赋能药企智慧营销 诺信创联让药品流通更高效合规

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随着“量入为出”等政策的实施，许多制药企业的利润受到一定程度的压缩，降低营销成本成为制药企业新的迫切需求。

近日，国家商报记者联系到北京诺信创新科技有限公司(以下简称“诺信创新”)，为制药企业提供智能营销解决方案。

用黄金进行的传统访问营销已经衰落

长期以来，制药公司的营销费用一直居高不下。据丰瑞资本统计，2019年323家a股上市医药公司销售费用总额为2873.47亿元，比2018年增加302亿元，销售费用占比也有所上升。

据我们观察，药品营销约占制药公司的30%~40%。诺信创联创始人阮伟告诉记者，不同药物的营销成本也不同。如果一种药物具有足够的竞争力，相关的营销费用会较少，而一些药物竞争力较弱，营销投资会较大。

医药公司传统的营销模式主要是基于医药代表带着黄金频繁的面对面拜访，但在上述背景下，营销模式正在衰落。

阮伟认为，一方面，灰色利益大量存在，近年来相关政策予以禁止和打击。另一方面，目前基层市场和下沉市场对药品销售非常重要。分级诊断和治疗的目标是90%的病人留在该县进行诊断和治疗，重病不离开该县。我国县级医院服务覆盖面超过9亿人，占全国居民总数的90%以上，市场发展潜力巨大。

根据iqvia发布的《2019年中国医院药品市场回顾》数据，三年(2017-2019年)中国三线城市及其他城市的复合增长率为7%，高于一线城市3%的复合增长率，但基层市场较为分散，难以有效渗透上述营销模式。

处方药不允许公开广告，医生教育是药品营销的核心需求之一。阮伟认为，在医药流通重建的背景下，医药企业和医生需要建立双向对话机制。因此，市场需要并认可一种连接医生和制药公司的新的合规商业模式。诺信创新成立于2014年，专注于为制药公司提供定制的数字营销解决方案。

构建制药公司和医生之间的对话平台

阮伟认为，为了准确匹配制药公司和医生的价值观，我们必须充分了解双方的核心需求。对于制药公司来说，迫切需要智能解决方案来帮助他们更有效、更准确地接触基层市场和医生，并从医生那里获得有效的反馈；对于医生来说，准确的了解药物知识，提高他们的诊断和治疗能力是非常必要的，尤其是基层医生。

鉴于这种情况，NSN创联通过先进的技术和算法，如自然语言处理、大数据分析和卷积神经网络，整合数据，帮助制药公司准确地向医生传递有关药物的学术信息。医生可以快速获得药物的各个方面的信息，包括理化特性、不良反应和疾病信息，如诊断方法和治疗方法，由NSN创联提供。由于患者个体差异较大，根据部分医生的个性化需求，诺信创联将其准确对接，如组织该领域的相关专家进行进一步的讨论和交流，扩大了医生的资源协调能力，提高了医生的诊疗能力。

基于平台上的传输结果，NSN创联统计它们，使用机器学习建模，预测未来趋势，并帮助制药公司做出决策。据阮伟介绍，通过诺信创新联的解决方案，制药公司的营销费用降低了约50%，该方案具有更高的效率、更低的成本和更透明的流程。

自成立以来，该公司投入了大量精力来建立一个由医生和制药公司组成的社区。阮伟表示，医药行业的数字化进程将慢于其他行业，医药企业的信息化投资不高。起初，这个市场并不热，制药公司与医生的联系很少，他们也遇到了不信任的问题。然而，关键在于把握医生的核心需求，为他们创造价值，使他们对平台的粘性更强。

据悉，NSN创联已覆盖2万多家医疗机构的12万名医生，并与辉瑞、阿斯利康、诺华、拜耳等20多家跨国制药公司合作，涉及40多种药物。由于诺信创建联盟的业务主要依赖于网络，今年的疫情在一定程度上促进了它的发展，公司第一季度的收入比去年翻了两番。

◎场景采集项目:

企业名称:北京诺信创新科技有限公司行业:数字医药成立于2014年

融资情况:2020年6月，在b+轮融资中赢得数千万美元

诺信创新是一家为制药公司提供智能营销解决方案的公司。它利用人工智能技术授权制药公司的营销部门实现准确进入基层市场，提高基层医生的诊疗水平。目前，该公司的营销产品系统已经形成了一个以医生和放射药物、诊断和治疗、材料和手术为重点的医疗数据知识地图。

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来源：新浪直播网