韩鹏：永不止步

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编者按:他们是房地产开发商的骨干，是城市崛起的骨干，是美好生活的建设者。乐居财经与全国100个城市联合推出了“洞察”人物系列的“对话经理”，并聆听了地区领导人和城市领导人讲述的建设美好生活的故事。本次对话嘉宾是东源地产华东区副总经理韩鹏先生。

上海乐居金融沙文蓉方辉

房地产行业下半年，行业集中度不断提高，企业生存的空空间缩小。在楼市调控已经进入长效机制的背景下，东源无疑是一匹“黑马”。在刚刚结束的2018年，韩鹏带领东源地产华东区域市场部突破100多亿元，最终实现销售额125.7亿元。

出于对东源地产华东市场交易员韩鹏的好奇，我们在严寒节后的第一天来到了东源地产在华东的办公室。韩此时从会议室走了出来，不过他还是充满了激情。最近，他正忙着准备苏州项目的落地。用他的话说，他将每半小时开一次会。因此，我们的独家采访是在工作日的中午。

稳健而不保守，深入培育华东区域市场

80后的韩鹏有着简单明了的职业经历。毕业后，他进入了万科，从关培生开始，在这里生活了九年半。从那以后，它与东源对华东市场的开发不谋而合，而韩鹏也想拥有一个平台，让自己在空有展示实力的空间，双方一拍即合。随着该组织在韩鹏的共同发展，聊天区的每个项目都让人感觉亲切，不仅可以讲述很多详细的故事，还可以报告项目销售的准确数字。

我们提到的第一个项目是苏州东源钱逊。韩鹏对这个项目的市场反应可以用一句简单的话来概括:它极具争议性。然后他补充道，争议不一定是坏事！

钱逊项目起初在市场上没有取得好的销售结果。虽然其内部形式、外部空空间和创新产品创作得到了业界的广泛认可，并在全国赢得了许多奖项，但从2017年10月到2018年7月，它的销量仅超过1亿。从2018年8月到年底，它卖出了7亿元，可以说是迎来了一个爆发期。这段时间也是东源在苏州的声誉塑造过程。充分利用空的房间、产品、社区建筑等是理所当然的事情。此外，该地区日益成熟。

当谈到东源的产品实力时，韩鹏的话立刻打开了。上海艺墅、荔湾、银企雅等，每一个项目都可以证明“产品实力”是东源的基础。以银企雅为例，该项目规模不大，纯改良产品的房屋只有174栋。然而，从2015年的土地收购到2018年的上市，东源已经打磨了三年。

为了实现准确定位，该项目做了3-4万份定量问卷，深入走访了约100个群体，从而真正深入研究客户需求。2018年10月，该市场在相对寒冷的环境中开盘，79天内售罄，销售额达到13.9亿英镑。韩鹏总结道，该项目还获得了集团内部评估一等奖，因为我们真正抓住了客户最真实的需求。

在东源地产的华东地区，另一个值得一提的项目是杭州的印度未来，这也是华东地区的第一个“印度”系列项目。该项目于2018年1月上市，从开盘到售罄共118天，共开盘5次，售罄5次。在一个房地产质量处于全国前列的城市，征服购房者的项目必须在品味和质量上有所收敛。

东源华东从未停止进步。2019年1月9日，苏州城阳项目开工庆典成功举行，标志着东源华东对苏州进行深度开发的决心。作为东源地产华东区的副总经理，韩鹏非常高兴。该土地于2018年7月25日被收购，价值约21亿元。

我第一次进入上海是在2014年，两年后我的总部搬到了这里。在不到五年的时间里，东源已经完成了17个项目的扩建。在今年的战略布局中，住宅项目的扩张主要集中在实力较强的二线城市，如苏州和杭州，并将带动周边地区项目的扩张。尽管上海市场的投资门槛越来越高，东源地产华东仍将寻找一些机会投资，并计划开发一些控股物业，包括文化娱乐项目。今年，华东地区土地储备的目标是达到180亿元，力争达到200亿元。

十三年磨剑只是为了写一个不服输的故事

韩鹏毕业于上海财经大学，从事房地产行业已有13年，可以说是一位房地产界的老人。同一天，他还分享了一些在工作场所的经历。

谈到在万科的9年多，韩鹏谦虚地说，他花了近3年时间起步，轮换万科营销线的每一个岗位，然后到一线做项目。在接下来的三年里，我找到了自己的职业发展方向，而最近三年增长最快。作为一个寻求稳定的人，韩鹏非常感激那段时间的降水。

在领先的房地产企业，他们经历了一个相对完整的行业周期。此时，韩鹏需要一个能够得到充分授权和信任的平台，以便它和它的组织能够共同成长。幸运的是，他遇到了东源地产，这三种观点正好吻合。

进入东园后，韩鹏说他经历了三个阶段。首先是生存，最直接的要求是表现；2015年8月，上海的两个项目即将开盘，面对恶劣市场环境的外部压力，内部团队尚未成功建立，初始声誉尚未建立，挑战和压力确实很大。但是经过四个半月的艰苦战斗，任务完成了，队伍基本建立起来了。

第二阶段，在获得集团的信任和支持后，有必要开始构建职能和体系，并从2017年底开始接受组织任命。在它的管理下，华东的营销团队有了显著的增长，为下一个更大的团队打下了坚实的基础。

在第三阶段，人才梯队的培养和建设，个人也应该从专业管理的角色向综合管理的方向转变。从韩鹏的头衔可以看出，他已经在扮演综合管理的角色。当谈到感情时，韩鹏说他确实花了更多的精力来适应这种变化，但他有信心在安定下来并试着去理解它之后再去做。这不是一个盲目的改变，而是一个积极寻求的改变，在这个过程中有一种兴奋感。

在韩鹏的朋友圈里有一句谚语:通往成功没有捷径，需要一步一步来阐述。正是这种永不放弃的精神造就了韩鹏本人和华东营销。这让我想起了他说过的话，在职场稳步前进的韩鹏，可以说是与东源“同呼吸、同命运”。

尊重产品实力，产品升级永远不会停止

众所周知，东源作为一个后起之秀，并不单纯追求高营业额。可以说，每个项目都是精心构建的，知道客户想要什么，并且有信心成为目标。

2019年，市场进入回调周期，将会有挑战，但韩鹏认为这是一个机会。因为在之前的市场环境中，很多房地产企业并没有把产品实力放在重要位置，东源的产品底线明显高于行业标准，在向下的市场环境中，产品实力对销售起到了立竿见影的作用。

现在东源的品牌影响力已经进入上升通道，基础技能做得好的东源有信心吸引更多的优秀人才，获得更高的投资效益，实现更高的销售目标。

来源：新浪直播网