疫情重创全球手机行业 厂商调整战略决战中国市场

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受疫情影响，手机制造商进一步全球化的步伐有所放缓，但随着中国市场的复苏，他们在国内市场展开了激烈的近身战。

每年第二季度末，它是手机制造商发布中档价格旗舰机的一个节点。从近日陆续发布的新机器来看，5g手机的价格正在迅速下降，3500元以下的5g手机市场很快被占领。6月5日晚，oppo最新发布的旗舰车型雷诺4起价为2999元，而不久前vivo发布的iqoo z1起价为2198元，而Glory x10的起价为1899元。小米红米10x系列的发布，直接将5g手机的价格门槛降低到1599元，成为目前行业内价格最低的5g手机，也有效推动了5g手机的普及。

除了价格战，华为(Huawei)、oppo和小米(Xiaomi)等国内一线手机制造商今年也对中国市场进行了更多的资源倾斜。其中，华为利用HiSilicon的价格优势，提高产品在全价细分市场的渗透率，并在海外市场受挫时增加国内新产品的频率和营销。经过两次高层人事调整后，Oppo开始向中国转移。在这些调整背后，中国市场正成为5g时代全球耳机的重要粮仓。

5g手机的价格战已经全面展开

今年第一季度，由于疫情，智能手机市场进入了一个短暂的冬天。根据市场研究公司idc发布的最新数据，估计2020年全球智能手机出货量将同比下降近12%，至12亿部。Idc表示，COVID-19疫情的影响分为两部分:第一部分对供应链产生了巨大影响，对三星、苹果和华为等全球主流智能手机制造商造成了损害；第二部分是对消费需求的明显抑制。

为了缓解市场销售大幅下滑的影响，苹果在第一个复苏的中国市场推出了大规模的iphone 11降价促销活动，并推出了第二代iphone se，这是一款低价位机型。与此同时，5月29日，苹果宣布首次正式参与天猫618打折活动，折扣为20%。

与苹果相比，国内手机制造商专注于5g。其中，3500元以下的5g手机市场被迅速占领，这场价格战仍在继续深化和扩大。6月5日晚，oppo发布了最新的旗舰机型reno4，起价2999元，而小米红米10x系列起价1599元成为业内价格最低的5g手机。

至于目前5g手机的价格战，oppo中国总裁刘波在接受包括《国家商报》在内的媒体采访时表示，oppo不会刻意打价格战。对于我们来说，如何让消费者选择最合适的可以使用5g而不影响其他功能，这就考验了oppo的供应链整合能力和产品规划能力。现在所有制造商都在努力降低5g手机产品的价格。以我们目前的能力，我们也可以做到，但便宜只是一个方面。我们想生产用户喜欢的产品，价格不会很高。

此外，oppo还指出，5g不仅将带来一波机器变革，还将通过在应用场景中使用5g来探索更多的可能性。同时，它关注四个主要场景:个人、家庭、旅行和办公室，并围绕用户的生活构建一个跨场景和多终端的生态。Oppo的物联网理念是与所有品牌合作，不仅是手机制造商，还有其他类别的制造商。我们希望做联动(效果)，oppo开发的技术将公之于众。刘波说。

调整战略以应对中国市场

随着国内智能手机市场竞争日益激烈，手机制造商面临的压力急剧增加。在这方面，oppo已经开始持续调整。自2018年以来，oppo的组织结构几乎每年都在调整:2018年9月，沈怡然被任命为oppo副总裁兼中国大陆事业部总裁，负责中国大陆市场的业务。2019年8月，在另一次组织重组中，沈怡然担任oppo全球营销总裁。此时，他确立了全球棋局的经营理念和内外贯通的glocal(global+local)战略，这也打破了oppo在2018年确立的按地区划分国内外市场的做法。

海外市场的增长已经成为oppo保持全球销售的重要引擎。根据idc的数据，在2019年全年，oppo在全球市场售出了1.143亿部智能手机，占据第五位，市场份额为8.3%。其中，2019年第四季度，oppo在中国的出货量为1410万台，在海外市场的出货量为1650万台，占海外市场出货量的50%以上。

然而，当海外形势非常好的时候，突如其来的疫情打乱了oppo的节奏。疫情在北美、欧洲、亚洲等地区迅速蔓延，严重影响了手机制造商的线下销售和供应链能力，国内市场成为主要手机公司的避风港。

目前，许多手机制造商倾向于在中国寻找资源。其中，小米创始人雷军曾表示，他计划在三年内增加50亿元专项投资，用于线下合作伙伴的额外奖励、渠道创新和建设投资、团队培训和激励。另一方面，华为利用其竞争优势，增加对全价产品的渗透，并在海外市场受挫时增加国内新产品的频率和营销。

Oppo也不例外。今年4月，oppo进行了两次高层人事调整，调整了其在中国的战略地位。Oppo表示，在未来，中国将不仅仅是一个概念销售区，还将提升其战略地位。中国将充分重视中国市场的产品营销、渠道管理和品牌推广。

中国的成立是为了使整体运作更加集中，包括产品的规划节奏、重要产品价格环节的营销和渠道的投入。刘波表示，线下一直是oppo的优势，我们将保持这一优势，同时我们也将加强我们在渠道上的深度优势，使长板更长。

具体来说，oppo将向中高档城市的购物中心和专卖店方向发展，抢占人口集中的位置。到目前为止，oppo已经进入全国600多个购物中心，该公司预计到2020年底将进入近1000个购物中心。同时，oppo将积极优化条件有限的老、小、偏远商店，提升终端形象。积极调整是为了做出更好的长期布局。刘波说。

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来源：新浪直播网