今年“618”房产电商站上C位 多家平台宣布卖房战报

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今年的618购物嘉年华，房地产电子商务也非常激烈。

无论是传统的线下中介还是尖端的电子商务平台，近日来各方都在新居电子商务市场上下了很大的功夫，直播、优惠券和打折在618这个环节尤为活跃。

房地产不同于一般的网上购物产品，价格是消费者首先甚至是唯一关心的问题。电子商务平台不停地说特价房杀价等等，这让消费者充满了好奇。

据记者观察，6月18日前夕，各主流电子商务平台全部上线，阿里和JD.com几乎同时升级了自营房地产业务，继续在房地产领域发挥积极作用。

6月18日，电子商务平台成为开发者的主战场。

根据交通优势与开发商协商

截至记者发稿时，《全国商报》记者已获得多份战报:在方天夏的618年里，网上房交会共有7713个参展项目，网上参展人数达987万人；苏宁乐居的100位用户有机会以6.18%的折扣从R&F、孔雀城、碧桂园、蓝光等6家公司购买100套特价房；截至6月17日，在年中新房购买季节，已有近300套被认购。

今年的房地产电子商务在618全面展开，尤其是京东的自营房地产和苏宁的苏宁乐居。

JD.com决心进入房地产领域。JD.com零售公司的首席执行官徐磊从未出现在现场直播室，他在5月22日将自己的第一场现场表演奉献给了钟君的现场销售。

京东表示，京东出售房屋不仅仅是一种转移，而是一种自营模式。徐磊说，售前、售中和售后服务都是标准化的，所以可以称之为京东自营产品。第一批产品是北京房山钟君路1000套云景台。

关于房地产业务的重新增加和自营房地产项目的启动，京东地产总经理曾胡夫在接受包括《全国商报》在内的媒体采访时表示，他主要希望通过京东的标准化服务降低买家面临的潜在风险。同时，他还表示，未来京东将进一步与更多的知名开发商合作，为买家提供更多的自营服务。全部1000套必须通过保证金、网上签约和京东交易来支付。

另一方面，6月2日，苏宁乐购和乐居控股正式开通苏宁乐居房地产频道，涉及新房、二手房和租房。消费者可以通过苏宁乐购网上乐居云销售处的直播观看房子。在6月17日晚的庆祝晚会上，最高的福利是100套新房子，折扣为6.18%。

乐居控股副总裁刘冉在接受《全国商报》采访时表示，乐居一直致力于获得准确的客户，并凭借其巨大的流量优势获得了与开发商更大的议价能力，从而为买家获得了相对优惠的折扣，从而促进了开发商的销售。当然，这是基于准确的用户群描述和合适的营销场景。

通过贝壳进行的房屋搜索也在网上新房领域做出了巨大努力。此前，虚拟现实销售部门和其他服务已经推出，希望通过虚拟现实查看和虚拟现实销售部门来改善买家的体验和效率。从6月16日到7月6日，壳牌在全国95个城市开展了618项活动，包括组装新房、二手房、租房和海外业务，并将支付3万元的新房和1万元的二手房。

一直声称想成为房地产界京东的新住宅楼最近也迭代了在线技术，旨在让买家坐在家里完成购买过程的闭环体验，这意味着90%以上的购买环节可以在线完成。

运营模式是按效果付费

事实上，房地产电子商务的概念并不新奇，但自从疫情爆发以来，各种平台都陷入了混战，原因是市场已经发生了变化。

尽管复苏加速，但房地产市场在头五个月大幅下跌。

根据国家统计局的数据，2020年前5个月，商品房销售面积为4.8703亿平方米，同比下降12.3%，其中住宅销售面积下降11.8%。商品房销售额达到46269亿元，同比下降10.6%，住宅销售额同比下降8.4%。

壳牌研究院的高级分析师潘浩告诉《国家商报》:“市场的营销环境已经改变，开发商希望使用更精确的营销模式。

房地产电子商务的概念最初是通过互联网为房地产做广告，可以以会员和优惠券的形式为买家提供折扣。目前，新居电子商务的运作模式更多的是根据结果付费，即开发商根据平台带来的实际客户准确结算相关费用。

记者观察到，在各种平台的实际运作中，越来越多的人倾向于采用精确的方式达成交易。

乐居、苏宁618直播中，100张1万元大额补贴券、20张5万元大额补贴券、10张10万元大额补贴券可用于杀穗，限时办结支付和购买手续可享受大额现金补贴。

刘冉表示:用户只需购买6.18元人民币，并在限定时间内成功购房，即可享受乐居和苏宁提供的2000元现金补贴和一系列优惠激励。

居里方鑫的在线操作逻辑是通过公司的匹配逻辑服务规则，根据客户的实际需求为客户匹配相应的房屋，最终达成交易。

居里新居创始人兼首席执行官王鹏告诉记者:目前，我们的盈利方式与cps广告基本相似(每笔销售成本:将广告金额除以实际销售的产品数量)。依靠我们受过高等教育的顾问和在线信息服务，我们为开发商承担了一些营销任务，这属于开发商的营销投资。

大多数参与者更传统

目前，无论是通过直播售房，接受优惠券，还是自谋职业，都不容易找到它的效用应该如何实现的最终分析。

曾胡夫说:我们在数字上有自己的目标，目前还不能透露具体数字。

其他相关平台也是如此，它们不愿披露具体的交易数据。但是，潘浩认为，房地产电子商务的效用不能简单地从交易量来衡量，而应该看到电子商务模式效率的提高。

该平台通过大量在线流量覆盖目标人群，并将数据与销售办公室匹配后，理论上交易率会更高。例如，一个购房者以前可能需要看房子50次，但现在他可以通过精确匹配看房子5次来达成交易，所以交易在整体上可能不会扩大太多，但效率在本质上已经大大提高了。

房地产电子商务给购买行为带来了多大的不同？

《国家商报》记者以普通买家的身份体验了京东的自营房地产。在京东电脑的网页上，记者搜索了很久，但没有找到直接的房产入口。最后，他通过搜索栏中的关键词来到了京东的房地产页面。

但是，京东地产的主页上没有京东自主经营的上市信息。记者在进入钟君云景台京东地产旗舰店之前，再次搜索了关键词。

在线客服简单询问了记者的需求后，询问了记者的联系方式，随后一名自称钟君的销售人员添加了记者的微信。所有操作与通常的看房没有什么不同。

只是销售人员告诉《国家商报》，目前与JD.com的合作包括6.18元的抽奖，同时购房款达到6180元，活动费达到1万到2万元。后者需要在京东的自营店购买并冻结1万元，开业后可以获得2万元的购房款。至于记者询问京东什么是个体户，目前还不清楚。

王鹏还告诉《国家商报》记者:坦率地说，我认为房地产行业的整体互联网水平还很低，很难改变，因为整个产业链太复杂，大部分参与者还是比较传统的。

然而，互联网是未来，这一直是业界的共识。

刘冉认为，互联网的本质是消除信息不对称。现在虚拟现实技术已经意识到你看到的就是你得到的，买家和平台之间的信任已经得到了提高。空的未来想象仍然很大。例如，区块链技术可以使每个环节产生不可改变的过程记录，所有的过程都可以追溯。在此基础上，信息将更加透明，也更容易建立信任。

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来源：新浪直播网