左手拼多多，右手京东，国美如何追回逝去十年？

本篇文章2571字，读完约6分钟

作者:时代财经王燕

在国美金融工作了6年的王子超最终决定离开他的老东家。他打算休息三个月再找新工作。

他所在部门的业务边缘化是王子超越的主要原因。

在他看来，互联网金融正在走下坡路，而作为集团“支柱”的零售业无法为其他业务输送更多血液。“内部调动工作非常困难，如果我能调到零售部门，我肯定不会离开。现在，如果你没有摔倒，最好早点离开。”王子超说。

事实上，除了金融服务等非零售业务的整体收缩，国美的零售业务也开始寻求战略调整。

图像来源:卡通创意

今年4月，在通过可转债认购(点击查看相关报道)与品多多“牵手”后，5月28日晚，国美再次宣布与京东完成了1亿美元可转债的认购。

有许多迹象表明，这家传统零售巨头正在积极寻求变革，并以更大的努力和京东作为其突破的两个“帮手”。

2019年全年，品多多的收入为301.4亿元(人民币，下同)，京东的收入为5768.9亿元。两家公司的gmv也分别超过了1万亿元和2万亿元。同期，国美的零售收入为594.83亿元人民币，通用汽车为1361亿元人民币。相比之下，京东和品多多是国美“婚姻”中的强势一方。

从十几年前苏宁被称为“零售英雄”时，风光无限，现在要向京东、品多多低头，江湖已经变了。

说起国美过去的风光，我们不得不提到它在南京的“新街口战役”，苏宁的大本营。

2005年7月23日，国美在南京的第一家门店——新街口店正式开业。据媒体报道，成千上万的南京市民都在期待国美的开业。开门后几分钟，商店的玻璃门被砸碎了。当时，国美创始人黄光裕称，“两个月内将在南京开设六家门店，两年内他将为南京消费者做搬运工。”

与其他同行相比，黄光裕的勤奋更为“野蛮”，他习惯于以“薄利多销”的方式打开市场，因此被称为“价格屠夫”。

凭借国美在终端销售方面的品牌和渠道优势，黄光裕对上游供应商也非常强势，先发货后付款的供应模式使国美一次拥有充足的资金。

国美的激烈竞争让苏宁不得不正视这场战斗。在新街口战役中，苏宁的创始人张也说过:“如果用常规武器作战，没有人会死；如果你用核武器作战，你会和我一样死。”。次年，在国美，苏宁率先收购了大众电器。张直接告诉黄光裕，“如果你做不到国美，苏宁将把它交给黄光裕。”

在资本市场，黄光裕的技能就像他销售家用电器一样“不守纪律”。

2000年12月，黄光裕将其在香港的三处房产换成了京华自动化16%的股权，京华自动化是香港主要城市的一家上市公司，并成为该公司的第二大股东。

2002年3月，黄光裕再次注资1.35亿元成为京华自动化的大股东；2004年4月，黄光裕将国美65%的股权注入京华自动化；2006年8月，黄光裕再次将国美剩余的35%股权纳入上市公司。

经过一些波折，国美整体上市。但自那以后，随着黄光裕的入狱和电子商务平台的崛起，国美的业绩直线下降，市值从2010年前的1000亿元缩水至最近的196亿港元。从2017年到2019年，国美零售连续三年亏损。

未能赶上电子商务的潮流是国美崩溃的主要原因。国美曾试图上网，但在其战略布局上，它总是摇摆不定，遭受着得失。

2011年，国美收购了家电电子商务平台久保80%的股权，并于2012年将国美在线与久保整合。国美最终拥有了一个在线电子商务平台。

2013年，国美制定了实现“线上线下多渠道整合”的三年计划；2014年，国美再次改变了路线，将原来的战略改为“全渠道零售商”。2017年，随着家电行业的手机制造浪潮，国美零售再次尝试手机业务，但市场反应黯淡。

当阿里和腾讯分别提出“新零售”和“智能零售”的概念时，国美零售似乎也感受到了零售趋势的变化。2017年初，国美提出了“6+1”的新零售战略，但到年底，国美再次推出。“家居与生活”家具零售模式；2018年，其战略名称改为“共享零售”。在不到两年的时间里，只有战略名称被更改了四次。

不确定性导致国美损失太多。到目前为止，国美还没有建立在线和离线的双线业务系统。

根据中国家电研究院和全国家电行业信息中心联合发布的《2019年中国家电行业年报》，线下渠道是2019年家电市场的主战场，苏宁占17.9%，国美居第二，占8.5%。

在今天的战场上，国美与竞争对手的差距更大。根据上述报告，Tesco、苏宁乐购和天猫分别以22.39%、18.09%和11.72%的市场份额位居前三，而国美的市场份额仅为4.88%。

现在，苏宁已经和阿里完成了“控股集团”。另一方面，国美与京东和品多多联手。

合作一直是一条线索。2018年，国美入驻并开设了一家官方旗舰店，已积累了超过68万名粉丝；今年3月，国美宣布与京东合作，其官方旗舰店正式落户京东。

在两次“联姻”中，品多多和京东通过国美搭建桥梁的意图更加明显，新平台瓜分旧国美的势头很大。

通过国美，品多多明显实现了“跨越”，获得了稳定的家电供应渠道。之后，它还可以直接依靠国美的资源，而不必亲自进行相关布局。

在物流方面，目前很多订单都是通过第三方物流完成的。根据双方的合作内容，国美安迅物流和国美巴特勒将成为品多多的物流提供商和家电的售后服务提供商。今年3月，国美还向品多多全面开放了大中型商品的供应链和物流，双方共享了供应链。

在投资了五星电器、帝信通、联想来库等企业后，JD.com希望国美能够巩固线上线下家电业务的基础，进一步提升家电和3c领域的护城河。在宣布与国美合作后，JD.com在5月28日晚的公告中表示:“根据协议，双方将在多年积累的线上线下优势基础上，实现更高效的商品供应链协作、整合和互补。”

家电行业分析师刘步尘5月29日对时代财经表示，无论是做家电零售还是转型为家庭服务提供商，国美目前的调整都不太成功。随着家电零售线上线下一体化的收紧趋势，国美电器必须与相关平台合作，在线取卡，找回丢失的东西。然而，效果仍然未知。

值得注意的是，黄光裕仍是国美零售的最大股东，持股比例为49.12%。如果没有意外，黄光裕将于明年2月出狱。

有人说，按照黄光裕的风格，他回来的时候，一定会像以前一样，采取激进的策略夺回失去的一切。然而，与品多多和京东的合作表明，黄光裕正在用一种更安全的方式来完成他的商业之旅。

河流和湖泊的情况不同。国美在资金、品牌和渠道方面都处于劣势，更有希望通过联合联恒、循序渐进的方式扭转局面。

来源：新浪直播网