拉卡拉2019年报背后：连续5年盈利，从支付到超越支付

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4月9日晚，拉卡拉支付有限公司(以下简称“拉卡拉”)发布了上市以来的第一份年报。年报显示，2019年，拉卡拉营业收入48.99亿元，净利润8.17亿元，同比增长34.72%；上市公司股东应占净利润8.06亿元，同比增长34.5%，超过年度经营计划。

这是拉卡拉连续第五年实现盈利，呈现高速增长趋势。从2015年到2018年，拉卡拉分别实现净利润1.24亿元、3.26亿元、4.64亿元和6.06亿元，2019年达到8.17亿元。Lacarra在年报中表示:“公司积极调整和优化商户及收入结构，商户业务收入快速增长，提高了公司主营业务收入的毛利率，大大降低了销售费用，公司净利润继续保持大幅增长趋势。”

除支付和收购业务外，2019年拉卡拉商户的业务收入达到4.4亿元，同比增长120%，其快速增长为拉卡拉收入结构的优化和净利润的增长做出了巨大贡献。拉卡拉在年度报告中表示，“超越支付”的战略计划已经完成，正式进入战略4.0阶段，从支付公司升级为综合企业服务公司。”

从宏观上看，拉卡拉的这一战略转型正处于中国中小企业对微观数字转型需求激增的风口浪尖。专业咨询机构热衷于分析和预测，随着支付和saas服务的不断融合，一种全新的支付即服务模式将会建立起来，未来五年将会带来40万亿人民币的增量支付市场，市场潜力巨大。然而，拉卡拉却前瞻性地注意到了这一趋势，将综合企业服务公司作为其战略目标，并抓住了时代的机遇。

如今，中小企业迫切需要数字化转型。最近，艾瑞咨询发布的《中国中小企业数字化升级研究报告》指出，由于收购机构对商户营销、运营和融资的痛点有了更好的了解，因此，对于负责收购的机构来说，帮助中小企业进行数字化转型是最快、最有效的。传统商业模式的中小企业普遍缺乏线上线下整合的能力，因此这些企业对客户分流和精细化运营管理有很大的需求。

在相应的企业服务市场中，包括支付机构、saas服务提供商和互联网平台企业在内的许多企业都被吸引参与进来。其中，支付机构，尤其是主支付机构，因为与B方商户保持了更早更深的联系，积累了大量的商户资源；同时，这些支付机构对线下商户的营销、运营和融资难点有了更好的理解。

基于这些优势，对于负责人收购机构来说，帮助中小企业进行数字化转型是最快捷、最有效的方式，这与拉卡拉的优势非常吻合。拉卡拉也在这条道路上取得了快速进展。通过智能升级获得硬件和saas服务，如云商店和综合商店，Lacarra可以为商家提供一套完整的数字升级解决方案。

正是在赋予中小企业权力的过程中，拉卡拉实现了“超越支付”的飞跃。2018年，拉卡拉商户的营业收入达到2.01亿元，2019年，这一数字迅速增至4.4亿元，同比增长120%。从业务收入占比来看，商户经营的业务占比也从2018年的3.54%快速上升到2019年的9.02%，这表明拉卡拉正在逐步挖掘企业服务市场的潜力。

继续分析拉克拉的商户业务，我们可以发现它不仅增长迅速，而且每个子业务部门都交出了良好的成绩单。拉卡拉商人的业务分为三个部分:金融技术、电子商务技术和信息技术。其中，以金融增值服务和系统解决方案出口为主的金融科技业务实现收入9353万元，同比增长67.08%；电子商务技术业务，重点是点运营和新的零售解决方案，实现收入9259万元，同比增长48.7%；信息技术业务板块主要包括会员订阅、广告营销等业务，年收入2.56亿元，同比增长208.27%，实现快速增长。

“力争在三年内实现商户利润贡献的50%”，拉卡拉在最新的年报中展示了他发展商户业务的决心和信心。从这个角度来看，在净利润持续快速增长的背后，中小企业或工业互联网的巨大数字升级市场是拉卡拉更大的野心。

来源：新浪直播网