安恒信息董事长范渊拆解安防攻守道：用黑客思维做网络信息安全服务

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■公司:安恒信息(688023，sh)

■市场价值:140亿元

■核心竞争力:提供应用安全、数据库安全、网站安全监控和安全管理平台、信息安全技术服务提供商等整体解决方案

■机构眼中的公司:新兴网络安全黄金轨道的潜在玩家，信息安全的黑马

2020年第一个工作日上午8: 00，在安恒大厦顶楼的接待室，我们见到了安恒信息(688023，sh)董事长元泛，第十期《第一季董事长访谈》的主角。

这所房子的古典风格和原木的颜色就像元泛的优雅和他对中国传统文化内涵的钦佩。

自登陆科创董事会以来，安恒信息的股价已上涨逾100%。作为公司的董事长，元泛也每天关注公司的股价，但他告诉自己:不要太关注股价，更重要的是回报投资者。

元泛早先不是这样的。他有点冷，甚至害怕资本。然而，随着时间的推移，这种恐惧变成了拥抱，就像安恒信息客户对网络信息安全的态度从轻视变成了依赖。

至于未来，网络信息安全产业将随着时间的推移而变化。在采访中，元泛给出了他的预测。

对抗黑客:未知攻击，知道如何防范

攻击与防御，对于白客来说，在网络信息安全领域，黑客是他们经常的对手。

当两个人打架时，他们看不见，甚至不明白。

在采访元泛时，我们担心他会谈到cc攻击和waf，这太专业了，然后他不能回答问题。幸运的是，元泛是一所技术学校，但也是一个重视传统文化的人。谈到网络信息安全保护，他更喜欢说“心法”，而不是具体的“动作”。

这一天，他所说的心来自《孙子兵法》:知己知彼，百战不殆；如果你不知道你是谁，你会输掉每一场战斗。

至于白客和黑客之间的较量，他认为这是一场不对称的较量。“黑客只要在窗户上发现一个缺口，就可以进入大楼，而白客必须确保大楼的所有窗户都是关着的。”。

这就是业界常说的:未知的攻击，如何知道如何防范。元泛的做法更像是刑侦大戏中的台词:用黑客的思维方式做网络信息安全服务。

与黑客打交道多年的元泛，像老刑警一样，熟悉黑客的技术和动机:

技术，这些人中的大多数都以最高的效率和最快的响应速度，迅速获得网络攻击技术。

动机，通过它他们进入黑灰色的产业链并获得利益——也许是金钱，也许是更高层次的国家利益。

早在2007年，元泛就指出，未来黑客的目标是拥有大量数据的企业和公司。

是的，在信息时代，数据变得越来越重要。在过去，黑客窃取一点数据或者把官方网站变成一个多功能的赌博广告。然而，现在黑客再次窃取，公司可能面临翻船。

“2007年，当我和我的合作伙伴一起做研究时，我调查了一些著名的通信数据公司。当时，他们的人认为“网站是黑色的，它是黑色的，然后就恢复了。”元泛回忆说，“网络安全在当时并不那么重要。”网站是否可持续并不重要。当时数据是否有价值并不重要。"

然而，今天，互联网上的数据爆炸和网络攻击成倍增加。"网络信息安全的重要性是不一样的."元泛表示，各级客户对网络信息安全实战能力的要求越来越高。

企业开始重视网络信息安全，这是行业形势的变化和时代的趋势。

上世纪末，浙江省数据通信局的元泛看到了网络信息安全需求的这一趋势。2000年，元泛辞去了他在公共机构的金饭碗，去美国硅谷的一家公司工作。在那里，他完成了从看到趋势到全身心地投入其中的“计划”。2007年，他离开了“工作天堂”硅谷，回到中国创业。

回顾这七年，元泛特别提到了“黑帽会议”。这个会议的名字听起来像黑客会议，但实际上，它是通过黑客技术交流来寻找保护它的方法。

元泛过去在这次会议上的经历使他决心创业，这显示了他“强烈愿望”的一面。2002年，他第一次参加了黑帽会议。“那时，他希望成为黑帽会议技术的分享者，而不是听众”。2005年，这个愿望实现了。在2005年和2006年，他站在聚光灯下，作为一名演讲者与每个人分享技术。

了解强者，理解强者，成为强者。在面对黑客之前，这是元泛与自己的攻防较量。

卖房子和成立公司的想法很幼稚

安恒信息成立于网络安全产业发展的第二个十年(2005~2014年)。百花齐放，龙头企业产品线扩大，2008年开始资产证券化浪潮，上市公司加快了行业整合。资本热烈拥抱网络安全行业。

然而，作为一名后卫，元泛起初拒绝资本，并想把它挡在公司的窗外。“在创业过程中，我反对投资者追逐短期利润，过分追逐利润，有时甚至扭曲整个创业团队。”

元泛最初的意图是好的，直到他急得几乎卖掉房子来赚钱。

生于技术领域的元泛自然希望用技术赢得市场，并将更多风险资本投入研发产品。2008年，依靠自主开发的开拓性技术，在技术专家的推荐下，也成功获得了2008年北京奥运会网络安全服务提供商的资格。

然而，在2009年，元泛发现他的风险资本正在枯竭。这对企业的高层领导来说是致命的。

“现金流管理和资本管理是非常重要的，但是他们当时一点也不了解，他们也没有注意资本水平。他们想开发产品。然而，R&D只是一个企业发展壮大的关键因素之一。如果一个企业不能生存，它如何发展？因此，这场危机仍然触动着我。当时的第一反应是卖掉杭州的一处房产。如果被卖掉，公司还有9到10个月的工资。”元泛说。

现在回想起来，元泛认为卖房子和成立公司是一个幼稚的想法。除非公司的现金流在9~10个月之后是正的和盈利的，否则公司的发展不会持续很久。但事实上，根据安恒信息的招股说明书，该公司的净利润要到2017年才会转化为利润。

幸运的是，当时杭州希望建设中国的硅谷，并在政策、资金和人才方面为创业和创新企业提供了一定的支持。这一次，安恒信息接受了一家风险投资机构的投资。

自2009年以来，安恒信息开始接受多方资本。一些知名的私募股权机构和上市公司，包括硅谷天堂、浙江数字文化等。先后进行了投资，其中阿里风险投资公司于2015年投资了安恒信息。

要成为阿里投资的企业，公司是否会“偏袒”自然是外界关注的问题。元泛的回答是，一些合作客户起初可能有点担心，但安恒信息一直坚持独立第三方的角色，阿里风险投资只是资本投资的一部分，不涉及管理。

行业的未来:进入更多“无人地带”

2019年11月5日，安恒信息成功登陆科技板块。在科技股上市的那天，一些媒体问元泛会不会有压力。“实际上我总体上相对平静。”然而，在经历了这么多之后，元泛觉得“大多数时候，结果是自然的”。

自上市以来，安恒信息的股价表现良好。元泛告诉自己，“注意，不要太注意”k线图的趋势。对于投资者来说，他希望以更好的结果和布局回报。

2019年，除了上市，它碰巧是安恒信息12岁的节点。根据中国的年表，2020年也将是下一个世纪的开始。

元泛会更冷静地规划和设计未来。他还在采访中透露了一些未来的计划。

首先，它是空的产业。“如果将2019年视为数字经济新发展的第一年，未来数字经济的整体发展速度将会更快。”元泛的依据是:“政府、工业和城市的数字化转型才刚刚开始”，这是未来经济转型和发展的动力和重点。因此，网络信息安全行业可能有更大的使命。“。

他认为，在未来，网络信息安全领域将进入更多的“无人区”并有更多的探索。

2015年，安恒信息切入云计算领域，这是空.的一种拓展“我们推出了天池云安全，它可以无缝地成为私有云的一部分。”元泛透露，后续公司还拥有大数据安全、安全大脑、小脑等产品。

在市场方面，他提到企业越来越重视双轮驱动的概念，其中之一就是网络信息安全。

过去，网络信息安全为企业提供了更多的价值支持，但现在，企业有了网络信息安全的保障，行业落地后就敢向前推动。

"行业客户主管也越来越意识到网络信息安全的价值."元泛认为。

此外，刚刚上市的安恒信息目前似乎没有明确的并购计划。“安恒有自己的策略。如果在这个过程中对安恒自身的战略有利，我们一定会考虑。”元泛强调了基于我的计划。

你现在对技术有什么看法？

技术绝对不可能脱离客户的价值和需求并享受其中...技术是为了服务客户的痛点，而不仅仅是为了技术。

是“阿里”吗？

安恒一直坚持独立第三方的角色。在这方面，我们现在与一些领先的互联网公司合作。阿里风险投资只是资本投资的一部分，不涉及管理。

令人钦佩的企业文化？

中国传统文化有着深刻的内涵。对未来企业管理有什么启示和借鉴之处？我认为儒、释、道并存，这种内涵与企业管理的结合会发挥更大的价值。

(本文内容仅供参考，不构成投资建议。投资者相应地自行承担风险。(

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当你创造价值时，你会得到反馈

在安恒信息成功登陆科技板块之前，安恒信息与元泛董事长的认识来自一年一度的西湖剑与网络安全研讨会。近年来，元泛将在安全会议上分享他对网络信息安全领域的看法，他希望未来的西湖之剑将成为网络安全领域的创新分享会议。

采访当天，元泛提前到达了安恒大厦顶楼的接待室。在记者提出的近30个问题中，元泛的回答六次提到了感激。感恩的对象包括投资者、行业分红和资本市场改革。

在采访中，元泛说了一句令人印象深刻的话，他说硅谷只是“工作”的天堂。这是一个陌生人的自我观察，对自己身份的敏锐意识。无论是从公共机构辞职去硅谷还是从硅谷回来创业，他说很少有人会做出这样的选择。每个人对时间的判断是不同的，生活经历也会大相径庭。

尽管他现在是一家上市公司的董事长，拥有数百亿美元的市值，但元泛仍是该公司的核心技术人员。他以技术为职业，希望技术能创造更大的价值，他还相信“在创造价值的过程中，他会得到反馈。”

来源：新浪直播网