销售竞争加剧 房企“抢收”提前至一季度

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刚刚进入四月，一张“热血极限”的海报已经刷遍了许多平台，这就是阳光城市的“收获高峰计划”。

“早在年初，董事长兼总裁朱荣斌就说过‘年初是一场决战’。但这一行动主要是为了加速销售，并没有折扣促销。”阳光城市告诉国家商报记者，“收获高峰计划”是一个自我激励的内部例行营销行动。

事实上，除了阳光城，许多房地产企业今年也发起了类似的“抢丰收”行动。

例如，太和在今年2月推出了“第一收获计划”，利用降价促销和高额佣金招募经纪人，创造了每周15亿元人民币的认购数据记录。同月，恒大还宣布“全国690个项目打折”，所有待售住宅项目打九折，商铺打九折；此外，在建项目进入市场的速度更快，3月份仅开放了24个项目。

事实上，"抢丰收"在房地产界并不新鲜，但一些房地产企业为了自我激励而加快抢丰收，一些房地产企业则是因为业绩下滑。

第一季度排名前三的销售额下降了

根据嘉里的数据，今年第一季度，三大房地产企业的总销售额同比下降了近13%。

对此，凯瑞表示，一方面，由于去年一季度三大房企的业绩基数相对较高，平均月销售额超过500亿元；另一方面，自2018年以来，排名前三的住宅企业已经进行了战略发展转变，以提高质量控制速度。

除了前3名的房企，前4~20名的房企更不敢懈怠。许多房企在年初后就开始了“收获高峰”计划，第一季度累计业绩同比增长13.8%。

值得注意的是，在目前的市场条件下，保障房企业之间的竞争依然激烈。

克里指出，今年3月，房地产市场整体销售表现较前两个月明显好转，一二线城市明显回暖，但三四线城市大多继续调整，销售相对较低。三月份百强房地产企业的销售规模同比增长，月增长率远高于去年同期。然而，第一季度的整体表现仍略有下降。

与前两年第一季度的销售额相比，《商业日报》记者还发现，一些房地产企业出现了不同程度的下滑。

根据克尔的数据，2018年第一季度，泰和的销售额为328亿元，而2019年第一季度为256.1亿元。太和的“第一收获计划”是在第一个月销售数据不理想的背景下推出的。

2019年房企谨慎运营

58住房研究所首席分析师张博告诉《国家商报》记者，一般来说，住房企业的“抢购”将集中在第四季度，但今年的“抢购”将提前到第一季度。

在张博看来，2019年的经济存在不确定性，不同城市的房地产市场表现也不同。今年第一季度，一些城市的房地产市场政策出现了“轻微放松”，市场有所回升，这是一个抓住和出售商品的窗口时期。

“收获是房地产企业基于对市场基本面的判断并针对未来不确定性而制定的‘最佳策略’。许多房屋公司通过打折促销，取得了良好的效果。”张博说。

然而，这是提前“急于收获”，这表明房企对2019年的市场持谨慎态度。《国家商报》记者了解到，大多数房地产企业对2019年的业绩目标设定比较谨慎，目标增长率一般在20%左右(2018年业绩目标增长率一般在30%至50%之间)。

“在当前的市场形势下，房企高杠杆、高增长的模式注定是不可持续的。碧桂园、恒大、万科等领先房企表示，2018年将从高速增长转向优质增长。大型房企主动进行战略调整，预计2019年整体业绩目标偏低是正常的。”张博认为，2019年房地产企业的销售节奏将随着不同城市的市场变化而密切调整。同时，这也是许多房地产企业抓住机遇、争取更大主动权的唯一选择。

编辑魏

来源：新浪直播网