罗永浩们会带来电商直播又一“春天”吗？

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每一位特约评论员毕伟

4月1日，没有卖锤子和感情的罗永好，只卖了“9.9”，如期到达。结果似乎不错。截至昨晚直播结束，罗永好第一次直播的累计收视人数接近4900万，销售额1.1亿元。销量前三名的分别是新亮基小龙虾、小米米佳声波电动牙刷和耐雪茶以及罗永好联合代金券。

对于这一成就，外界褒贬不一。有人说，这就是平台给罗永好“带货”的力量。有人指出，罗永好代言的一些产品是买不起的。其他人说他们中的一些人被怀疑有虚假宣传。关于魏雅和快手主播“围攻”罗永好的说法，以及罗永好的用户多为男性、购买力弱的事实，使人们断言罗永好的电子商务直播生涯不会长久。

在电子商务发展的大背景下，电子商务直播被视为电子商务的另一个出路，尤其是电子商务直播带来的体验性、互动性和私人领域流量，使得越来越多的电子商务平台竞相加入直播大军。罗永好之所以备受关注，不仅仅是因为其个人的影响力，还有这个口号所带来的流动。

那么，在电子商务直播的初期，“罗永好”会不会带来另一个电子商务直播的“春天”？

就罗永好而言，他做电子商务直播可能有三个优势。

首先，罗永好已经成为颤音电子商务直播的品牌入口，这将使他能够享受到颤音电子商务直播的流量红利支持，尤其是颤音擅长的智能推荐算法，可以给罗永好带来一个连续的、相对准确的用户群。

第二，罗永好的用户大多数是男性，男性在消费欲望和行为上一直被认为不如女性。然而，还应该注意的是，男性用户在日常消费品中并不是主角，但他们也热衷于购买价格更高的“大宗”消费品，如他们喜欢的3c。相比之前罗永好创作的锤子手机，罗永好只凭感觉收获了一批男性用户，现在罗永好可以提供更加多样化的产品。

第三，有近4900万人观看，下了84.1万个订单，转换率不到2%，这是罗永好第一次播出的结果。有些人认为罗永好的带货能力不如预期。不过，在我看来，罗永好擅长口才、对产品的专业认知等优势还是第一次。如果罗永好能在复赛中在产品选择和供应链方面多下功夫，我相信在后续的直播中会表现得更好。毕竟，与其他主播相比，罗永好作为企业的创始人，在这些方面有更多的经验和资源。

然而，即使罗永好能够真正转型为“网络直播红”，电子商务直播依然面临着繁荣的隐忧。到目前为止，无论是最早的节目直播，后来的游戏直播，还是今天的电子商务直播，用户属性基本上没有大的变化，大部分是旁观者，一小部分是奖励，所有这一切都取决于主播的某个特性来满足其需求。比如，女主持人的面子是主要因素，而男主持人的口才是重要因素。

在电子商务的直播中，还有另一个必要的选择，那就是价格。威亚这样的龙头企业依赖于庞大的用户群体，在大宗商品上拥有强大的议价能力，而较低的价格将吸引更多用户下单。通过一系列“第二光”案例，威亚可以为合作商家带来流量和销量，同时在价格谈判中建立更明显的优势。

然而，“冲动”使商家的利润率降低，而锚对价格的依赖也决定了他们在选择产品时对质量标准的控制门槛不会太高。中国消费者协会最近发布的报告显示，37.3%的受访消费者遇到了主持人所谓的夸大其词和虚假宣传等问题，以及无法解释直播室销售的产品特性的环节。这也表明，如果电子商务直播的泛定价策略最终确定，平台和商家将缺乏自律，这将带来越来越严重的质量纠纷。

这将对罗永好、魏亚等掌门人构成考验。选择大量无法与空相提并论的底部锚更容易陷入销售商品或质量控制的两难境地，而选择前者是因为兴趣诱导。

因此，无论罗永好的直播能走多远，电子商务直播行业都必须尽快解决上述问题，不能成为“假货”的倾销口。否则，“罗永好”带来的直播繁荣将只是昙花一现，不会有真正的“春天”。

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来源：新浪直播网