江中药业去年销售费用增逾70% 明星产品“健胃消食片”销量下滑

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近日，姜钟医药(600750，sh)年度业绩报告公布，公司2019年实现营业收入24.49亿元，同比增长39.55%；净利润4.64亿元，同比下降1.41%。这也是该公司在过去五年中首次实现每年年初制定的业务目标。

公告显示，报告期内，公司销售费用为8.69亿元，同比增长72.73%，营业收入占比由去年同期的28.66%上升至35.47%。

姜钟制药表示，受COVID-19肺炎疫情影响，公司的物流成本和人工成本都有不同程度的增加。今年2月，该公司陆续恢复生产。通过安排新的管理方法，如高峰时段员工上下班、弹性工作时间、高峰时段倒班、网上工作等，公司努力减少疫情对生产经营的影响，确保年度经营节奏不被打乱，实现经营指标。3月20日，姜钟制药的股价收于11.84元/股，上涨3.68%。

主要产品的销售额下降了

姜钟药业的主要业务分为三个部分:非处方药、处方药和保健品。新处方药将于2019年收购桑海制药和吉胜制药。然而，非处方药仍然是姜钟制药有限公司的业绩保证，也是其生存的支柱业务。相关产品包括姜钟健胃消食片、草珊瑚含片和霍利乳酸菌片。

然而，作为姜钟制药的明星产品，健胃消食片的销量却出现下滑。2019年，姜钟健胃消食片销量为1.77亿盒，较2018年的1.81亿盒下降2.11%，单品销售业绩达到10.9亿元。与2015年销售额超过2亿盒的业绩相比，姜钟健胃消食片的销售额有所下降，未来10亿元的单个产品的销售业绩能否持续值得关注。

据《国家商报》记者介绍，姜钟制药传统otc业务的衰落与近年来行业政策的变化有关。首先，2015年的新广告法要求otc制药公司取消名人代言人；然后，实行药房分级分类管理，减少库存处方；随后，处方药外流导致药店出售的非处方药比例下降。上述变化使姜钟制药业在这个大环境中有了足够的能量。

另外，传统广告的效果正在下降，公司暂时还没有找到探索新媒体传播模式的好方法。加上销售渠道的影响，原来的otc业务销量下降。然而，在健胃消食片销量下降的情况下，姜钟药业通过提价确保了一定的市场地位。

姜钟制药有限公司的处方药部分主要包括公司原有的姜钟牌蚓激酶肠溶胶囊，以及桑海药业和吉胜药业的处方药产品。两家公司的处方药涵盖妇科、肠道和呼吸领域。由于新并入桑海药业和吉胜药业，该分部的经营规模在报告期内大幅增长，营业收入为4.37亿元，同比增长660.76%。

姜钟制药有限公司的另一项主要业务是保健品，主要包括楚原系列产品和参苓草系列产品。报告期内，该板块的业务以效益为中心，主要策略是梳理定位、升级产品、拓展渠道，为未来品牌发展积蓄力量。

姜钟医药表示，由于行业天气寒冷，高端礼品需求下降，该行业年营业收入达到1.46亿元，同比下降25.65%。

销售费用大幅增加

根据姜钟医药股份有限公司的公告，报告期经营收入为24.49亿元，同比增长6.94亿元，增幅为39.55%，主要是由于公司本期合并范围扩大所致。报告期内，公司经营成本为8.17亿元，同比增长2.45亿元，增幅为42.95%，主要是由于公司本期合并范围扩大。

报告期内，公司销售费用为8.69亿元，同比增长3.66亿元，增幅为72.73%，占营业收入的比重由去年同期的28.66%上升至35.47%。销售费用的增加主要是由于公司合并范围的扩大以及公司原有业务的广告宣传费用的增加。姜钟制药表示，与云南白药、华润三九、同仁堂、康恩贝、葵花药业等同行业其他上市公司相比，公司销售费用占营业收入的比重处于中等水平。

此外，报告期内，姜钟药业管理费用为1.67亿元，同比增长7100万元，增幅为74.75%，营业收入占比由去年同期的5.44%上升至6.81%。管理费用的增加主要是由于公司合并范围的扩大。

与35.47%的营销费用相比，姜钟制药2019年的R&D费用仅占公司营业收入的2.28%，处于行业中等水平。

据姜钟药业介绍，R&D将围绕“创新R&D、中药产业转型”为重点，围绕品牌场外交易和大健康战略，推动产品R&D和技术创新，丰富产品体系。注重固体制剂成型技术和矫味技术，深化研究，打造核心竞争力；益生菌、功能肽等保健品的战略发展。

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来源：新浪直播网