大华银行（中国）行长兼CEO符懋赞：金融开放提速，中外资银行可对接各自优势

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在最近举行的第十二届陆家嘴论坛上，金融开放再次成为热门话题之一。事实上，近年来，中国金融对外开放的步伐不断加快，政策红利不断释放。

面对金融开放的加速，外资银行如何处理与中资银行的竞争与合作关系？除了今年疫情的影响，外资银行如何抓住新的增长点也带来了这些问题。《国家商报》记者采访了uob(中国)有限公司总裁兼首席执行官傅茂赞

傅茂赞为图片受访者

外资银行可以联手在金融开放中寻求共同发展

Nbd:近年来，中国金融开放政策措施频繁，尤其是银行开放，一些门槛逐渐降低或取消。随着中国金融业的开放，外资银行如何处理与中资银行的竞争关系？

付茂赞:大华银行非常欢迎这一系列金融开放措施。这些决定显示了中国继续开放金融业的决心。我们相信，这些措施将鼓励外资银行增加在中国市场的投资，从而创造更多的增长机会。

中资银行和外资银行在服务企业跨境业务方面有各自的特点和优势。中资银行拥有强大的本地客户基础，更了解本地客户的业务发展和需求，而外资银行则发展了海外机构网络，熟悉海外市场环境，对国际市场运作模式和跨境金融产品更有经验。双方可以发挥各自优势，谋求共同发展。

例如，我们与上海浦东发展银行和中信银行就一带一路的业务发展建立了战略伙伴关系；去年，我们与中国农业银行新加坡分行合作，在其可持续融资框架下成功获得了2亿美元的绿色银团贷款，这也是该行在可持续融资框架下的第一笔绿色贷款。在集团的支持下，我们还将与恒丰银行开展多方位的合作，以参与中国下一阶段的经济增长和金融市场开放。

Nbd:随着一带一路的发展，越来越多的中资企业走出去，外资企业进入。你认为这会给外资银行带来什么样的业务发展机遇？

傅茂赞:随着“一带一路”倡议下各种国际合作项目的开展，中资企业越来越愿意走出去。在多变的外部环境下，中国企业积极寻求全球布局以降低风险。在国际化战略方面，许多企业采取了1+n战略，将中国作为销售和供应链网络的重要市场，发展更具弹性的区域供应链网络，以接近和发展国外终端市场，降低运营成本。

其中，外资银行可以提供大量的金融援助和协调。银行可以提供全方位的帮助，无论是帮助企业直接在当地投资，还是提供金融解决方案，如贸易融资、供应链融资、现金管理、外汇和对冲产品，以及跨境基金池。

这里应该特别提到东南亚，这是一带一路的一个重要投资地区。面对世界上的各种不确定性，东盟的合作伙伴关系稳步发展。今年第一季度，东盟也成为中国最大的贸易伙伴。6月，我们举办了一个关于外国直接投资的在线研讨会。在会前的问卷调查中，我们发现近90%的企业对东盟市场持乐观态度，超过一半的企业将继续推进对外投资战略，甚至增加对外投资，另有28%的企业计划将对外投资目的地转移到东盟地区。

相信随着疫情后东盟国家逐步解禁和恢复生产，中国和东盟也将以贸易为支点，开展各领域的经贸交流。对于像uob这样已经在东南亚扎根超过80年的银行来说，这是一个难得的机会。最近，我们为许多在电信、能源和基础设施领域领先的中国企业在东盟扩张提供了全面的金融解决方案。

谈到促进合作，胡鑫将在数字经济中走得更远

Nbd:上海和新加坡长期以来在经济领域密切合作，uob(中国)有限公司也是新加坡uob在中国的全资子公司。你认为上海和新西兰在金融领域的合作在哪些方面可以进一步发展？

傅茂赞:去年，中新签署了《关于建立上海合作组织全面理事会的谅解备忘录》，宣布在一带一路合作建设、金融服务、技术创新、商业环境便利化、城市治理和人文交流六大领域深化合作。这六个方面的合作可以延伸到金融领域，如一带一路倡议下的投融资合作、资本市场互联互通和人民币国际化、金融技术等。

新加坡是进入东盟市场的主要门户。2018年，新加坡与上海的贸易额达到135亿美元，占新加坡与中国贸易总额的13.6%。随着疫情后东盟国家逐步解除禁令和恢复生产，相信新加坡和中国上海之间的经贸交流将会更加频繁。因此，银行也应该在金融中发挥主导作用，服务于多样化的金融需求，帮助实体经济发展。

此外，2020年也是中国-东盟数字经济合作年。上海在中国国内城市的数字转型中处于领先地位，而新加坡也在东盟数字经济中处于领先地位。相信上海和新西兰将在电子商务、数字基础设施建设和金融业数字转型等领域进行更深入的合作。

NBD:到2020年，上海将基本成为国际金融中心。事实上，近年来，上海率先尝试了许多深化改革、扩大开放的举措，这也为银行业的发展带来了政策红利和机遇。作为一家总部设在上海的外资银行，uob(中国)有限公司如何看待和把握这些机遇？

傅茂赞:上海是中国金融改革开放的桥头堡，也是重要的金融中心之一。作为一家总部设在上海的外资银行，我们在很多业务上都取得了进展。例如，我们成为了上海期货交易所的第三家外资银行会员，也为上海黄金交易所的一带一路黄金路项目做出了贡献。

上海希望建立全球人民币金融资产配置中心和风险管理中心，包括对外开放债券市场，发展人民币汇率和外汇衍生品市场。作为交易资格最完善的外资银行之一，我行也积极关注外汇创新政策和金融要素市场的开放，综合考虑成本、资本和客户需求等因素，结合我行实际，争取更多的业务资格和机会，为客户提供更全面的解决方案，为上海国际金融中心建设做出贡献。

浅谈新环境下疫情的影响及积极把握增长点

Nbd:自去年新机制下的lpr落地以来，商业银行面临的利差收窄压力成为市场关注的焦点之一。除了今年疫情的影响，今年第一季度，中资银行的利润增长和资产质量都面临压力。在这样的市场背景下，你如何看待外资银行在中国的发展？

傅茂赞:当前的经济环境复杂且充满不确定性，这对国家和金融机构都提出了一定的挑战。当然，中国也积极应对这一系列挑战，包括在保持经济稳定、增强市场信心、保障就业和民生的一系列政策基础上，提出“六保六保”目标，继续加快对外开放步伐，通过投资新的基础设施领域，带动新的增长点，这些都蕴含着许多发展机遇。

作为一家已在中国深入开展业务36年的外资银行，我们对中国金融市场也充满信心，将积极开展业务升级，充分利用母行在东南亚400多家分行的网络优势，通过更加精准的服务渠道和创新服务，全力支持合作伙伴企业的本地和跨境业务发展，迎接外部挑战，抓住新一轮发展机遇。

Nbd:促进经济复苏是当前的重要任务之一。在此之前，央行还直接针对实体经济创新货币政策工具，许多中国银行进一步将金融资源转向中小企业。作为一家外资银行，uob(中国)有限公司在服务中小企业方面有何规划？

傅茂赞:受规模和资源的限制，中小企业在疫情的冲击下确实承受着巨大的压力。作为一家外资银行，我们根据自身的专业优势和业务特点，与核心企业客户携手为其供应链企业提供融资解决方案，从而实现核心企业、供应链企业和银行的双赢。一方面，供应链融资使核心企业与上下游供应商和分销商之间的结算方式更加灵活，优化了他们的现金流和资产负债表，有效缓解了融资困难，加强了与供应商的战略合作关系。另一方面，它帮助核心企业供应链中的企业拓宽融资渠道，降低融资成本，提高现金流，降低运营风险。

谈论金融技术的数字渠道不是唯一的选择

Nbd:科技的蓬勃发展为金融创新提供了源源不断的动力。在您看来，金融技术给银行业带来了哪些重大变化？有什么风险？

傅茂赞:近年来，随着越来越多的非金融企业参与金融业，传统商业银行受到了极大的冲击和挑战。

从商业角度来看，银行的竞争对手不再是以前熟悉的其他传统银行。新的竞争对手在行业资源、强大的客户大数据平台或最先进的技术支持方面拥有不同的优势，他们正在改写金融市场的游戏规则。

从人才的角度来看，新的市场发展趋势也对传统银行员工的知识和技术提出了新的挑战。对于银行来说，一方面，他们必须提高他们的数字能力，他们可以在组织结构、人员培训和产品渠道方面使用数字授权；另一方面，要建立合作生态系统，与金融技术机构和平台合作，提升服务水平。

需要注意的是，金融技术的核心是数据，因此对数据安全提出了更高的要求。银行最擅长的是风险管理。在数字化背景下，传统银行可以更好地体现其风险管理专长，帮助构建更安全的金融体系。

此外，金融技术改变了客户的消费场景和方式，旨在提高我们服务客户的水平，而数字渠道不是唯一的选择。我们认为人性化的需求仍然存在，特别是在高端财富管理和企业跨境业务方面，这些业务仍然依赖银行的经验和服务专长。因此，银行还应发展全渠道服务，以确保满足金融消费者的多层次需求。

Nbd:最近几天讨论的开放银行会成为未来的主流和发展方向吗？

付茂赞:开银行的本质是通过开放和共享创造一个银行生态系统，实现业务升级和价值再造。此前，大华银行提出了大华银行金融科技合作生态系统的概念，通过构建开放、创新、共享的金融合作生态系统，与第三方平台和金融科技公司在创新解决方案、电子支付、企业孵化、投融资等领域开展合作，推动金融科技创新落地。例如，通过大华银行的金融技术生态系统，初创企业可以在不同阶段获得融资选择，这时种子变成了成熟的第三轮。4月初，在纳斯达克上市的第一个5g全息微美全息图由大华风险投资管理公司牵头。

事实上，随着技术的不断升级和金融消费情景的变化，顾客的需求和习惯也发生了变化。基于以客户为中心的理念，银行也需要做出相应的改变。目前，越来越多的银行通过串联api(应用程序接口)来共享数据和功能，拓展了银行金融的应用场景。这不仅使银行能够利用合作伙伴来提高效率，还能更好地满足客户的需求。相信开放银行将是银行未来的转型方向之一。

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来源：新浪直播网