印力济南印象城开业 永正资本低调助攻

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乐居财经新闻程超王丽亚2019年6月1日，备受瞩目的济南印象城迎来了它的开幕。该项目是印印城市首次进入山东市场，被认为是“填补了空白济南缺少国内知名商业项目的空白，对济南的商业升级具有重要意义”，因此，该项目尤其值得期待。

同时，济南印象城的“诞生”过程也引起了业界的关注。据悉，该项目是印度电力集团收购的一个在建项目，关键“协助”行动来自雍正资本，在房地产投资银行领域相当低调。

随着济南印象城的出现，雍正资本及其创始人兼首席执行官王伟，这个M&A神秘资产交易的推动力量，逐渐从幕后走向了舞台。

据公开信息，济南印象城的前身是济南巨龙广场。该项目位于济南第二大商业区红楼商圈的核心区域，总建筑面积约70万平方米，涵盖商场、商业街、超五星级甲级写字楼、soho写字楼、服务公寓、住宅楼等产品，其中商业面积超过16万平方米，包括11万平方米的巨龙广场购物中心和5万平方米的商业街。

济南印象城市的前世

2017年5月，作为卖方的顾问，雍正资本经过市场调研、行业分析、项目情况分析及相关数据计算，与项目方签订了正式的交易咨询协议，并提供全面的投资银行服务。

同年12月，雍正资本通过买方选择、精确匹配和多轮谈判，成功引进万科李因和中信资本，达成项目交易。

2018年9月13日，印度集团下属的印度北京城商业公司正式宣布与中信资本和山东鸿海卓邦房地产有限公司成功签约，并收购聚龙广场购物中心，在济南打造山东首个“印象城市”。

在整个项目并购过程中，雍正资本作为“中间人”，做出了巨大的贡献。值得一提的是，并购从双方接触到结束仅用了六个多月的时间。

实现是商业地产最大的问题，中小房企应尽快实现

商业地产领域最大的问题是什么？业界普遍接受如何将其资本化，以及如何实现。

王伟认为，首先，实现商业地产的时机很难把握。商业地产项目包括开发建设、业务维护和成熟三个阶段，整个周期一般为5-8年。对于大多数开发商来说，尤其是中小房企，他们没有长期持有项目的综合能力，所以他们应该提前仔细考虑实现的时机。然而，项目方在选择和把握时机时往往缺乏专业判断，也不确定。

其次，大宗房地产交易的成功率很低。有五种常见的资本化途径:并购、通过房地产投资信托基金上市、资产证券化、整体上市和自我维持。其中，M&A是业内最常见和最容易的方式。然而，尽管近年来M&A的散装地产数量一直在增加，但与散装地产的总数量相比，M&A的成功比例仍然很低。原因是复杂的，与项目方的市场意识、资金方的管理能力和中间商的专业水平密切相关。

王伟有自己的一套“资格标准”，对于资产并购成功的关键作用:1。它可以增加信用。优秀的中间商用自己的信誉和专业能力来支持项目。它不仅增加了卖方的信用，也增加了买方的信用。2.影响力。必须能够影响双方的决策，并有能力得到双方的认可。3.专业精神。对项目的准确判断和分析，能够定价。4.高效率。它可以提高交易效率，缩短交易时间，节省时间和资金成本。

雍正都城，曾多次摘取“明珠”

在建的购物中心项目在M&A业界被称为“皇冠上的明珠”。由于其特殊的复杂性，它是指大宗财产交易中难度系数最高的类别。

济南印象城不是雍正首都赢得的第一颗“明珠”。据悉，目前正在运营的上海静安大龙城，也是雍正资本在M&A进行的一笔购物交易。项目总建筑面积近19万平方米。2014年6月，雍正资本受项目前身姚星光广场业主委托，先后拜访了黑石、凯雷、凯德、平安、摩根士丹利、光大安石等30多家潜在买家。完成当时最大的纯商业项目花了1年零7个月，也是当时中国唯一的大型购物中心

据了解，雍正资本专注于控股财产的收购和变现，从事资产管理、大宗财产收购、房地产投资信托和不良资产处置。以王伟为骨干的创业团队于2004年开始做房地产投资和并购。是行业内最早的投资并购从业者之一，参与完成了31起商业地产并购，投资600亿元，评估项目1300多个。

永正资本凭借在华润置地、复地、凯德和保诚金融集团的多元化跨境经验，积累了丰富的房地产投资和并购经验，拥有深厚的资产管理能力，建立了强大的金融和房地产资源网络。

截至2019年5月，雍正资本已完成85亿元的M&A大宗物业服务，合作伙伴包括中国人寿、光大安石、凯雷集团、中信资本、绿地集团、复星集团和印度电力集团。

来源：新浪直播网