实探“五一”购车小高峰：有车型售价折半 经销商抓紧清库存

本篇文章2304字，读完约6分钟

▲2020年4月，汽车经销商库存预警指数为56.8%，高于繁荣和衰退的界限。图为五一期间，北京上汽通用别克4s店的消费者在看汽车

五一节，数百人来到我们店看汽车，这可以说是迎来了汽车销售的一个小高峰。我现在的工作既累又快乐。田青(化名)是北京一汽丰田4s店的销售员，他告诉《商业日报》，几个月之后，这家店终于有了正常的销售节奏，这让他很兴奋。

五一期间，国家商报记者走访了北京多家品牌4s店，发现很多4s店都在为五一超级黄金周举办特别活动，包括降价促销、抽奖、优惠交流等内容。虽然消费者在进入商店之前仍然需要进行体温测试和有序的登记，但是还是有很多消费者来购买和选择汽车，一些4s店需要同时招待两个以上的顾客。

自行车折扣是几万元

在访问期间，记者发现降价促销已经成为吸引消费者在各大4s店购买汽车的法宝。以东风日产为例。其主要车型第14代轩逸的现金折扣超过1万元，天籁的现金折扣超过3万元。

据北京现代的一名销售人员说，五一期间，菲斯塔有15000元的现金折扣，新一代ix35有20000元的折扣。这些优惠价格对消费者来说非常划算。

五一期间，商店里几乎所有的模特都有一定的折扣。即使有些车型有小额现金折扣，我们也会给预订汽车的消费者额外的装饰和保养。田青说。

虽然特斯拉这次没有推出新的优惠政策，但5月1日，特斯拉将升级版3号标准电池的价格从303，550元下调至271，550元，最新价格的海报也挂在体验店，吸引了许多消费者下单。

与此同时，豪华车品牌也开始了价格战。以奥迪为例。五一期间，奥迪a4l有超过3万元的现金折扣，q3有超过5万元的现金折扣，其他车型有不同的价格优惠。此外，奥迪还在5月1日为所有奥迪车型举办了一场特别活动，消费者可以参加抽奖并享受现金折扣。

许多奔驰和宝马的重型车型也在五一期间推出了优惠活动。据了解，奔驰E系列车、C系列车、宝马3系列车、5系列车等主要销售车型都有不同的现金优惠。一位宝马销售人员表示，现在是买车的最佳时机，价格可以在优惠的基础上讨论。5月6日假期结束后，我们的价格将相应调整。

目前，汽车销售处于较低水平，汽车公司和经销商将在汽车价格上给予空更大的利润空间，目的是通过增加销售来收回资金。全国乘用车市场信息协会秘书长崔东树表示，随着国内汽车市场的逐步复苏，各汽车公司也将开始逐步回收推广力度，提高汽车价格。基于此，消费者越早买车，就越买得起。

尽管汽车市场销量因疫情严重下滑，但自今年2月以来，国家有关部门推出了一系列刺激汽车消费的激励政策。4月29日，国家发改委、科技部、工业和信息化部等11个部门下发了《关于稳定和扩大汽车消费若干措施的通知》，提出要更好地利用汽车消费金融，鼓励金融机构积极开展汽车消费信贷等金融服务，通过适当降低首付比例、贷款利率、延长还款期限等方式加大对汽车个人消费信贷的支持，不断释放汽车消费潜力。

《国家商报》的一名记者发现，除了现金优惠之外，为了刺激销售，各大汽车公司还推出了几项金融计划，以缓解消费者购车的压力。其中，宝马在5月份推出了零首付和低月供活动，奥迪也在24个时段推出了国内车型零利率政策，在36个时段推出了进口车型低利率政策。

尽管疫情限制了消费者的购车计划，抑制了一些购车需求，但消费者现在可以在网下自由观看和选择汽车，预计一些购车需求将在5月份发布。一位奔驰销售人员说。

经销商清理库存

五一期间，许多模型引入了历史冰点价格。例如，别克Hideo原价为128，900元，现在只需68，900元，几乎减半。上汽通用的一名销售人员解释说:受疫情影响，我们在2月和3月基本上没有卖车，现在我们需要清理库存，为进入新车做准备。

记者发现，消费者买车的热情也很高。即使在5月5日接近下班时间，许多消费者仍在看车、选车，并与销售人员签订购车合同，试图抓住五一假期购车优惠的尾巴。事实上，据几个销售人员说，五一假期后，商店里仍然会有很多折扣，但是价格会比五一假期期间波动几百到几千元。

目前，汽车经销商的销售情况明显好转。今年5月，我们的销售计划超过200辆，以便抓住汽车市场在流行后期复苏的好机会。上汽通用上述销售人员表示，从今年2月到4月，其门店分别销售了10辆、30辆和约130辆新车。然而，仅在五一期间，该店就售出了30多辆新车，超过了今年3月份的水平。

虽然在五一期间有一个小的销售高峰，但经销商清理库存的压力仍然很大。4月30日，中国汽车经销商协会发布的最新中国汽车经销商库存预警指数调查显示，2020年4月中国汽车经销商库存预警指数为56.8%，环比下降4.2个百分点，同比下降6.9个百分点，库存预警指数处于涨跌线上。

从消费者需求来看，虽然5月份买车非常划算，但仍有很多消费者持币购买。我真的很想买广汽丰田的汉兰达车型，但2018年市场上只有旧车型，所以我想等到2020年新车型推出后再预订。一位消费者告诉记者。

据了解，在正常情况下，今年4月21日至4月30日应该是2020年(第16届)北京车展的举办时间。但是，受疫情影响，今年的北京车展只能延期。北京车展、成都车展和广州车展将在今年下半年同时举行。届时，一些重型新车将在今年下半年上市，消费者将有更多的新车型选择。

受汽车消费优惠政策和汽车市场促销力度的影响，汽车销售目前处于复苏阶段。中国汽车工业协会预测，随着汽车企业加快复工，刺激消费、扩大有效内需的政策措施逐步落实，国内汽车市场将在第二季度复苏，第三季度恢复正常。随着今年7月成都车展的召开，国内汽车市场将比预期提前复苏。崔东树说。

图片来源:每位记者，毛毛照片

全球新肺炎疫情实时查询

来源：新浪直播网