企业大佬登台做主播，直播带货会成为营销新趋势吗？

本篇文章2523字，读完约6分钟

作者:时代财经张银辉

5月10日，格力电气的董明珠再次走进现场直播室，成为“货锚”。与半个月前第一次22万元的“翻身”相比，这次直播的总销售额已经超过3亿元，可以说是展示了东明竹的真正实力。

5月11日，格力电器(000651)开盘后大幅上涨，收盘时达到58.21元，涨幅2.14%。

事实上，和董明珠一样，有太多的首席执行官是商品的锚，包括携程董事长梁建章、黑马总裁后羿、梦洁集团首席执行官李京、复星国际董事长郭广昌等。根据时代财经的不完全统计，2020年第一季度，有40多位企业家带来了生活用品，涵盖旅游、体育、餐饮、家电等行业。

显然，他们从来没有像李佳琪和魏亚这样的职业主播那样直接达到“带货”的目的。“首席执行官进入直播室，他们的本质不是带来商品，而是鼓励他们的员工和整个系统。这种创新模式拥抱消费者，并与市场建立更广泛、更深入的联系。”5月11日，互联网分析师丁道师告诉时代财经。

与上一次不同的是，在颤音科技展厅参观时以卖品的形式，这一次，快寿不仅为董明珠准备了一个特别的客厅，还派了二驴主播、驴妹平蓉等人带着众多粉丝和她一起卖品。

董明珠和一些专业主持人现场直播/来源:格力电气官方微博

董明珠出现在直播室后，他只介绍了具有杀灭新型冠状病毒功能的空气体净化器和一个价格为199元的榨汁杯，然后因为其他采访安排而离开了直播室。董明珠半个多小时没有露面，但在播出的半个小时内，格力的三款产品的营业额就超过了1亿元。

董明珠离开后，现场直播室的人气有增无减。在Erlv等人的展示和介绍下，直播房的销售额在100分钟后突破了2亿元，在3个小时内突破了3.1亿元，接近2019年东明珠网上商店的总销售额。

与第一次直播相比，董明珠这次的精彩表现可谓“雪前耻”。毕竟，半个月前，当谈到董明珠的颤音现场直播时，大多数人会想到“翻滚”和“卡顿”等词。

4月24日晚，董明珠带领观众参观了位于颤音实训室的格力科技展厅，期间介绍了格力的各种特色产品，包括空音调、冰箱、家用电器、中央空音调、冠状病毒净化器等。根据新晃的背景数据，当晚的商品销售额为225，300元，38件商品的销售额为249元，非常惨淡。

然而，由于现场直播的技术问题，现场直播室不断“翻覆”。经过一个小时的现场直播，卡住的时间占了将近一半，声音和画面不同步、画面中断等问题频频出现。这种情况让许多观众望而却步，直播观众的最大数量是14万，在问题出现后直接下降到4万。

当董明珠第一次现场直播时，画面陷入了一个幽灵动物/来源:时代财经

安百里咨询公司创始人、中国电子商务协会资深专家庄帅在接受时代财经采访时表示，这次直播的辉煌成就，离不开快速的运营和推广。

据报道，快寿在格力现场直播室为各种产品提供了不同价格的补贴。例如，董明珠带来的第一款产品——便携式榨汁机杯，售价为199元，但在快手补贴30元后，价格降至169元，而其他一些产品则被称为“全网最低价”。

当颤音现场直播时，董明珠带来的很多产品的价格都高于电子商务平台。例如，“格力大1变频一级能效架空钥匙”颤音售价为6999元，但在京东平台上搜索同类产品时却是6299元。

此外，与第一次现场直播的数万件商品相比，这一次“董明珠的选择也更有根据，这也更符合市场的需要。”庄帅说。

据统计，截至当晚22: 00，一台1.5片的品悦单冷定频空以1949元的价格卖得最好，售出67181台，其他几款产品的价格约为2000元的空.除了空产品之外，直播室内还有电饭锅、冰箱和其他家用电器。

“上次直播，董明珠主要是推广他想推广的产品。这次它更适合这个平台，也更符合消费者的需求。”庄帅告诉时代财经。

作为格力电器有限公司的董事长，董明珠工作繁忙，在管理、战略决策、业务规划和人才培养上花费了大量的时间和精力。那么，为什么董明珠只过了半个月就又走进了客厅？

庄帅认为，各大公司的首席执行官们纷纷出山，带来商品，其中之一就是提高市场对企业的信心。

在疫情期间，携程集团董事长梁建章先后八次走进现场直播室，扮成白衣少年王淼、晚礼服面具、队长梁八一等。，并带来了超过2.5亿元的模式现场直播的商品。

梦洁集团首席执行官李京也于今年2月首次在淘宝网上直播，他推荐了梦洁的新“杀菌四件套”产品。

4月21日晚，宝箱马总裁后羿来到淘宝维雅活动房，为湖北农产品带货。

进入直播室的首席执行官名单还包括林青璇的孙来春、复星国际董事长郭广昌、奥康国际董事长王振涛、红蜻蜓董事长钱金波等。

携程董事长直播/来源:新浪科技

“首席执行官进入直播室。他们的本质不是带来商品，而是鼓励他们的员工和整个系统用这种创新模式拥抱消费者，并与市场建立更广泛、更深入的联系。”互联网分析师丁道师告诉时代财经。

庄帅对此也有同样的看法。“董明珠已经来直播了。接下来，格力经销商、代理商和购物指南不进行现场直播的原因是什么？”

董明珠甚至在直播室承认了自己的初衷。“格力旗下有30，000多家经销商，我希望将它们在线和线下结合起来。”我开了一个头，为他们探索着道路，逐渐体会到了线上的感觉。”

此外，董明珠还在两次直播中提到了“疫情期间裁员”的话题。董明珠明确表示，格力不会裁员。

显然，这无疑给关心格力的求职者留下了良好的印象。正如庄帅所说，ceo直播能在很大程度上为企业吸引人才。

尽管首席执行官的现场交付正在成为一种趋势，但潜在的负面影响也为其他热切的老板所知。

以东明珠的首次直播为例，糟糕的直播网络和低迷的销售数据无疑影响了市场对格力的信心。对大多数首席执行官来说，多年来他们在管理和战略决策上花费了更多的精力，而且他们远离前线。与专业现场主持人相比，他们可能无法创造良好的销售数据。

最重要的是“直播室内品牌提供的产品相对简单，消费者要比较后再购买。”因此，该品牌现场直播室的观众消费转化率存在问题。”相比之下，零售商，因为他们可以提供丰富的商品，将有一个现场直播效果更接近专业主播，如李佳琪和威亚的结果。

庄帅认为，“ceo带货直播”可能更接近于一种偶然的营销行为，它作为一种品牌推广活动而存在，而不是由专业主持人主导的正常销售行为，无论直播的目的或特点如何。

来源：新浪直播网