做一个好人，用心做好事。

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& mdash& mdash江苏昊润实业集团有限公司董事长刘爱民访谈

江苏昊润实业集团有限公司是一家专注于水生生态健康养殖领域的新型生物技术公司，集科研、生产、销售和技术服务于一体。自2012年初在厦门成立以来，为了在江苏主要水产养殖省立足，有效服务全国水产养殖市场，公司总部于2013年正式落户江苏淮安。目前，已有育苗、新型水产养殖模式基地、特种水产配合饲料、水质和底质改良剂、水产保健品、电子商务等多个板块。浩润公司不仅致力于研究多种水生动物的养殖技术，而且致力于实现可控、无污染、绿色、健康的养殖。在全国主要水产养殖区建立了近300家连锁水产医院，现有员工800余人。

公司董事长刘爱民毕业后从事水产养殖技术服务已有20多年。10多年来，他一直在水产养殖领域默默工作，向许多行业的大公司学习，参与溧阳公司的建立和发展。他深入水域池塘，不断积累和丰富水产养殖防治、诊断的临床和实践经验，对海参、白虾等水产养殖有独到见解，深受农民欢迎。2012年，浩润公司成立。它大胆创新，跳出原来的框架，领导一个新的团队。以引导农民致富为出发点，解决第一线问题，已经过去了七年。目前浩润模式和行业已经成为行业中最具特色的企业之一。他善于学习，理论联系实际，牢牢把握培养过程& ldquo溶解氧。、& ldquo营养。两个关键点，具体提出了属于良性运行特点的养殖理念，主张以& ldquo防控第一，绿色生态，可持续发展；的核心。6S水产养殖整体解决方案。。它以长江三角洲为基础，力争在河蟹等特种养殖品种上取得突破，然后延伸到更多品种。依托水产医院一线服务，浩润公司现已发展成为包括泰州浩润生物科技有限公司、江苏国蟹种业科技有限公司、江苏浩润生物饲料有限公司及主要养殖基地在内的集团公司。现已形成种苗、饲料、动物保护、养殖示范基地、电子商务等产业链，帮助农民控制每一个关键环节，实现高回报、低风险，利用商店电子商务平台为消费者提供可追溯的无公害水产品。

为了全面了解浩润的生产经营情况，记者特意拜访了刘爱民董事长。刘爱民说，“做吧。好人。以此为核心，坚持& ldquo善待他人，说好话，做好事，做好人。& ldquo的文化概念作为水产养殖业最有价值品牌的服务提供商，致力于中国水产养殖业的可持续发展& rdquo作为一个人的职责，我在不断地改变和提升。我在技术、品牌、服务和团队发展方面有着良好的声誉。我正在走向& ldquo团队建设是专业的，技术是精炼的和专业的，品牌推广是运作良好的& rdquo经过八年多的努力，公司现已成为行业第一广场。

浩润公司的核心竞争力是深刻理解水产养殖的各个方面，准确把握水产养殖业的发展趋势，在水产养殖过程中科学合理地应用优秀产品。加强防控，注意& ldquo溶解氧。和& ldquo营养。，帮助农民解决实际问题，推广销售种苗、饲料、水产动物保健品等技术服务，努力致富奔小康。浩润是中国第一家提出解决整个河蟹产业链的企业。它提倡河蟹产业-& ldquo；6S & rdquo该概念涵盖6个领域:种苗、饲料、动物保护、技术服务、养殖示范基地和互联网+。在六大板块中，技术服务和动态保险板块发展较早，目前市场认可度最高。饲料种苗紧随其后，养殖基地稳步扩大，江苏昊润国蟹种业科技有限公司成立，互联网加板块在过去两年开始发挥威力。我相信，在不久的将来，浩润公司将能够为螃蟹市场提供更强大的动力-& hellip；& hellip2020年，受疫情影响，蟹在春节期间滞销，蟹苗落在后面，蟹被滞留在各地，被卖到白菜价-& hellip；浩润将如何应对这种情况？刘爱民董事长详细介绍了对策。

一是目前濠润发展中的河蟹板块。

1.馈送:

2019年12月，浩润公司与通威股份有限公司签署战略合作协议，促进企业资源共享，优势互补，提升双方综合竞争力。蟹类饲料的特点是:缓慢(普通快餐需要5到6个小时，慢餐大约需要10个小时)，无论是膨化食品还是硬颗粒食品，都会或多或少地污染池塘的水质。然而，水质最大的污染源之一来自饲料粉尘，另一个是饲料中添加低成本的磷酸二氢钙用于补钙。磷酸二氢钙具有良好的水溶性，但这种配方会使夏季的塘口蓝藻容易生长。第三，一些饲料消化吸收利用率低，排出大量排泄物，加重了底料污染。与通威联手可以优化生产流程，降低运输成本，在解决环境保护问题上取得更大突破。今年将重点推广特种水材料。

2.幼苗:

2020年初，他们建立了& ldquo江苏昊润国蟹种业科技有限公司。(周爱民)担任总经理职务。与2018年相比，2019年蟹苗销量增长约40%。蟹苗的生产和销售，一方面延长了蟹苗市场的服务周期，另一方面，从蟹苗阶段到最终产品的跟进，会增强顾客对蟹苗的粘性，形成良性循环。4月，大型亲蟹吊笼网上锻炼会议在射阳育苗基地成功举行。会议采访了往年擅长润苗的忠实客户，反馈了好润苗的成活率、规格、质量等方面的真实情况。

3.动态保险:

在疫情下持续了两到三个月的关闭给许多健康保险公司带来了沉重的打击。虽然浩润公司也受到了很大影响，但在疫情期间，我们通过微信群在各自区域客户群的远程网络沟通和媒体直播，动员门店经理以上员工帮助客户理清2020年的养殖思路，稳步取胜。对于急需药品的客户，我们的技术人员还将寻找方法进行无接触配送，做好消毒和防护工作，并帮助农民尽可能减少疫情造成的损失。到目前为止，皓龙七宝的销量与去年同期相比呈上升趋势。

第二，成立国家螃蟹养殖公司的目的是什么？最近几年浇水充足的蟹苗的年产量和销售量是多少？今年的预期目标是什么？价格怎么样？目前主要的销售市场是什么？ 刘爱民董事长说:浩润公司立足长江三角洲，辐射两湖。从2015年开始，为使河蟹断面更精细、更实用，将从河蟹良种入手，把选种育苗作为首要基础工作。依托科研单位，选择有资深经验的专家组成团队，成立种苗部，继续发展壮大。直到去年年底，河蟹的苗量已经达到了很高的水平。原有的系统不能完全满足客户的需求，必须进行改进。于是，江苏昊润国蟹种业有限公司应运而生。定位于从长江水系养殖正宗中华绒螯蟹，通过提纯复壮进一步提高绒螯蟹的品质和口感。然而，在中国鉴定新的水产品需要5代稳定遗传，而河蟹需要10年(2年1代)。我不得不说，这是一个伟大的事件，任忠还有很长的路要走。

浩润苗圃也是一个从小到大逐渐积累和完善的过程。在第一年，特大城市的产量只有5000公斤，然后逐渐增加，直到去年的产量达到56000公斤。今天的产量目标是6万公斤。他们后代的取向是高质量和高价格。他们不会为了迎合市场而出售自己的后代，而是依靠口碑来吸引回头客。今年的情况相当特殊。为了扩大销售，许多同行依靠降价来吸引顾客。现在，由于气候等各种原因，出现的前景并不十分乐观。一些育苗场很难出现，或者优质种苗很少。形势非常严峻。浩润是一种基于订单的预付现金供应，不会提高价格或降低价格，以确保现有客户的稳定供应。一般售价为360-1000元/公斤，最高售价为1800元/公斤。目前，主要销售市场有盐城、兴化、扬州、南京等。

第三，培育良种是发展河蟹产业的必由之路。国内相关科研机构和企业也在为河蟹良种繁育不懈努力。大闸蟹有很多种，目前被认为是很好的品种。长江一、二号线及现状；、& ldquo诺亚1 & rdquo、& ldquo光合数值1。和& ldquo江海21世纪。浩润选择的大母公司是哪个来源？你为什么选择这个物种？此外，除了& ldquo大母公司& rdquo去年。大公本。也开始出现在人们的视野中，你怎么看& ldquo大家长& rdquo什么事？

目前，中华绒螯蟹的品种很多，每个新品种的侧重点也不同。只能说，每一个都有自己的特点，不容易做出武断的评论。

1.可供选择的好父母:一个& ldquo三湖一河& rdquo(指阳澄湖、洪泽湖、太湖和长江)5、6、7等规格的优质蟹种育苗。我们选择的这些水系中华绒螯蟹亲本具有双爪强、附肢完整、反应快、动作快、壳硬、个体丰满、前额和牙齿间有较深的切痕、明显的疣状突起等特点。优质的幼苗必须来自优质的蟹类。

2.越来越多的同事会举办类似的吊笼观察活动来展示自己的& ldquo大家长& rdquo。然而，仅仅大的规范还不够称之为& ldquo优质父母& rdquo昊润是一种具有长江品系遗传特征的中华绒螯蟹。2019年，他们与华大基因和科研机构共同完成了中华绒螯蟹全基因组测序，完成了中华绒螯蟹全基因组图谱的绘制，为浩润亲蟹的筛选提供了依据。业界对受欢迎的父母有各种各样的看法。浩润只做自己，不参与争论，坚持已知积累，利用已建立的种子基础，不断净化和更新，努力为行业提供具有育种价值的优秀种子。这些不是他们自己的宣传，而是农民有最终的发言权，最终消费者选择口味规格。至于我们谈论的大父母，我个人认为，首先，小脑袋生产大规格的可能性很低；其次，苗圃行业的水太深，而且都是大规格的。市场上种植用了多少大规格，有时我们看到的不一定是事实。

4.在过去的两年里，越来越多的公司将在每年的四月左右举行大型的母笼悬挂仪式，并邀请客户现场参观。为响应国家疫情防控政策，今年浩润蟹苗网上直播了挂笼仪式，邀请泰州电视台、主要水产媒体和浩润基准代表观看。早在笼子被吊起之前，我们的巨石阵就计划好了。去年9月20日，盐城的一位顾客王老板订购了5只雌鲂和7只雄鲂，并收到了30万元的预付款。

5月初和4月，第一批河蟹壳基本完成。根据你到目前为止收集到的反馈，第一次蜕皮的情况基本稳定。他们主要推动口服给药。内部环境和外部环境一样重要。第一次蜕皮的高度均匀性造成的危害较小，为以后的大规模高产奠定了良好的基础。如盐城大港的基准客户，大眼幼体和蟹幼体的成活率在90%以上，基本不需要补种。多年来，口碑的积累也使盐城的客户信任浩润淼的品质。

六、善润现阶段在河蟹产业链布局上具体完善吗？近年来，蟹类饲料和动物保险的年销售量是多少？主要市场在哪里？今年蟹类饲料和动物保护市场预计会有什么变化？混凝土会发生什么变化来保持湿润？你做了什么调整？

1.河蟹产业链的建设一直是他们的核心重点，生鲜食品行业也已经开始这样做了。新鲜食品主要用作供应链，并作为供应商提供给平台供应商，即终端供应商。总的来说，主要是终端供应商，辅之以终端供应商(直接终端)。在现阶段，如果直接制作终端，相对优势并不明显。在主要平台公司的帮助下，他们需要在销售网络和渠道方面更加成熟和专业。

2.近年来，蟹类饲料和保护的主要市场仍集中在江苏、安徽和湖北。

3.疫情迫使许多离线实体转向在线。它还表明，在线和离线相结合是一种趋势。我们必须与时俱进。目前，渔业仍然采用较为传统的销售模式，但随着5G时代的到来，社会发展已经从互联网向物联网转变。我们希望下一步能够推动物联网的发展，向海达、通威、水世纪等智能水产品行业的优秀同行学习。在未来，行业内的资源将会有很大的整合。志趣相投的企业将携手合作，浩润将整合自身的特色和对水产品的了解。

第七，如何看待今年的螃蟹市场？浩润对今年的形势有什么反应，对未来有什么计划？ 刘爱民董事长表示:目前河蟹市场的走势让很多农民观望是否继续，但真正的关键是如何按照28条原则让自己拥有20%的河蟹产业。精英河蟹产业不再受粗放式养殖模式的支撑，它需要抓住每一个环节来节约成本和赚取额外利润。从消费角度来看，河蟹作为一种传统的高端消费食品，随着人们生活水平的提高，各种市场对河蟹的接受度和喜爱度越来越高，消费也越来越多，销售模式也在快速变化，市场潜力巨大，发展前景广阔。

随着智能渔业的发展和5G的推进，除了坐在家里的功能外，您还可以通过手机监控河蟹的生活状态、遥控投饵、开启和关闭增氧机等。未来，还将实现与终端客户的无缝对接，共享大闸蟹健康信息，准确把握每个消费者的消费需求和饮食建议。帮助农民预测市场趋势，分析气候变化，并提出预防和解决育种过程中的问题。如果鲜盘深加工技术能不断开发各种红色和爆炸性产品，如蟹黄、蟹酱、蟹柳等。那么大闸蟹产业就能像小龙虾产业一样迅速发展。

采访结束时，刘爱民董事长对企业的发展充满信心:台州成立了一个占地55亩的产业集团，从种苗、饲料、养殖、医药营销模式，形成了一个亿多元的生产经营股份制集团。此外，全国有300多家专卖店，占直营店总数的三分之一。加强人才培训，形成水产养殖和人才培训基地，使浩伦产品真正走向全国和世界。(刘健，安广)

来源：新浪直播网