凭借高性价比赢得消费者青睐 五粮液低度酒销售“风景这边独好”

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我们的记者夏芳

随着2019年春节的临近，白酒行业也处于销售旺季。然而，据一位走访市场的《证券日报》记者称，本轮行业销售旺季仍属于高端名酒销售旺季。

2019年1月19日，《证券日报》记者调查了北京、河北、甘肃市场，发现高端白酒销售仍集中在五粮液和茅台，茅台受到很多送礼者的青睐，而五粮液凭借其性价比赢得了消费者的青睐。

对于大多数工薪阶层来说，在春节晚会上买两瓶五粮液是负担得起的，但买两瓶茅台要花一个月的工资，所以消费者会选择五粮液。汤山市祥源向太酒业有限公司董事长刘强在接受《证券日报》采访时表示。

五粮液在春节销路很好，社会库存很低

值得一提的是，市场上茅台的零售价接近2000元/瓶，而乌普的零售价在1000元左右。作为中国的两大龙头企业，茅台和五粮液的区别仅在于不同的风味类型，一种是酱香型，另一种是浓香型。如今，随着消费者的消费越来越理性，五粮液已经成为大多数消费者的首选。

据记者了解，五粮液在甘肃市场的忠诚度相对较高。在当前经济低迷的情况下，2018年五粮液在甘肃市场的销量高于2017年。

在接受《证券日报》采访时，甘肃一家白酒经销商表示，当地消费者普遍喜欢五粮液1618和乌普，他们的人均消费量非常高。众所周知，这个市场就像五粮液一样，过去很多外国经销商会把货物运到甘肃。

上述经销商表示，他们对五粮液的未来发展持乐观态度。自终极复仇以来，五粮液加大了对扰乱市场秩序行为的处罚力度，甘肃经销商的生活比以前好了。

事实上，由于五粮液改变了乌普的包装，在新乌普上市之前，老乌普有一段时间缺货，市场上乌普相对短缺，使得乌普的价格回升。

众所周知，五粮液曾经是中国白酒之王，引领着中国白酒的发展。近年来，它被竞争产品超越。五粮液提出了第二次创业，并在品牌梳理、营销和渠道创新方面进行了变革。五粮液有品牌影响力和市场基础。在业内人士看来，五粮液再次登顶只是时间问题。

过去，五粮液注重质量和品牌，但在营销方面做得很少。现在，五粮液在注重质量和品牌的同时，营销力度也加大了，目前市场表现良好。上述五粮液经销商表示，结合假日消费，厂家给了市场很大支持，我们有子弹，销售自然会好起来。

值得注意的是，五粮液推出百城一千县一万店项目后，五粮液经销商大家庭中增加了更多的烟草酒店，以前难以与厂家打交道的烟草酒店在零距离接触酒厂后更有信心。

北京金泽郝波商务中心负责人黄凤在接受《证券日报》采访时也表示，五粮液在2018年和2019年春节前卖得很好，这得益于生产商提供的良好政策。以前我们和酒厂联系不上，但是现在酒厂给了很多优惠政策，消费者非常喜欢，所以乌普和低度五粮液卖得很好。

同样，北京马骁烟草酒店的负责人张夏对目前的销售也非常满意。我们的客户都是团购客户，他们对五粮液的忠诚度很高。2019年春节销售旺季刚刚开始，今年将比往年更好。

在张夏看来，购买茅台礼品的消费者一般会选择茅台，而没有购买茅台礼品的消费者肯定会选择五粮液，五粮液影响力大，性价比高。

北京糖烟酒集团有限公司董事长白在接受《证券日报》采访时表示，终端销售稳定。由于春节比去年提前了11天，今年的终端销售高峰也提前了。乌普商家定价1099元/瓶，促销价格为969元/瓶。此外，制造商购买葡萄酒、扫描代码和发送礼品盒的活动吸引了许多消费者。

白还透露，节前酒厂发货量大，经销商发货快，渠道库存不多。

同样，北京紫金龙酒业有限公司董事长李京告诉《证券日报》，五粮液在2018年做好了价格控制，商户利润增加了//。

不过，上述经销商告诉记者，消费者对乌普品牌的认知度很高，但市场几乎没有后续的销售政策和维护，导致乌普的销量下降。销量不断增长的五粮液1618有一个非常好的小酒促销礼盒，包括大酒的展示和销售，产生了很好的销量。

在一些地区，低档五粮液增加了20%以上

在市场调查中，记者发现，五粮液关注的低档五粮液市场表现良好。

过去，低档五粮液和高档五粮液是同时出售的，但低档五粮液不属于一个类别。在过去的两年里，五粮液已经把低档五粮液变成了一个单一的品类，市场销售非常好。唐山祥源向太酒业的负责人刘强告诉《证券日报》，2019年春节销售旺季才刚刚开始。从目前的销售情况来看，今年春节销售额比去年同期增长了20%以上。

刘强告诉记者，自从五粮液重新定位低度白酒并独辟蹊径以来，低度五粮液卖得非常好。唐山市场属于低度白酒市场，20%的增值率是保守估计，可能会高于这个数字。

对于低度白酒的未来发展，刘强表示，目前国内消费者的消费观念正在发生变化，在健康饮酒的理念下，低度白酒的选择明显增多。许多世界著名蒸馏酒的酒精含量约为40，而酒精含量为39的五粮液与国际化联系紧密。

此外，刘强对低度白酒发展持乐观态度的另一个原因是，在当前环境下，消费者对高品质大品牌产品非常忠诚，真正酿造出优质的低度白酒，不仅需要技术，还需要高品质的基酒。事实上，优质低度白酒是一种稀缺商品。

来源：新浪直播网