规则时，平台需要平衡平台的长期利益和参与者的短期利益，并利用规则对其进行制衡，以确保消费者的权益。

来源：新浪直播网