汉能李河君：因为看见 所以相信

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几年前，汉能高管去美国湾流(Gulfstream)购买飞机，他们遭到嘲笑，因为他们从未听说过汉能。这位高管表示，汉能在中国最危险的地方修建了一座比胡佛大坝大三分之一的水电站。对方很敬畏。

这个水电站叫金安桥，汉能创始人李花了八年时间才建成。在施工高峰期，每天节省1000万元，以换取2000米高原上的“一铲土，一铲土”；并网发电后，经济效益可与“印刷机”媲美。这些故事李已经讲了很多次了，释放出来的信号是高度一致的:相信汉能，相信李。因为他建造了一个“不可能的”大坝，它仍然是世界领先的私人水电站。

这位领导人的语气与大多数企业家截然不同，不可避免地令人尴尬。像15世纪的航海家麦哲伦一样，似乎只有海洋才能理解他的感情，离开这片广阔的领土，而他面临着来自陆地的各种问题和诽谤。与其说是对观众讲话，不如说是对自己讲话。在汉能的大船上，告诉自己这句话，那就是，讲述历史。

坚韧和冒险造就了企业家精神。

李把汉能的发展概括为两个八年:第一个八年是为金水电站而战，他说这个水电站被很多中国人嘲笑。第二个八年是重新安装太阳能，他说，这是被世界嘲笑了八年。十六年后，李坚定地说:“笑声结束了。就这样！”

李的自信源于他顽强的信念。他是一个以“信念”为动力的人。一旦他动了心，这就是“行动”的开始，他的行动就会结出果实。他的信念是坚定的，他从一开始就决定要赢。他性格的坚韧使这个过程成为一次永不退缩的冒险。这一套逻辑是李长期被外界误解的根源:无论是建电站还是拍电影，他一开始都以胜利者的姿态，视未知为坦途，把目光牢牢锁定在遥远的尽头，把外界的不快和疑虑转化为动力。

在李这里，“信念”是一把双刃剑，它拉近了与外界的认知差距，但却是公司在国内的密集有序的推动者。据我所知，汉能近年来在人才市场上有了很大的发展，并不惜代价聘请高级人才。在汉能位于北京奥森的总部，每天都有大量的面试官在等待。人才来了又走，用汉能一位员工的话说，“所有相信他的人都被抛在了后面。”

“信念”是一颗珍珠，高超的技术手段是一个装宝物的盒子，两者都是完整的企业家精神。如果没有高超的技巧和执行力，宝贵的信念迟早会磨损，半途而废。在马云的同时代人中，没有几个人比他更有权势，但只有马云实现了他的电子商务宏伟构想。两者的区别在于，大多数人只是基于自己的理想与现实发生碰撞，而真正的企业家是“因为看到了而相信”，他们已经清楚地知道未来，并且有办法克服旅途中的障碍。这就是有创业精神的人和只有信仰的人之间的区别。

创业精神落在李身上，可以用八个字概括:“大胆假设，小心验证”。他遵循自己的信仰，但他不是一个纯粹的理想主义者。他在运营层面的敏锐确保汉能顺利度过过去三年的困难时期。正如一个冒险家并不孤单，在森林和山谷深处，供应，知识和机会是不可或缺的，更不用说在商业冒险的九死一生。

突破时代的障碍

2019年新年，一部关于创业的纪录片在影院上映。名字是“燃点”。铁锤罗永好和奥弗戴卫是主角。据说，一大批新生代互联网企业家感动得热泪盈眶。汽车创始人何表示，这捕捉到了企业家的心声:孤独、焦虑、自信、尴尬...燃烧你自己...

然而，一些人很快站出来反对不公正:如果他们用投资者的钱烧了数亿美元，他们会哭着说困难和感情。然后，他们前辈的企业家从零开始，坐在小推车上，面对制度和技术的束缚。甚至当他们冒着生命危险站在前线时，他们咬牙切齿的是什么？

李曾经“咬紧牙关，锲而不舍”，既打破了旧的藩篱，又迎来了胜利的曙光。

以李为代表的企业家们在创业的过程中遇到了各种各样的危险，这对于今天拥有互联网这把金钥匙的企业家们来说是完全不可想象的。回顾汉能在金安桥项目上的八年，人们不禁想起了第一个发现太平洋的航海家。他把自己装在一个黑暗的容器里，然后驾着一艘船飘过大海。

1994年，李在家乡广东买下一座装机容量1500千瓦的小水电站，正式进入水电行业。在接下来的八年里，他通过并购先后拥有了牧婧、东江等中小型水电站。虽然清洁能源是国家的趋势，它总是正确的，但如何做到这一点将考验企业家的模式和勇气。

当时，私营企业建造中小型水电站非常流行。如果企业家想跟随国家政策的东风，以脚踏实地的方式存点钱会很舒服。像葛洲坝这样年平均发电量为140亿千瓦时的大型水电站，一般认为应该由“国家队”来做。

不过，李对有自己的判断。自2002年以来，他投资200多亿元修建了金水电站。金水电站总装机容量达到300万千瓦，比葛洲坝大10%。到目前为止，这是唯一一个由私营企业建造的百万千瓦级大型水电项目。

“金安桥之战”让李提到了国内外的一切，这是他创业精神的第一次完美释放。为天空而战，为土地而战，为人民服务，在这个过程中，英雄史诗的所有元素都包含在内。这八年更像是李的“身份证”阶段:突破旧的壁垒，以企业家与生俱来的进取精神进入新世界。

太阳能产业中最亮的星星

如果说前八年是英雄史诗，那么接下来进入薄膜太阳能行业的八年就具备了一系列经典商学院案例的必备要素，如战略转型、技术布局、组织再造和行业前瞻。他开始大笔一挥，挥洒千军万马，披上勇者的外衣，以果断、迂回、创新的智者姿态，逐渐面对崭新的行业。这八年更像是李的“自我”阶段。

2009年，汉能投资100亿美元，带着几乎所有的财富进入太阳能光伏产业。李前八年坚持不懈的一个重要驱动力就是等待现金流使事业获得更大的收益。这需要企业家的远见:如果水电站被视为一项业务，保留它是可以的，但可能不会有太大突破。

李看到的突破是一场新的工业革命，也就是第四次工业革命的基础——从清洁能源到移动能源，也就是能源互联网。

移动能源带来了能源的分散化。所谓的能源分散化可以简单解释为:每个人都有发电的权利。当你走进一个城市，你所看到的只是移动和发电的绿色能源。街道上铺满了可以无线充电的道路。全太阳能汽车在路上行驶。具有发电功能的绿色建筑矗立在路边。人们佩戴和携带清洁、智能和无线移动能源产品，能源可以自给自足。整个城市都处在一个一切都在发电的生态环境中。太阳能是“万物皆发电”的唯一解决方案！这一次，李和汉能被全世界嘲笑。

原因是太阳能发电技术路线的争议。在工业上，太阳能发电有两条技术路线:晶体硅电池和薄膜电池。前者在当时是一个相对成熟的行业。自2004年以来，德国、西班牙等国家出台了大量新能源补贴政策。鉴于这一市场机遇，中国首批光伏产业开始扩张。创立尚德的施郑融也在2005年成为首富。从那以后，有太多的光伏公司疯狂补贴东风。圈内甚至有一句谚语:“连羽绒服都跑去晒太阳能了。”

2009年，汉能真的应该被那些只能看一两年的人嘲笑。当然，现在两条技术路线之间的争议已经解决了:晶体硅的效率已经达到了理论上的最大值，而投资晶体硅的公司遭受了损失，光伏行业估值最高的公司几乎都是薄膜制造商。据第三方研究咨询公司埃森哲(Accenture)称，2020年，全球薄膜太阳能累计装机容量将达到206千兆瓦。据估计，2020年该市场的全球可开发规模将达到114万亿元，2020年中国市场将超过20万亿元。汉能已成为中国太阳能行业最耀眼的明星。

万物发电的爆发点

太阳能产业的发展就像文艺复兴时期开辟了一条新的道路。它所寻找的是一种与人类生存和发展相关的新元素。更重要的是，“一切都发电”已经超越了商业哲学的范畴，人和一切都是平等的，都是相互赋权的。这些生态图片很可能成为李嘲笑的把柄，但我猜他已经习惯了。更何况，李早已经一次又一次的被奚落杀了。

2008年，乔布斯从一个牛皮袋子里拿出了第一台macbook air，震惊了全世界。在此之前，当他让工程师们做一个薄如牛皮纸袋的笔记本时，所有人都像疯子一样看着他——就像李用民营企业挑战巨型水电站，勇敢地、果断地挑战不可能，这就是企业家精神。

2018年，任领导的华为在通信领域积累了多年经验，终于在5g时代吓退了老外国公司——就像汉能在角落里超车，从光伏行业的门外汉一跃成为薄膜太阳能解决方案的全球领导者，并在2018年初被美国调查一样，在技术上先发制人，为中国的国际技术竞争做出了贡献，这就是企业家精神。

从淘宝卖家到小微企业，马云带领阿里巴巴从诞生到今天只是一件事，帮助那些曾经被主流忽视的小微企业实现“天下无难事”，就像汉能现在从事移动能源一样，给每个人成为“能源中心”的机会，打破现有的束缚，做包容共赢的生意，这就是创业。

中国企业家一代代积累了潜在的能量，现在正面临爆发点。同样，薄膜太阳能产业也爆发了。“潜力在于天地的力量”，2019年是汉能创业30周年。李认为的“潜力”已经到了。这是一个极其大胆的判断，尤其是来自中国民营企业的判断。汉能最新的品牌口号是“让一切都发电”，在我看来，这更像是一个战略愿景。以往的精神积累和企业自身业务素质的不断提高，从理论上来说，确实到了我们可以找到爆发点的时候了。

然而，汉能的问题很可能在此时被埋葬:战略愿景是可以实现的，但战略本身的实现路径和当前相对复杂的商业模式之间是否存在矛盾？战略资源是集中还是分散？足够高的行业壁垒能为汉能相对较长的战略周期赢得足够的时间吗？

如果你回答了这些问题，你可能需要李在汉能的下一个战略阶段展现“超我”，因为它需要克服行业领导者足够的自尊，以认知上的谦卑面对复杂的未来。八年前，人们看到了横生空的金安桥，慢慢开始相信李河君；现在，我们将拭目以待，看看李在的视野中究竟存在着什么，并赋予他这样一个坚定的信念，期待他“因见而信”的最终答案。正文/郝亚洲

编辑朱昱

来源：新浪直播网