卓尔智联集团转型升级侧记——深耕产业互联网 释放发展新动能

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扎尔智联集团转型升级侧记——深度培育产业互联网释放发展新动能

2019年，随着中国互联网行业20年的快速发展和瓶颈期的到来，资本退潮和流量红利的消退都表明，仅仅搭建平台和改变终端用户的消费习惯并不能带来行业发展的根本改变。无论是新零售、新金融还是新生活，几乎所有新物种都始于高端产业的深度转型，旨在通过深入增强高端产业的能力来提高供应方的效率和质量。

虽然人们已经厌倦了互联网巨头主导的发展模式，并期待像品多多这样的企业在各个领域挑战传统巨头的地位，但对于需要多种资源和大量投资的工业互联网时代，可能不会有很多像品多多这样的黑马角色。b面时代仍被互联网巨头所主宰，但不可否认的是也有黑马。

虽然B端时代已经到来，但只有能够有效扶持B端产业的企业，才能真正把握B端产业的发展，真正达到促进B端产业发展的目的。

掌握了大量终端用户和终端行业数据的大型互联网平台肯定知道真相，于是他们开始了一轮积极拥抱终端行业的热潮:云起会议上马云提出了“新零售”的概念；百度宣布“全在”人工智能；马在今年两会上指出:今天我们面临着一个新问题，那就是从消费互联网向工业互联网的转变。

经济学家魏继刚认为:“工业互联网是新工业革命的战略支撑”。所谓的消费互联网时代只是传统行业以低价获得用户和流量的一个渠道。如果他们想真正影响高端产业的发展，他们必须进入一个新的时代。

在万亿美元的工业互联网市场上，当阿里和腾讯在生活领域展开竞争时，一些新的力量开始在巨人尚未深入干预的领域崛起。以Zall智联(02098 hk)为例，四年来构建了b2b交易平台的矩阵，完成了向工业互联网的转型，成为商品交易和供应链领域的领导者。

转型与变革:行业发展的浓缩史

一滴水可以反射阳光。扎尔智联集团作为“转型样本”，见证了中国工业互联网市场从无到有的全过程。陈东升在《扎尔的故事》的序言中也写了这样一句话:“扎尔的故事是中国大多数民营企业成长的缩影。”

这个故事始于2007年，当时扎尔的创始人阎志倾其所有建造了“汉口北”。今年，扎尔走上了工业之路，成为中国贸易和物流领域的领导者。2011年7月，扎尔在香港上市，成为香港媒体描述的“中国店铺之王”，而阎志以76亿元的身价成为湖北首富。得益于资本的加持，扎尔商业帝国的蓝图逐渐完整，汉口北逐渐发展成为中国建筑面积最大、交易量第二大的现代商业物流中心。

2014年，互联网浪潮席卷而来，以电子商务和o2o为代表的新力量冲击了Zall的传统业务。阎志立即提出了扎尔的互联网转型战略。这一转变很快得以实施。2015年，“Zall云市场”正式启动，与“Zall Purchase”(网上市场交易)、“卓金福”(网上信用评估系统和供应链金融)和“卓基配送”(货运信息交易平台)形成了网上交易的闭环。

此前，传统业务并未成为Zall的绊脚石，但其市场、港口和物流已成为Zall切入交易的主要优势。接下来，我们先后建设、投资、收购了消费品、农产品、化工、塑料、钢铁、有色金属、海产品等b2b交易平台，如扎尔采购、中农网、华苏会、卓岗连锁、兰亭吉士等。扎尔集团逐渐从一代领先的贸易物流转型为全球智能交易平台的构建者和运营商。

回顾其转型过程，早在2016年6月，扎尔发展就将其更名为扎尔集团。这家从工业地产领域成长起来的公司，正式起诉房地产，走上了向地产转型的道路。该公司也从房地产开发商转变为综合批发交易平台。2018年，该公司再次更名为Zall智联，这正式意味着Zall b2b智能交易已经生态化，该公司已经开始向成为中国最大的工业互联网公司的目标迈进。

布局b2b生态:释放产业发展新动能

这种b2b浪潮的一个主要特征是实现物流和金融供应链的双重优化。其中，物流是供应链中最重要的部分，供应链优化可以解决何时何地向供应商订购原材料、何时生产、何时发货等决策问题，而金融供应链涉及自建支付系统，需要强大的金融支持。早在上一个贸易时代，Zall Zhilian就为物流和金融供应链奠定了坚实的基础，现在这种转变已经自然而然地到来。

目前，卓尔智联拥有中农网、华苏汇、卓岗连锁、海山仙四个国内商品交易平台，以及兰亭积食、卓茂通、中投三个跨境服务平台。如何整合物流、金融和供应链管理在各个领域的“附加”效应是扎尔智联的重点。在其b2b生态系统中，卓吉松和兰亭智通扮演着全球物流服务链的角色，扎尔金夫、卓福通、中邦租赁和中邦保理是供应链金融服务平台，卓益通和卓茂通是供应链管理平台。

今年3月31日，扎尔智联发布了2018年度业绩公告。2018年，收入561.16亿元，同比增长152.22%，是此前预期的1.2倍；毛利润15.6亿元，同比增长54.07%。收入增加的主要原因是中农网和华速汇的年度业绩实现了大幅增长。

Zall业务结构的变化也非常明显。2018年年中，Zall出售房产和相关服务的收入大幅下降至6.82亿英镑，降幅为10.1%；建筑合同收入从2017年的4328万元持续下降至501万元。另一方面，其来自供应链管理和贸易业务的收入增长了2.6倍，达到540亿元，占Zall Zhilian总营业额的96.8%。

此外，Zall b2b生态系统的各个方面都取得了杰出的成果。2018年，共有1576个批发市场、46万商户和498万注册用户在Zall购买的网上批发交易平台落户；卓基全年累计发送订单超过5000万份，日高峰超过12万份；Zall金夫专注于数十万客户，借助在线平台，全面解决商家的融资问题。

转型后，Zall的网上业务收入大幅增长，表明其“智联”的协同效应已经开始显现，并释放出行业发展的巨大新动能。目前，扎尔智联的总市值只有约400亿港元，但其网上交易额已超过5500亿元。从这个角度来看，作为工业互联网的新生力量，Zall智联的市场价值仍有很大的提升空间，空。

技术授权:构建超级供应链平台

未来，企业的核心组织形式将以生态模式出现，在这种模式下，新兴技术将推动所有传统产业逐步转型、升级、互联和共存。基于智能生态平台的协同效应将直接催化企业的成长和爆发力，也将成为企业在未来激烈竞争中取得成功的关键。

对于工业互联网而言，其本质在于技术改变了产业结构的关键要素，从而促进了整个产业生态的演化和重构。当所有元素被重组和合并时，工业互联网的价值开始凸显。目前，物联网、大数据、人工智能和区块链等新一轮技术正处于快速发展和应用的新阶段。工业互联网已经迎来了最好的时代，它的价值已经发生了巨大的变化。

作为工业互联网的新一代玩家，扎尔智联用新兴技术重塑了其传统商业模式，并连接了更多新兴商业模式。提出了业务和技术两轮驱动的策略，不断加大技术驱动力度，丰富智能生态系统。

公司紧紧抓住新一轮科技革命和产业革命的机遇，努力打造以区块链为平台底层，以物联网、人工智能和大数据为基础的新一代开放式智能b2b交易平台。今年3月30日，在国家互联网信息办公室发布的第一批国内区块链信息服务备案清单中，卓尔智联集团开发的“卓联联盟”和中国农业网开发的“z-baas”成为首批通过备案的产品。

2019年1月，中国农业网在中国正式启动首个“大宗农产品流通区块链”，这将有效提高农业供应链管理的整体效率，帮助客户更好地节约成本和配置资源，推动农业产业链升级，这也意味着Zall智联超级供应链管理门户在扶持传统产业方面迈出坚实步伐。

随着国务院“十三五”国家信息化规划和国家大数据战略的稳步推进，区块链与实体经济的深度融合将很快成为大数据发展的关键环节。从数字农业到智能农业再到区块链信用农业的过程将是一个逐步替代的过程，无论是在产业的各个环节还是在区域扩张方面。在此背景下，扎尔智联超级供应链管理平台选择中农网多年来深入培育的茧丝绸产品作为区块链的切入点，成为中国首家开辟“茧丝绸产业+供应链+区块链”的企业。中农网农业产业区块链的发布是产业改革的开始，是一个全新的里程碑。

此外，扎尔智联研究院、卓联科技、温邦科技、信息安全技术公司、卓联资本等一系列新成立和新合并的公司，也在不断丰富着整个扎尔智能生态系统，它们在技术和管理上的融合为整个生态系统带来了源源不断的活力。

无限的可能性:建立一个强大的工业互联网生态链

2019年初，阿里研究院、百度发展研究中心和波士顿咨询集团联合发布了《解读中国互联网新篇章:走向产业融合——中国互联网经济白皮书2.0》。该报告指出，中国互联网特征的数字化路径在于前端消费互联网带动后端工业互联网的发展，下半年互联网的重心将向工业互联网转移。

作为一个基于物理市场、物业和物流的云市场交易和服务系统，并致力于建设中国最大的工业互联网交易服务机构，扎尔智联在互联网下半年的行动可谓生动。

展望未来，扎尔智联将通过线下业务和在线平台的高度整合和关联，以及电子商务和金融服务的协助，打造一个强大的产业互联网生态链。目前，公司继续通过收购延伸其产业链，其业务布局涵盖工业互联网的广泛领域。今年3月16日，武汉汉商集团有限公司以9票当选为汉商集团第十届董事会主席，汉商集团创始人阎志当选。这意味着，在未来，Zall Zhilian将有望与汉商集团携手共进，共同开发武汉的优势商业资源，并在零售和供应链服务方面拥有广阔的合作空空间和发展前景。

场景扩展性决定了工业互联网的“出口”。如果我们把消费互联网时代的效率提高归因于平台和用户之间的过程和链接的去中介化，那么工业互联网时代的关键在于用户和产品连接的场景的多样化和紧密关联性。通过构建不同的交易和服务场景，提高行业效率，降低生产成本，促进智能制造，可以实现中小企业的发展。这条生态产业链将具有强大的原始驱动力。

Zall全球智能交易生态基础设施的框架已经建立，未来发展的战略蓝图越来越清晰，一个充满想象和期待的新时代已经到来！

来源：新浪直播网