众多房企借“618”促销：一套房子外联佣金150万 关键是如何转化成线下流量

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今年的618不仅是电子商务平台的狂欢节，也是那些仍想通过直播销售房屋的房企。

6月18日上午，北京一位房地产商在朋友圈子里发了一条短信，短信内容是150万元，应该先热身一下。然而，这150万元是开发商发行的第一套外展佣金。房子是一栋850平方米的别墅，该项目由先锋和远洋运输联合运营。根据之前的交易信息，该项目有一套140平方米的房子，起价为1000万元人民币以上。

从交易的角度来看，今年开发商的618，即5月18日阿里地产出售的武汉中南黎明城，超过了130万元。

在疫情叠加的情况下，今年的618有着特殊的含义，许多机构在发布研究报告时，使用了历史上最优惠的努力等词语，通过直播增加流量。然而，北京疫情的突然爆发确实影响了一些项目。因此，即使是高质量的净红板加上急需的因素，面对核酸检测和隔离的风险，许多购房者理性地选择了观望。

记者陈梦愉拍摄钟君云景台售楼处

网上房产公司寄予厚望，并加大宣传力度

基本上，从5月下旬开始，房地产企业营销线上的重点任务已经从未完成的直播售房意向转移到整体布局618。从前期铺天盖地的宣传来看，开发商对今年的618寄予厚望。

毕竟，后疫情时期的第一次大考验在某种程度上决定了其半年度报告甚至年度业绩的质量。

因为这背后有一个可悲的数据，今年前五个月，已经宣布销售目标的房地产企业的平均目标完成率不到30%(数据是不言而喻的)。

以最近落户阿里、Tesco和苏宁乐购的开发商为例。

6月15日，碧桂园宣布将与阿里地产携手在天猫正式推出官方旗舰店，并推出618毕涛好房子活动。《国家商报》记者了解到，碧桂园第一批推出618套房，覆盖浙江、福建等19个城市的约60个重点项目，提供近1亿元购房补贴优惠。用户只需通过手机淘宝搜索碧桂园官方旗舰店，或通过活动推广入口，就可以在线选购房屋。

6月11日，苏宁乐购上线了云销售办公室，京泰富在42栋楼里推出了618套低价房。6月11日至6月17日，用户在苏宁乐购购买6.18元，可享受6月18日1万元的优惠购买价格。6月18日20: 00，景泰富集团营销管理中心总经理张敏来到苏宁客厅，拿出10套特价房，秒杀优惠6.18%。

5月22日，钟君与JD.com举行战略合作签约仪式，钟君618购房狂欢同时开始。JD.com零售首席执行官徐磊等人亲自站在讲台上。钟君集团是首家在京东开设自营旗舰店的开发商。第一次合作后，在钟君路生产了1000套云景台项目。据钟君介绍，狂欢节期间共发放了10亿元住房补贴，其中包括商店购物6.18%的折扣、购买停车位6.18万元、住房补贴6.18元、特价房6，180套、部分项目首付款6.18万元。

与此同时，记者注意到，虽然远不及电子商务平台的流量，但房地产企业还是清晰地安排了自己的618平台。

例如，通过金科美豪+小计划，用户可以获得6.6元的股权优惠券，其中对置业最真诚的兴趣被企业解释为:1000万元补贴特价房、6666元房价扣除优惠券、6666元购房扣除优惠券、红星美凯龙现金扣除优惠券(3000-300元以上)。此外，小项目主要是每周每个项目推一套钉子户，项目现场主要是每周每个项目推10套特殊户。

6月，远洋运输通过网上居者有其屋平台向外界发放了三种类型的好住房券，并在网上举办了几次主题活动。北京、天津、大连、武汉等全国50个城市在线和离线链接，推出年中好住房节。

没想到，今年的购物车会是一套房子，我也想买一套三居室的房子。我不知道每平方米多少钱，是否可以在淘宝上邮寄，一些活动的运费是多少。只要买一栋房子，送一个停车位。顺便说一句，我将用花园分期付款。我觉得我离买房和浏览社交平台又近了一步。不买房的人都是这样的评论。

线下北京疫情爆发，消费者拭目以待

然而，就像通过直播销售房屋一样，网上沸腾仍然不等于线下销售。新改善的北京房地产市场因疫情爆发再次受挫。

中铁北局位于北京市丰台区胡阿祥板块。自从开放以来，它一直是有限竞争板块的交通之星，但这几天真的很郁闷。

它一定有影响。在过去的几天里，除了少数不得不购买的人，许多人选择观望。在特殊的时期是可以理解的，而且我们项目所在的区域非常敏感，所以这两天没有太多的游客。杨莉是诺德豪斯的营销人员。在疫情爆发前，她几乎有一个月没有好好休息来准备618。原本计划在此期间推出10套特价房，最低单价约为6万元/平方米。我们还没有收到关闭销售办公室的通知，但是我们已经再次升级了防疫措施。

现在，参观这所房子太贵了。核酸检测加上14天的分离。杨莉开玩笑说，这几天，我一直在加紧网上升级活动。例如，我会自己录制一些颤音。不管我能不能实现排水或最终达成协议，我总是要行动，对吗？做总比不做好。

另一家丰台网潘虹码头西城天竺仍处于中等风险区，其销售活动尚未受到影响。工作人员说，该项目只有一个后期阶段，没有安排618等活动。

谭力是上述钟君路云景台的物业顾问。6月12日上午，当北京疫情爆发时，她打电话给《国家商报》记者，说周末将全面开放，样板间已经建成。6月18日上午，记者再次联系谭力，称网上流程仍然正常。

我们的项目审批阶段完全基于京东平台。即使我们来到售楼处，我们也会让客户购买京东的批文凭证加入我们的购买流程。当时，仅在开放审批两天后，就安排了400多套卡。在第一个周末，需要在销售办公室门口排队，我们的现场工作人员都转过身来，即使他们不能喝一口水。提起前一段时间，谭力还有些兴奋。

很多客户从京东平台或者项目与京东的合作中了解到我们的项目，大平台的流量确实不错。通过京东平台，我们售出了约36，000张618购买券(29，000张北京券和7，000张全国券)，并于6月20日晚在售楼处进行了现场直播。最初，我们也准备了现场活动，但现在我们还是尽量保持低调。

沈万红原此前在研究报告中指出，2020年，618将成为购物节中优惠力度最大、增长最强劲的一个。

今年的618房企最终数据，业内人士拭目以待。

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来源：新浪直播网