易居牵手阿里：最难数字化的行业抓住了数字化机会

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7月31日，易居中国宣布与阿里巴巴集团签署战略合作框架协议，双方将在网上和网下房地产交易、数字营销和交易后相关服务等领域开展深入合作，推动房地产服务业向全面数字化和智能化方向发展。根据易居企业控股发布的公告，公司与阿里巴巴集团签署了股份认购协议，阿里将认购总额为8.281亿港元的易居股份。增资后，阿里将持有约8.32%的易居股份。易居和阿里同时签署了可转换债券认购协议。如果阿里转换股份，他将持有约13.26%的易居股份。

同时，易居与其最大股东周信及其控制下的关联公司签署了股权转让协议，易居将从周信购买乐居控股有限公司5192.5996万股，并将易居16691.844万股分配给周信进行结算。同时，易居与新浪公司签署了股权转让协议，根据协议，易居将从新浪购买2447.5251万股易居股份，并将7867.6790万股易居股份分配给新浪进行结算。这两笔交易完成后，易居将成为乐居的控股股东，持有约56.19%的股份。

据了解，阿里巴巴和易居将共同建立一个数字营销平台，为消费者、房地产企业和生态合作伙伴提供服务，使找房子买房的过程更加便捷、高效和透明。此外，易居将利用阿里提供的平台和技术资源，加快营销和交易服务的数字化。

一个是早期进入房地产数字化行业的平台，另一个是中国最高效的数字经济平台，具有最强的数字化转型能力和生态丰富性。中国与阿里的合作意味着房地产交易和上下游服务这一最难从根本上实现数字化的领域迎来了数字化的机遇。食品、服装、住房和交通中的“生活”场景的数字化是巨大的。

从外部环境来看，在“无房无炒”的大基调下，房地产相关产业如何才能在野蛮的增长之后迎来集约化培育和效益化？数字化无疑是最好的解决方案。

另一方面，作为一个数字商务基础设施，阿里巴巴能给最困难的数字产业的高质量发展带来什么不同呢？

可以肯定的是，它可以帮助房地产企业建立完善的线上线下服务体系，创建更安全的交易链接，进而提高房地产服务的整体运营效率，给看房和买房的消费者带来好处和便利。易居和阿里的合作也将为房地产服务行业催生一个新的数字解决方案。

阿里的自信来自他21年的数字能力。2019年初，阿里巴巴董事长兼首席执行官张勇提出了“阿里巴巴业务操作系统”，将阿里购物、娱乐、本地生活服务等多元化业务场景及其数字化能力与云计算等其他服务充分融合，形成了独具特色的阿里巴巴业务操作系统。其核心是利用阿里的数字化能力，帮助企业完成商品、销售和物流供应链等11大业务要素的在线组织。

正因为如此，阿里涉足房地产行业的原因很明显:“因为”就是提供技术，创造新的场景，提高房地产服务和业务运营脚本的效率；“因为”就是所谓的“进军房地产”，在房地产市场上卖房子和投机。

事实上，在搬到中国之前，阿里在许多“重工业”开始了数字授权。今年2月，500名线下购房者通过阿里拍卖转型线在淘宝直播房出售了自己的房子，一家机构在直播房出售了9套房子。自5月下旬以来，天猫618推出了超过10，000间折扣为5-8%的特别客房。这些房产来自阿里拍卖行，其中一半是新的，包括武汉、杭州等城市受欢迎的学区房、地铁房和景点房。

受“在云端卖房”的启发，在天猫618前夕，碧桂园宣布天猫旗舰店开业，首批上市提供近1亿元的补贴。在许多房地产企业看来，直接出售房屋是降低成本、提高效率的必然趋势。随着房地产行业的分红期接近尾声，精细化的互联网运营将成为房地产企业的必修课。对互联网数据的广泛而深入的洞察将成为下一次重组的关键战略资源。

阿里的数字化能力不仅有助于房地产销售，也有助于房地产交易的“外围”。今年6月18日，天猫还首次将3d购物技术大规模商业化。用户可以通过手机直接访问宜家和古佳等100家家居商店。截至6月18日，超过3000万人使用3d购物“云购物”，并开设了天猫3d家庭业务。与行业平均水平相比，转换率提高了9倍，使营业额翻了一番。近年来，阿里与皇家家居和红星美凯龙的深度战略合作推动了整个家装行业的数字化转型。从6月1日到6月16日，天猫的家装订单同比增长61%，与趋势相反。

与销售和房地产行业的数字化并行的是房地产企业自身的数字化。2019年12月23日，阿里巴巴云透露，它已经服务了中国80%以上的知名房地产企业，而智能云空房的面积超过了15亿平方米。中南集团、保利、卓越集团、徐汇集团、新城控股、碧桂园服务等知名房地产公司先后与阿里巴巴云达成合作，希望将云计算、人工智能、物联网等互联网新技术引入商业洞察、供应链管理、智能决策和运营效率。

以中南集团为例，早在2018年，中南置地就与阿里巴巴云合作构建了“中南采购”供应链的协同云平台，探索采购业务的数字化。该平台完全涵盖了需求提交、投标和采购以及合同管理等业务流程。“中南采购”平台上线后，各行业供应链协同效率提高了50%以上，各业务部门通过该平台与3万家供应商在线合作。在碧桂园开设天猫旗舰店之前，碧桂园服务于2017年开始向阿里巴巴云转移，云上的数据技术被用来提高效率。过去，运行财务报表需要半个小时，但现在只需要2分钟。

普华永道(PricewaterhouseCoopers)发布的《2020年亚太房地产市场新兴趋势报告》指出，科学技术在房地产领域的应用一直落后于其他行业，但对科技战略的认识和投入正在迅速增强。对于这个人们梦想“安居乐业”的行业来说，数字基础设施将是企业降低成本、提高效率、提升消费者体验的有力支撑。当数字经济平台遇到占gdp最重要部分的房地产行业时，会有什么化学反应？这是意料之中的。

来源：新浪直播网