国美京东联合搅弄家电零售风云

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中信经纬客户5月30日5月28日晚，零售业传来了沉重而意外的消息。国美和京东通过可转换债券形成了资本联盟，并达成了深度战略合作。双方还将在联合采购、联合营销、物流和服务等领域开展深入全面的合作。

事件一传出，立即引起各方思考，成为零售业和互联网行业关注的焦点。因此，5月29日国美零售开盘走高，空上涨近11%,京东股价当天上涨6.49%。

就像一辆巨大的“特洛伊”战车，国美和JD.com悄然合作，来到了家电零售城。在这种潜流下，其他企业毫无准备。据报道，双方合作的重点是互补供应链，从分析来看，双方形成了资本联盟，不仅争夺销售份额，还争夺市场话语权。

购买规模决定市场地位

据报道，国美和JD.com将共同形成中国最大的家电采购规模。在家电零售行业，JD.com、天猫、苏宁、国美和五星电器是目前家电零售市场份额排名前五的企业。虽然没有关于每个家庭采购规模的具体数据，但根据市场份额，可以推迟一到两个月。

根据中国电子信息产业发展研究院发布的2020年第一季度中国家电市场报告，JD.com排名第一，占29.1%，其次是天猫和苏宁，分别占17.3%和16.8%，国美占5.4%。基于上述比例，JD.com与国美联手，整体市场份额为34.5%。

从理论上讲，高市场份额必须有高采购规模的支持。家电零售的最大购买规模意味着什么？或者它能带来什么好处？一个是议价能力，另一个是降低成本。仅仅八个字就能决定生死。

让我们先谈谈议价能力。京东和国美的收购联盟的议价能力必须高于任何独立收购者。大规模采购的优势意味着强大的议价能力，可以有效降低采购成本。

简单地说，购买者的规模决定了品牌给出的“最低价格”。零售企业主要赚取利润。对于任何一个品类或品牌来说，购买1000件和100件商品的价格以及品牌所能投入的营销支持自然是无法相比的。京东+国美的收购联盟有望获得家电品牌的最低成本价，并凭借其价格优势获得更大的市场份额或利润。总之，盈利能力将进一步提高。

容易被忽视的是，大规模采购不仅可以降低采购成本，还可以降低运营成本。一方面，规模背后是企业地位、产品订单、用户数量和市场话语权；另一方面，规模支撑着企业的经营成本，一旦规模缩小，就会陷入“成本越高，出货越难”的无限循环。规模收缩后，首当其冲的是运营成本的大幅增加，尤其是资本成本和管理成本，这将导致营销费用的减少和航运压力的倍增。如果是生产企业，还会导致生产投入的全面收缩，进而导致生产减少、商品供应减少和裁员……这将产生更大的影响。

因此，在疫情期间，无论是零售企业还是品牌，保持规模都是重中之重。它关系到企业的生存和在股票竞争中取胜的机会。

类别丰富，高中、初中和全纳

当国美落户京东开设“国美官方旗舰店”时，国美表示，在与京东开启供应链后，京东吸收了国美高端家电和“家居生活”整体解决方案等优势产品，而国美可以通过京东获得单价较低的非家电和家电，满足价格敏感用户的需求。

这其实不难理解。国美电器是著名的家电连锁模式的先驱，它最初是一家实体店。在家电领域，线下商店一直是家电销售的主导渠道，而互联网作为后来者，为更多品牌开辟了新的增量空客房。为了在早期的线上线下竞争中获利，电子商务公司往往以低价完成用户的原始积累，京东也不例外。

此外，对于功能更多、操作更复杂、客户价格更高的产品，或者有全套整体解决方案的购物需求，大多数消费者仍然更喜欢线下渠道，因为不仅有专业的购物指南，还有现场体验。

现在供应链是开放的，双方的商品类别、品牌和型号将更加丰富和完整。基于此，国美还可以提供更适合其用户需求的产品，使国美从公司合作中获得的流量和用户能够在“用户-渠道-商品”的良性循环中更好地增长；京东从国美获得的产品将更好地帮助京东进一步提高客户的单价，巩固在一、二线市场的质量消费地位，满足用户的升级需求。

此外，在国美获得非家电产品后，降低客户商品价格将有助于加速国美的互联网转型。借助这些产品，国美将帮助扩大在线社区和直播的客户获取规模，降低客户获取成本，激活用户积极的购买活动，从而带来用户规模和销售规模的持续提升。

品牌是一致的

当供应链打开，产品合并时，其背后的品牌也将合并到京东+国美的采购联盟中。其中，它将给两类品牌带来好处:

最大的受益者将是以在线为主要渠道的品牌。这些品牌包括橡树园、小雄、小米(小米品牌和小米供应链品牌)、志高等。它们以前主要在网上销售。通过京东+国美的收购联盟，这些品牌不费吹灰之力就获得了国美2600多家门店、国美商城、美的门店、16万个社区和全国直播频道资源，成为国美的全渠道供应商。

尤其是厨房中的小型家用电器、榨汁机、穿墙机、保健锅、迷你电饭锅、三明治机、烹饪锅等。变得越来越同质。网红产品不断进入市场，缺乏技术竞争壁垒。在日益残酷的市场竞争中，他们只能争取低价和流动。增加国美的全渠道销售机会将有助于他们迅速扩大销售规模。

第二类是拥有线上和线下生产线的品牌。由于电子商务的激烈竞争，海尔、美的、Boss、tcl等大型家电品牌在网上和网下的生产和销售有所不同。现在，国美与JD.com结成采购联盟后，他们生产的所有产品都将能够实现销售渠道的整合，原本只能投放到京东平台的产品也将有机会进入国美的全渠道，而曾经只能在国美渠道销售的产品也将有机会投放到京东平台，给品牌带来更可观的销售业绩。

因此，京东+国美将共同推进新一轮零供给关系改革。如今，国美已经左手握着京东，右手握着京东，并且已经占据了互联网电子商务平台的前三名。国美和品多多之间的合作协议是“把所有的商品都放到货架上”。理论上，国美从京东获得的产品也可以在品多多平台上销售，从而提高品多多家用电器的sku(库存单位)，更好地满足6亿品多多用户。可以说，国美与JD.com的合作不仅会得到他们想要的供应链补充和物流服务拓展，还会顺便帮助他们。空对未来的想象是“没有什么意外，只有不敢想”。(中信经纬应用)

来源：新浪直播网