资本加持，精锐北上：K12教培，TON三分天下？

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2018年3月，精英教育在美国股市上市。十个月后，精英们大举北进，先后将天津华蓥和北京巨人收归麾下。精英集团董事长、巨人集团董事长张，正在打破国内k12教育培训行业大好前景和新东方双头垄断格局。

业内有一种声音，精英+巨人+华鹰在中国k12教育培训行业中占据第三位，并正在形成一种在国内市场上独占鳌头的格局。谁会死还有待观察。

再往北走，是不可避免的

上市之初，景瑞教育集团董事长张西透露，上市募集资金的用途之一是投资并购，改善教育生态系统。

上市后，精英资源集中在三个方面:1 .加强教师的招聘和培训；2.开发新产品和新技术应用；3.投资并购以改善教育生态系统。

作为华东地区教育和培训领域的领军企业，精英教育上市后加快了国家扩张的步伐，并再次瞄准了北方市场，这是军事战略家的战场。有了资本的庇佑，精英北进和并购之路更加顺畅。

2018年8月2日，精英教育上市后首次出击，收购目标是天津华英教育100%的股权。天津华英成立于1986年，涵盖k12的所有年龄和学科，每年招生7万余人，拥有近20个校区和近3万平方米的教学空间。

10月26日，精英教育与第三方联手收购了迪迪特巨人100%的股权。同时，精英教育获得了联合投资者管理公司运营的完全授权。巨人教育成立于1994年，拥有五个子品牌:巨人学校、巨人一对一、小巨人培友、巨人在线学校和金湖城，涵盖教育培训、教育出版和加盟。

选择巨人有两个主要原因:首先，精英最初定位于高端市场，但高端市场和大众市场的表现不同。对于一对一业务占70%以上的精英来说，基于大众市场的大规模教育是一个很好的补充；第二，巨人教育是北京著名的教育品牌。赢得巨人等于赢得北京主导的北方市场，北方市场可以更快辐射全国。

兴业证券分析师在报告中写道，在完成对华英教育的收购并与巨人教育联手后，公司将依托北京巨人教育的品牌优势，加强在北方地区的拓展进度，实现内涵与外延的共同发展。据估计，2019财年的收入平均增长率将达到50%以上。

12月，精英教育总部正式落户北京，实现了上海和北京的双重总部结构。张西表示，他将深入北京地区，开展多元化经营，做好各种商业指导和素质教育。精英教育将进一步加大投入，稳步进入华北、华中、西部等地区。

张西表示:“市场整合的速度比我们预期的要快，所以我们必须加快步伐，及时交换资本和口碑。”

扩展布局，多行布局

据不完全统计，精英教育在2015年至2018年投资了14个与教育相关的项目，主要是幼儿教育和k12课外辅导。精英教育首席财务官董力表示，精英教育将增加对在线业务的投资和孵化。

2015-2018年精英教育投资布局如下-

2015年3月，投资者研究了天地社区托管链(k12)

2016年，投资菲律宾记忆(k12)

2016年，投资蘑菇数学(k12)

2017年4月，他投资了私人家庭社区教育链(k12)

2017年6月，小地球战略投资(优质教育)

2017年8月，我投资了stem培训(优质教育)

2018年3月，他投资了培飞思维数学(k12)

2018年3月，他投资了爱尚跆拳道(素质教育)

2018年3月，投资智子华家庭教育(素质教育)

2018年3月，他投资韩翔书法(素质教育)

2018年7月，他带领麦道亲子游(素质教育)

2018年8月，天津华英教育(k12)被全资收购

2018年10月，它收购了启蒙巨人(k12)

经过一系列的投资和收购行动，精英教育的版图迅速扩大，包括高端k12教学与培训、高端学前教育、蒸汽素质教育、网络教育、国际教育等领域。为了便于管理，精英教育的内部结构也从以前的品牌管理调整为商业集团模式。

其中，精英、个性化、精英、国际教育和精英游学属于vip商团，上海明园双语高中和卡西嘉国际教育属于学术教育处，精英教育|嘉和uuabc属于在线商团，精英、优秀和巨人在线学校属于培友商团，英语商团有精英、学习交流兴趣和小地球两个品牌。

针对学前教育市场，精英推出了以精英智慧学校为主的年轻企业集团，以及由启蒙和嘉学宝组成的b2b企业集团。

值得一提的是，Elite还成立了一个新的电子商务企业集团，专注于Elite Education应用和雪霸张自媒体。

在素质教育方面，精英们将在2017年战略性地投资儿童英语品牌“小地球”。

来自美国的“小地球”是由国际语言专家和儿童心理学家为4-12岁的儿童专门开发的英语培训课程。截至2018财年，小地球在全国拥有24个教学中心，超过20，000名服务会员。

2018年10月，精英发布了I精英学习能力提升系统，开启了学习能力教育8.0时代。该系统由微软和精英教育联合开发，致力于用户类型的准确分析、教学资源的智能匹配和成长轨迹的系统记录，从而促进家长、孩子和教师之间的互动。

市场仍然乐观，市场前景可以预料

2018年11月，精英在上市后发布了第一份年度报告。根据年报数据，截至2018年8月31日的财年，精英教育净收入总额为28.627亿元，同比增长39.1%，其中一对一业务净收入同比增长31.3%，达到24.162亿元。

2018财年，精英在全国43个城市运营着315个学习中心，同比增长率为34.8%，其中225个是一对一的个性化企业，66个是智汇学校学习中心，其余24个是快速英语学习中心。

2019财年，公司计划开设140个学习中心，其中精英个性化、智辉学校和小地球英语分别计划开设60个、30个和30个学习中心。

从目前的动态市盈率来看，资本市场仍对精英教育持乐观态度。在这四家公司中，美好未来的体育价值约为60倍，精英教育约为38倍，新东方约为36倍，卓越教育约为14倍。

然而，随着k-12教学与培训行业竞争的日益激烈，各大资本对行业的渗透力度也越来越大，原有的教学助理老品牌势必受到冲击。

北京民办教育协会秘书长马在由Jigsaw Capital赞助的k12行业沙龙上强调，到2020年，国内教育市场一定会迎来新一代，“一招天下鲜”的时代即将过去。教育工作者不能遵循旧的规则，必须找到创新发展模式的方法。

编辑朱昱

来源：新浪直播网