一个扶贫农产品是怎么卖断货的？

本篇文章2069字，读完约5分钟

有这样一种农产品，刚在淘宝上推出一周，因销量过大被怀疑“恶意刷卡”，导致购买和推广渠道关闭。有这样一种农产品，已经销售了不到四个月，总销售额约为68，000，平均每月销售额约为17，000。这家网上商店已经几次脱销，现在仍然接近脱销。

上面提到的农产品有一个好听的名字:“秀蓉小米”。

“秀荣小米”的原产地在国家级贫困县——山西省陆良区兰县。今年以前，这个位于汾河上游的小县城，总面积1512平方公里，总人口只有18万，12%的人口生活在贫困线以下(家庭人均年收入在3200元以下)。

“秀蓉小米”是中国海外地产为扶贫带来的“特别礼物”。“秀荣”一词取自兰县的古名，其品牌口号是“原生态健康生活”。

“秀蓉小米”的诞生

“秀蓉小米”的诞生始于一张“回家过年，给村民带个大红包”的海报。

2018年春节前夕，这张海报引爆了中海中国人的朋友圈，这也标志着中海地产精准扶贫行动的正式启动。

中海结合蓟县的历史，为小米打造了“秀荣小米”的产品品牌；结合当地文化，为产品设计了具有中国风格和浓郁地域色彩的包装。设计融入了当地起伏的山峦、民居和洞穴，以及顾的劳动场景。将要收获的米粒被巧妙地设计成了兰县历史演变的文字介绍。

中海地产聘请专业机构为兰仙包装打造淘宝店铺，在中海地产专属社区o2o平台“优妮佳”上推出“秀蓉小米”，使产品更直接到达业主手中，发掘潜在客户。

产品畅销，带来“幸福烦恼”

截至11月30日，中海共开展了220项促销活动，共有约105，000人参加了活动，赠送了约120，000箱小米。媒体报道253篇，阅读量超过80万。

“扶贫是有意义的，产品是健康的，形象大大改善，赢得了业主的心。“中国海运得到了好评。结合主营业务沉淀的业主资源和服务优势，“秀荣小米”已成功从偏远的兰县飞进千家万户，品牌知名度迅速飙升。

“小米的网店已经开张了。第一个月就卖出了9000多支钢笔，而且还有很多大订单。这种力量远远超出了我们最初的想象。”岚县扶贫办的一位相关人士说。

自网上商店8月上线以来，“秀蓉小米”网下销售4.8万台，网上销售约2万台，总销量6.8万台，远远超出预期，网上商店也多次缺货。

大量订单也给兰县农民带来了很大的生产压力，这已经成为他们最近的“幸福烦恼”。

严格控制质量，让村民受益

“经济条件稍好的农民可以买得起砖房，许多贫困家庭仍然住在土坯房里。”其中，中海集团员工走访兰县时回忆说，当时农民很穷，肥料不能用于耕种，所以小米的单位面积产量不高，但就是这样，也保证了小米的稀有品质。

山西小米是著名的，兰仙县位于山西吕梁地区，海拔高，地势平坦。由于黄土坡耕地的原生态种植，兰县有着优越的工业环境和种植环境，盛产谷子和米油。

7月，中海迅速组织员工在兰县东村镇购买小米。为了保证产品质量，在收获之前，中海将把小米送到专业的质量检测机构进行检测。在谷物收获过程中，会聘请一位经验丰富的师傅在整个过程中进行随机检查。

收购程序坚持“用一只手买小米”。在整个过程中，由中海、东村镇政府和岚县盛迪种养专业合作社组成的扶贫工作组现场收集谷子，现场称重，现场质量检查，现场支付资金，并由农民亲自签名、签字支付补贴。

质量保证是“秀荣小米”畅销的基础。从网上商店收获的顾客信息来看，顾客对产品的喜爱可以看出:“很好，以前公司发的福利，质量很好，吃完后我又买了一次，我会长期买回来的。”"女朋友们说它们又厚又好吃。"“小米味道正宗纯正。煮小米香味浓郁，包装精美。赞美一个！”

品牌创造赢得了业内和业外的一致认可

11月29日，标准房地产研究院发布了《2018年房屋企业准确扶贫排名》，中国海外房地产排名第三。

本次评选以扶贫的力度、准确性、温度、创新性和有效性为评选标准，选择2018年有相关扶贫经验的63家房企进行投票。中国海外房地产上榜的最终原因是为了打造一个产业扶贫品牌。该排名还被行业组织和社会一致认可为中国海外房地产年度精准扶贫行动。

11月初，兰仙县扶贫开发领导小组办公室、兰仙县东村镇人民政府、兰仙县东村镇上田洼村村民委员会、兰仙县东村镇上田洼村村委会联合写了一封感谢信和一面感谢旗，分别赠送给中国海外房地产和中海集团。

“扶贫的效果大大超出了最初的预期。现在，村里的谷子快要脱销了。”感谢信表达了兰县政府、扶贫办和村民对中国海外房地产的感谢，也肯定了扶贫的成效。

此外，“海汇万佳中海房地产精准扶贫行动”已在济南、南京、厦门等地生根发芽，并与中海各社区的房地产销售和活动紧密结合，并被当地电视台和媒体报道。业内房地产企业碧桂园、恒大和万科也纷纷去网店购买小米。

扶贫重在“造血”，而品牌是持续供血的“心脏”。通过今年开展的精准扶贫行动，中国海外地产不仅推出了精准扶贫品牌“海辉万家”，还为兰县打造了一个享有相当声誉的产品品牌“秀荣小米”。凭借其品牌影响力，未来它将继续帮助蓝县人民脱贫致富。

扶贫的重点是支持志愿者。蓟县感谢信中提到:“品牌已经启动，上虞村脱帽的信心更大。我们还要带动其他几个贫困村脱贫脱帽！”

编辑朱昱

来源：新浪直播网