2019年1月中国房地产企业销售TOP100排行榜

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☉文/柯睿研究中心

◆列出修订说明

今年是嘉里编制中国房地产企业销售排行榜的第11年，从最初的前20名到前50名、前100名和前200名；；从单一销售清单到代表交易能力的交易清单和代表投资能力的权益清单，我们真实、严格、公正地记录了过去10年的行业变化、模式演变和模式创新。

自2019年1月起，我们在原有的销售流程清单和股权清单的基础上，增加了一个完整的销售清单。全规模销售是指将企业集团的所有项目以及合资企业和关联公司的业绩包括在内的统计方法，而不论其股权比例和是否进行交易。由于代理构建是一种输出管理行为，因此由代理构建生成的销售业绩不包括在全面列表数据中。全面清单反映了企业的城市布局和项目拓展能力。

交易清单是以企业交易为基础的，也就是说，如果一个项目是由几个房地产企业共同开发的，该项目的业绩将只被归类为交易企业。它反映了企业的营销和交易能力，企业代理建设产生的销售业绩计入交易口径统计。

股权列表以企业股权比例为基础，即如果一个项目是几个房地产企业的合作项目，项目的业绩将按照股权比例计入相应的企业。它反映了企业的财务实力和投资能力。

鉴于大部分房地产上市企业已经将业绩公告的规模从合并调整为全面，需要与上市公司发布的数据进行对比的读者可以参考全面列表。

列表解释

2019年1月，虽然地方政策逐渐放松，但新房销售没有明显效果。市场继续呈现相对疲软态势，1月份基准企业推动的案例数量逐月大幅下降，开盘价取消率保持在较低水平，导致百强房企销售规模下降，股权销售规模下降8.6%，前三名企业同比下降近30%。

当然，仅仅根据一个月的市场趋势是不可能确定2019年市场是暖还是冷的。预计2019年全国房地产政策将保持稳定，一些城市甚至会逐步放松调控。但是，对于房企来说，没有必要对政策放松的效果过于乐观。保持谨慎和凛然的态度，适应市场趋势，积极推案，加大营销力度，收回现金仍将是2019年房企的主要任务。

1

前100家住房企业的股权销售总额同比下降8.6%

2019年，自去年第三季度以来，百强房地产企业销售持续放缓，市场表现继续全面下滑。本月，前100家房地产企业的销售规模较去年同期有所下降，其中前50家企业的下降更为明显，股权销售规模较去年同期下降了10.7%。与去年第一季度的平均月股本销售相比，这一数字也很低。受2月份春节的影响，预计2019年第一季度前100家房地产企业的整体销售额仍将相对较低。值得注意的是，三大房地产企业本月的股本总额同比下降了近30%。

2

10亿人进入前100名，与去年基本持平

尽管企业集中度在2018年进一步提高，但前100家企业的门槛在年底提高了43%。然而，由于市场低迷，2019年1月，百强的交易额达到11.1亿元，与去年同期基本持平。此外，本月前100家房企的股本总额门槛为10.3亿元，与去年的10.2亿元基本持平。

3

本月超过30%的房企销售额同比下降

本月，超过30%的前100家房地产企业的股票销售额同比下降。特别是在目前房地产企业销售的项目数量较去年大幅增加的情况下，整体销售业绩仍不尽如人意。在这些房地产企业中，13家房地产企业的股权销售额下降了30%以上，22家房地产企业的股权销售额下降了30%以下。

虽然整体销售不尽如人意，但仍有一些企业业绩突出。如中海、新立和法华。这些住房企业本月业绩同比增长的主要原因如下:

一些企业将去年的认购数据推迟到今年1月。

热点3，四线城市的剩余温度，已导致住房企业布局3，四线城市的好处。

一些企业通过降价来控制交易量，并加快库存项目的清算。

4

前30强有很强的交易能力，前100强有很强的财务实力

近年来，房地产企业之间的合作开发逐渐成为常态，不同层级的房地产企业拥有不同的股权比例。前30家房企交易能力较强，交易金额占总口径金额的比例较高。同时，作为2018年增长最快的两个梯队，前11-30名梯队之间的整体股权比例相对较低，表明在规模增长的压力下，梯队的房企更倾向于合作发展模式。此外，前51-100家房企的股权额占全规模的比例相对较高，表明这一梯队的房企合作项目相对较少，资金实力相对较强。

5

百强房企的运营模式可分为四类

从下图来看，前100家房地产企业在贸易和股权比例方面可分为四类。

第一类是独立交易，前100家房地产企业主要集中在其中。交易比率和股权比率都在80%以上，两者大致相等。这些企业大多是独立贸易商或联合贸易商，权益比例较高，其中恒大和敏捷接近或等于100%。

第二类是杠杆开发，在以低交易率和高股权率为特征的百强房地产企业中很少见，如越秀。

第三类是合作投资。在百强企业中，这样的房地产企业很少，交易和权益比例相对较低，项目合作较多，如卓越和新希望。

第四种类型，小盘股交易类型，交易比例高，权益比例相对较低，以小盘股交易和代理建设的方式输出管理行为，从而提高企业的规模和利润。此类企业具有较强的交易能力和良好的资金利用能力。在一个极端的情况下，流动比率远远高于股权比率，而股权比率通常适用于代理建筑业务较多的企业，如绿城和建业。

图:2019年1月前100家房企交易、股权口径和全口径金额比例散点图

资料来源:审评委

来源：新浪直播网