优信二手车：ALL in“全国购”交易量增长153.8%

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4月27日，心有宣布了2019年第四季度和全年业绩报告。心有2019年第四季度总收入为4.66亿元，同比增长61.2%；实现毛利2.76亿元，同比增长108.8%；2c“国购”业务营业额超过2.8万辆，同比增长26.5%，创造单季新高；2c业务收入3.88亿元，同比增长64.6%。2cgmv第四季度增长至30.08亿元，同比增长31.9%。

心有2019年总收入15.88亿元，同比增长140.9%；全年实现利润总额8.99亿元，同比增长274.1%；2c全国采购交易量超过9.7万辆，同比增长153.8%；全年2c业务收入13.47亿元，同比增长264.5%；公司持续经营业务损失12.92亿元，较去年同期24.88亿元大幅下降50%。

押注“国货”并推出“2c”业务

商业模式是企业竞争成功的关键。彼得。德鲁克说:“今天企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”2018年10月，心有在商业模式上做出了一个重要决定，并在全国范围内推出了新的2c购车服务——心有二手车购车。

2019年后，该公司将继续将其战略重点转移到2c在线交易上。2019年7月，心有向高盛出售了1亿美元的贷款业务；，58财务部的子公司；今年1月，心有将其事故车辆拍卖业务以3.3亿元出售给Boche.com；今年3月，心有以1.05亿美元的价格向58个城市出售了其初创企业“友信牌”。在全国范围内购买所有2c的决心可见一斑。

早在2017年，该公司就在空.全国范围内看到了巨大的二手车市场作为中国领先的在线二手车经销商，心有希望人们无论在哪里，无论预算如何，都能买到自己喜欢的车。解决一系列棘手问题，如人们购买二手车来源、看车、选车和物流。“心有二手车全国采购”真正打破了传统的二手车交易。心有国购在全国范围内选择高质量的车辆来源，严格控制每个进货车辆来源的质量，确保车辆来源和状况真实，并利用先进的大数据和人工智能技术对车辆进行准确评估，确保车辆价格真实。通过创新整合的在线平台和线下服务及性能网络，消费者可以在线购买二手车，并依靠全国高效的物流运输网络和便捷的中转代理系统为客户服务，照顾交易过程中的每一个环节，覆盖整个价值链。

心有率先在行业内建立智能定价系统、高清视频看车、vr全景看车等服务，促进二手车状况和价格的透明化和数字化。凭借强大的技术和服务体系，心有重塑了中国二手车交易产业链，构建了覆盖全国的二手车超级供应链，帮助消费者在全国范围内购买高质量的汽车，而无需离开家。经过几年的发展，心有已经形成了完整的二手车网上交易服务体系，在全国范围内的二手车2c采购领域建立了核心竞争力和牢不可破的先发优势。

一切都在“全民购买”的结果之中

继续关注2c端，押注全国二手车购买结果已经出现。2019年第四季度，公司2c“国购”业务营业额超过2.8万台，同比增长26.5%，创下单季新高；2019年第四季度，公司2c业务收入增长65%，达到3.88亿元，第四季度2cgmv增长至30.08亿元，同比增长31.9%。在第四季度，2的接受率扩大到11.7%，相当于每份订单超过13，700元人民币。2019年，心有2c全国采购量超过9.7万台，同比增长153.8%；全年2c业务收入13.47亿元，同比增长264.5%；近10万名消费者在心有的国家平台上购买了他们最喜欢的汽车，这让他们避免了花费数周甚至数月去一家又一家经销商那里寻找他们最喜欢的汽车的繁琐过程。

现在回想起来，两年前在全国范围内购买二手车并不是一场豪赌，但它已经看到了巨大的市场空空间和潜在的无限战略布局。2c业务的辉煌成果说明了一切。心有可以通过国家采购模式，也许只有在这个行业中已经浸淫多年的心有可以通过。

心有的希望

2019年对心有来说应该是非同寻常的一年。今年，心有的全民采购战略开花结果。随着2c全国采购业务的爆发，公司的经营状况大大改善。2019年全年总收入为15.88亿元人民币(2.276亿美元)，同比增长140.9%。全年持续经营亏损12.921亿元(1.852亿美元)，较去年同期的24.884亿元大幅下降。2019年全年毛利为人民币8.987亿元(1.288亿美元)，比去年同期人民币2.402亿元增长274.1%。年毛利率由上年的36.4%上升至56.6%。

截至2019年12月31日，公司拥有现金及现金等价物人民币4.795亿元(约合6870万美元)，剥离了其他业务，为心有带来了大量现金储备。正如心有创始人戴昆所说，剥离贷款援助业务、事故汽车拍卖和2b业务，将使心有能够将全部精力和资源投入到2c业务的开发和扩张上。心有轻装出行将迎来一个快速发展的新时期。

来源：新浪直播网