800万人围观，汪涵、大张伟联手碧桂园打造直播卖房新标杆

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作者:时代财经黄银桥

COVID-19的突然爆发给许多行业带来了沉重的打击，但它也把“云经济”推到了发展的风口浪尖。远程办公、在线教育、在线医疗和直播的业务量大幅增加。

在“云经济”中，直播无疑是目前最受欢迎的一种。2020年1月初，快手和颤音发布了数据，其日用户分别超过1亿和4亿。直播正在改变商业、科技和文化等各种行业。

作为一项大规模交易，房地产行业在2014年掀起了一场互联网风暴。2020年，由于疫情爆发，线下售楼处被迫关闭，这使得互联网浪潮再次席卷整个房地产行业，传统的售房方式正在进行创新。

现场销售已经成为越来越多房地产企业的选择。领先的房地产公司碧桂园也加入了这个时代的潮流。

5月5日晚8点，碧桂园5.5现场购房节首次亮相，王涵、张伟领衔综艺节目。就连碧桂园7大区域的总裁们也掀起了购房盛宴。这是王涵和张伟第一次上网现场卖房，也是他们第一次从综艺圈跨越到房地产圈和直播圈。明星跨越国界，总统带来商品，乡村花园式营销创造了行业新趋势。

乡村花园5.5现场购物节

据统计，主场馆直播2小时内观众人数达到670万，29个子场馆观众总数近800万；现场直播总共收获了478万个声波，在颤音现场直播的小时列表中排名第一。

时代财经获悉，在29个分会场同时直播期间，碧桂园在17个省的76个城市推出了约17，000套精品特惠房，创造了迄今为止业内最大的直播记录。这项利益分享活动不仅有助于碧桂园的改造，也有助于经济的复苏。

在总部的主会场，王涵、张伟和碧桂园营销总监Xi·宾·侃侃从“好房子的要素”到“什么是好生活”，从“如何称呼一个好房子”到“在家不能错过什么”...

王翰的博学与智慧，张炜的幽默与机智，使这个两小时的现场直播充满了欢乐。

除了讨论好房子、好生活之外，碧桂园还创新性地采用了主会场和29个分会场同时直播、主会场和7个分会场互动直播的直播模式，并启动了对战模式，给予粉丝们在空.之前的优惠购买价格

现场直播时，碧桂园发放了价值55000元的5.5元大额购物券，根据购物券上的说明，将其下线核销到指定项目，然后用5.5元冲抵购买价55000元。同时，所有参与直播活动的房屋都有溢价购买折扣，一些房屋、停车位和商店也可以享受超低折扣。

在29个分场馆，球迷可以了解更多的当地住房信息，享受分场馆的"独家"住房优惠。例如，总统的特别直接签名、特殊房间的有限秒杀、一次性价格、特殊停车位商店、买房子送停车位、家用电器的礼包、交易的多种礼物等。

为了满足全国各地粉丝的需求，碧桂园参与了优惠房的现场直播，优惠房不仅数量众多，而且分布广泛。数万套优惠住房覆盖17个省的70多个城市，涵盖住宅、别墅、停车位、公寓、商店等多种形式。

如果你后悔了，不要担心。碧桂园表示，在现场购物节期间，客户在注册订阅后的6个月内没有理由退房。如果我不买房，客户也可以登录碧桂园的网上购房平台凤凰云，点击“赚取佣金”推荐亲友买房。如果推荐成功，他们将获得佣金奖励。

如果你不买房子也没关系。你可以通过吃瓜和看热闹来得到一个红包。在《碧桂园》的现场直播中，主会场和分会场提供了总金额达数百万元的红包雨、1000公斤的彩虹鱼和超级锦鲤。

碧桂园集团创始人杨国强曾经说过:“碧桂园永远在变。”在营销方式上，碧桂园始终主动适应市场变化，不断创新。

20世纪90年代，碧桂园在房地产大巴上投放房地产广告，使碧桂园品牌潜移默化地影响了买家；顺德碧桂园首创“名盘+名校”模式；广州碧桂园是第一个在春节期间开放市场的……一系列创新的营销措施使碧桂园获得了实实在在的利益，并逐渐获得了碧桂园品牌的知名度。

进入股票时代，碧桂园不断创新。2019年6月，碧桂园正式推出自主开发的“凤凰云”全国直购平台，包括微信小程序和个人电脑，实现了全国1700多个项目一机多用，涵盖了从售前、售中、售后的全过程服务。

据统计，自凤凰云正式上线以来，截至今年3月2日，网上交易累计金额达到1467亿元，2019年网上直接交易签约占比达到14.96%；在2020年，只有前两个月的订阅量超过了30%。

在2020年COVID-19爆发期间，碧桂园依托集团自主研发的asm自助购房一体机和凤凰云在线平台，率先推出了“无人智能案例场”。通过无人值守的案例场，客户可以进行独立的在线预订、零接触线下看房和自助预订，从而实现数字营销的闭环。

除了创新营销，碧桂园还重视产品创新。

至于家的定义，张伟认为，外面是有钱就可以去的地方，但家不一定是有钱就可以回来的地方。王涵还指出，除了质量好，房子还需要健康。简而言之，家是一个温暖、快乐和健康的地方。

碧桂园也以各种细节为业主创造了这样一个理想的家园。

湖北地区总裁在直播室介绍说，地漏是许多房屋的污染源之一。为了解决这个问题，碧桂园开发了一种专利地漏，它比国家标准有更高的蓄水能力和高度，可以最大限度地避免异味和病菌的传播。此外，在智能家居方面，碧桂园专门建了一个非接触式系统，业主可以提前预约电梯，这样就可以在不接触的情况下开门和按电梯，这在流行期间尤其实用。

广州碧桂园区域副总裁在直播室还指出，碧桂园的“四云八维”云技术智能系统涵盖智能控制、停车、安防、网络、家居、厨卫、健康安全等八个生活维度，拥有先进的科技生活体验。

在疫情期间，住宅物业的重要性变得尤为突出。在湖北省受灾最严重的地区，碧桂园物业致力于为业主提供24小时服务，包括消毒、采购、药品配送、垃圾收集和其他日常需求。

"一些房屋价值的增加通常是因为房产表现良好。"张伟说道。

事实上，碧桂园选择“5月5日”作为第一个直播日，也有不同的意图。我爱我的家，它的同音字是“5”，而“给你一个五星级的家”是碧桂园一贯坚持的品牌理念。碧桂园新升级的“五好屋”产品倡导“好屋”应有好的产品、好的品质、好的环境、好的配套设施、好的物业，从规划、设计、施工到配套服务，给业主一种归属感，倡导美好生活。

2020年5月5日只是开始。接下来，碧桂园计划将“5月5日”变成一年一度的“五爱五买节”，这将为买家提供一个购买好房子和优惠住房的机会。

来源：新浪直播网