名酒竞相涨价追茅台 经销商:今年端午前销售＂有点冷＂

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在过去的两年里，白酒价格上涨早已不是什么新闻了。然而，今年淡季价格的上涨似乎比前几年更加激烈。

自5月份以来，五粮液、泸州老窖、郎酒等酒类企业相继上调核心单品价格。名酒的市场价格也很高。茅台部分地区的终端价格甚至达到2300元/瓶，五粮液终端的零售价超过1000元/瓶。

端午前夕，一位来自《全国商报》的记者走访了白酒市场，发现一些经销商表示，一些品牌的提价已经达到了合理的价格，消费者的认可度很高，而一些品牌则在提价后通过打折或购买礼品的方式给予消费者优惠待遇。

“今年的假日市场似乎比前几年清淡。终端价格上涨对我们的经销商来说是一件好事，但也是一个挑战。”一位经销商告诉记者。

竞相涨价！分析师:白酒已经进入“快速奢侈品”阵营

“最近，很多想买酒的客人问价格贵。他们转过头，想再问两个问题。当他们回来再次购买时，他们会要求价格再次上涨。”在成都的一家烟酒零售店，一名店员这样描述它。

“不管你买不买，价格还是会上涨。”在店员看来，淡季酒的涨价已经不是什么新闻了。“今年的涨幅甚至更大。有五粮液名酒带头。谁不想提高价格？许多消费者对价格上涨也无能为力，但如果他们应该买，他们还是得买，因为如果他们不买，价格就会上涨。”。

事实上，在2019年夏天，白酒价格的上涨速度超过了温度。

五粮液升级了核心产品52度500毫升水晶瓶装五粮液(以下简称乌普)，并调整了价格。

十多年后，今年5月20日，五粮液发布了新一代——第八代经典五粮液。6月初，第八代乌普将进入五粮液全国销售渠道，乌普出厂价为899元/瓶，比第七代乌普高出100多元。

6月2日，国家商报记者从几家五粮液经销商处了解到，五粮液的最新零售价也已经发布，其第七代乌普终端的价格建议为1399元/瓶，而第八代乌普终端的价格为1199元/瓶。

泸州老窖也做出了回应，该公司曾公开表示将遵循五粮液的价格策略。今年5月，有媒体报道称，国窖公司暂停了国窖1573经典服装在湖南地区的接货和出货，并将国窖1573的终端发货价格调整为860元/瓶，建议终端客户的团购价格为919元/瓶。此前，国窖1573在该区域的购买价格为780元/瓶，一个季度后，经销商每瓶将获得20元的退货。

今年3月，泸州老窖总经理林峰表示，2019年茅台和五粮液涨价是一个高概率事件，泸州老窖将坚决跟进前两个事件，彻底解决困扰国窖1573的价格问题。

巧合的是，郎酒最近发布了提价通知。郎酒已停止销售商品半个月，市场传言郎酒提价。从6月1日起，清华朗的出厂价在原价的基础上普遍提高。其中，三瓶500毫升*6清华朗单瓶的出厂价提高到79元。今年2月，郎酒集团董事长王军林表示，大约需要两年时间，才能让清华郎的价格达到1500元/瓶左右。

此外，洋河的股价也在上涨。据媒体报道，洋河股份有限公司最近向全国各地的经销商发出了提价通知，包括海蓝、天蓝、梦幻蓝等产品。，供应指导价涨幅最高超过20%。

今年以来，接力提价的有老白干、酒鬼酒、西凤酒和山西汾酒等。核心产品的价格都有不同程度的提高，从十几元到几百元不等。今年5月，洋河股份有限公司在一次机构调查中表示，空的白酒价格在一段时间内仍在上涨。

当白酒涨价成为“一群人的狂欢”时，CICC给名酒下了一个新的定义——“快奢侈品”。也就是说，高端白酒已经进入了1000元以上的时代，奢侈品价格高，快速消费品消费频率高。

涨价的原因是什么？经销商:如果你不站起来，你就会落后

说起白酒涨价的原因，茅台的价格是不能绕过的。

2018年1月，天妃茅台的官方零售价从1299元/瓶上调至1499元/瓶。自那以后，茅台的高管们通过公开声明、加大直销力度和惩罚违规经销商，保持了天妃茅台的价格稳定。然而，在目前的市场上，天妃茅台的销售价格已飙升至2000元/瓶以上。

今年5月29日，贵州茅台召开了年度股东大会，4000多人专程来到茅台参加会议。记者了解到，一些股东也通过参加会议购买了葡萄酒。茅台的受欢迎程度可见一斑。

一位不愿透露姓名的经纪分析师告诉《国家商报》:“茅台价格高的地方，其他高端甚至次高端酒类的价格将上涨0/房。”

该分析师表示:“茅台是行业风向标，这是行业共识。虽然茅台的官方售价暂时不会上涨，但现在的市场价格表明，茅台远远超出了普通酒的属性，这一属性仍然被消费者认可。其次，茅台的供应短缺决定了它的稀缺性和高价值。如果价格短期内不上涨，将来肯定会上涨。当茅台的价格稳定在2300元甚至更高的时候，留下的巨大价格带变成了五粮液查封的空房。这个机会可以说是历史性的。

一位卖了多年名酒的经销商也认为，五粮液、泸州老窖、郎酒竞相涨价，一方面是想抢走茅台涨价后的市场红利，但另一方面又“怕涨不涨，怕落在后面”。

该经销商表示，他听到白酒制造商提价最多的原因是“重视回报”。“提到的回报一般有两种，一种是近年来价值有所下降，另一种是为品牌和产品设定了高价值目标，但尚未实现。”在经销商看来，这两家企业对价值回报的需求是最迫切的。一旦没有达成目标，他们不仅得不到新的市场份额，而且原有的份额甚至会丧失。

据中国银行国际证券研究报告显示，今年一季度，以上市公司为主体的品牌白酒呈现高度繁荣，收入和净利润增长明显超出年初市场预期。从2018年到今年第一季度，高端白酒的需求增长率继续大大超过行业水平。

此外，前述分析师还表示，上市葡萄酒企业第一季度报告的集体开盘也给了知名葡萄酒企业提价的动力和信心。

销售怎么样？今年的端午节季节“有点冷”

制造商掌握价格主动权，而消费者掌握购买与否的主动权。

高端白酒一个接一个涨价，甚至进入“快速奢侈品”阵营后，消费者还会一个接一个地追逐吗？至于涨价的酒，市场上不乏争议:“有些早就应该涨价，而另一部分却是‘假货真货’。”

《商业日报》记者在走访一些酒类商店时发现，五粮液几乎是本轮涨价的最大受益者。一些吸烟酒店的工作人员说，当五粮液的许多原顾客听说五粮液的价格超过1000元时，第一反应仍然难以接受。但看起来，面对花2000多元买一瓶茅台的尴尬，这种“消费升级”还是不那么容易。“五粮液的客户基础相对固定，提价也有利于提升品牌价值和在消费者心目中的形象”。

一位五粮液经销商表示，经过一段时间的消化，他手中的库存水平较低，价格也有所回升。面对即将上市的第八代乌普，该公司表示，只要五粮液能够实现并保持“公平价格”的销售，就有望实现销量和价格双双增长。

几款名酒的经销商告诉《国家商报》，他经营的几乎所有名酒都涨价了。“(提价后)，确实有些酒已由消费者支付，但有些尚未达到预定价格。”根据记者收到的端午节前的价格表，日前刚刚提价的清华郎进行了一次“限时促销”活动，价格为959元/瓶。

端午节快到了。作为上半年白酒消费的重要节点，大部分经销商反映今年的端午节，白酒市场不如往年火爆。最近，一些酒业媒体对一些经销商进行了调查，发现端午节前的销售情况不如前两年。

对此，一位经销商表示，在此期间，消费者往往会为进一步深造而准备婚礼或宴会，很少有客人会专门为端午节购买葡萄酒。“现在大家都习惯了淘宝和京东买酒，他们的渠道也越来越正式，所以我们很珍惜像你这样走进店里的客人。”

来源：新浪直播网