“云上”广交会开幕 企业试水直播推广新模式

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昨天(6月15日)，第127届广交会正式开幕。长期以来，广交会一直被视为中国对外贸易的晴雨表和风向标，但今年中国历史最悠久的贸易盛会将完全以网络形式举行，这是因为受COVID-19肺炎的影响。

在6月15日举行的新闻发布会上，广州市政府副秘书长高表示，广交会之所以在网上举办，是为了积极应对COVID-19肺炎疫情对外贸发展的影响，帮助企业利用先进的信息技术，走出国门，开拓国际市场。高透露，广州共有588家企业参展，比上届增加28家，展位总数为2307个，比上届增加15个。

今年1-5月，广州市商品进出口总值同比下降7.8%，同比增长7.7个百分点。对于受到疫情重创的外贸行业来说，这已经成为许多企业在未来通过在广交会上积极拥抱云销售模式来测试新业务模式的开端。

2020年6月15日，云广交会开幕，公司直播正忙于新华社

外贸转型升级

今年6月6日至6月8日，首届中国广州直播节成功举行。在为期三天的直播节期间，共举行了27万多场直播，累计折扣超过10亿元，有效推动了消费市场升温，促进了网络经济的发展。

在广交会之前，第一届广州现场节允许一些参展商提前尽力。高在会上说，展览方式的多样化是本届广交会的突出特点之一。他提到，为了提高广交会的展示效果，企业积极采用新技术和新方法，78%的广州参展商设立了直播室，直播室超过760个，参会人员超过3700人。它展示了直播电子商务资本通过直播促进外贸转型升级的巨大潜力。

同时，高表示，广州市商务局以6月6日至8日在广州举办首届直播节为契机，提前组织部分参展广交会企业参加直播活动，以熟悉和掌握直播技巧。例如，在直播节中设立的特别出口到国内销售环节吸引了近30万人的关注。

党组成员、广州市商务局副局长韦敏在新闻发布会上透露，由于COVID-19肺炎在全球蔓延，今年1-5月，广州商品进出口总值3477.7亿元，同比下降7.8%，同比下降幅度为7.7个百分点。与此同时，韦敏表示，当前全球疫情形势依然严峻，市场需求恢复需要时间。国际贸易中存在许多不确定因素，广州贸易出口新订单不足的问题日益突出。

根据近300家外贸出口企业的问卷调查和5月份对部分大型重点外贸企业的调查，我市第二至第三季度外贸订单情况不容乐观。超过70%的企业报告当前订单主要是短期和库存订单，89%的企业报告手头订单同比下降。因此，第127届广交会的召开非常及时，相信有助于企业在国际市场上抢占订单。韦敏透露。

转到在线促销

西美科(广州)实业有限公司(以下简称西美科)是广州本土企业，在美国市场占有超过70%的门产品市场份额。自去年以来，由于中美贸易摩擦，主要市场位于美国的西美克受到了冲击。目前，该公司正试图摆脱对美国市场的依赖。

喜美客副总经理胡红志在新闻发布会上对《全国商报》表示，公司正在积极发展国内经销商，大力发展非美国市场，广交会将根据不同海外地区设置不同的直播时段。为了在广交会上呈现良好的直播效果，喜美客成立了专门的团队负责直播。

喜美客也是众多传统制造企业在云端参与广交会的缩影。因为他们过去主要依靠线下渠道进行营销，所以他们不熟悉直播和云展示等在线模式。为了在今年的广交会上取得好的成绩，很多企业在广交会前夕临时抱佛脚，攻击网络技术和促销策略。

例如，广州轻出集团有限公司总经理朱普镇表示，为了面对网上参与的新形势，公司从4月中旬开始，用近两个月的时间完成了筹备工作，包括上传了2800多件展品的1万多张图片，专门重新拍摄了企业宣传视频，并培训了首次担任网红主播的销售人员。

广东九亮有限公司对外贸易经理陈世昌在新闻发布会上透露，公司在接到广交会将在网上直播的通知后，立即开始了相关的准备工作，目前正在加紧准备3d展厅的拍摄和直播。他预计，在广交会期间，该公司将上架200多种商品，更新率为80%。将独立设置三个直播室，在三个主要时区每天24小时直播。

对于许多根植于传统线下渠道的企业来说，云广交会这种特殊的展示模式不仅让他们忙于以前不熟悉的技术领域，也为企业开辟了新的推广思路。如今，随着互联网技术的深入和疫情的蔓延，企业被迫转型势在必行。

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来源：新浪直播网