新华文轩董事长何志勇：振兴四川出版不是靠一两套好书 而是要用一大批好书

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没有人能随随便便成功。每一次进步都不容易。企业发展是这样的。新华社文选董事长何智勇最近在接受包括《国家商报》在内的媒体采访时表示。

这也是事实。这种流行病已经影响到社会的许多部门，特别是整个出版业、书籍和书店。疫情爆发后，许多书店都变得不可持续，包括武汉文华书店韩杰店、重庆芳芳以及福州和烟台的当当实体店。

《国家商报》记者梳理了2020年第一季度26家上市公司的财务报告，发现2020年第一季度出版业整体收入下降，但仍有19家公司盈利。其中，新华文选净利润1.52亿元，排名第六。

今年1月至5月的营业额确实不容乐观。面对这种客观情况，不可能一下子消除这种流行病的负面影响。但我们仍在努力想办法。目前，情况正在改善。我们努力最大限度地减少这一流行病的负面影响，即胜利。何智勇说道。

四川出版工程实施以来，新华文选在中国36家地方出版集团的市场份额排名中从第26位上升到第7位。下一步要被超越的对手都非常强大。与过去相比，未来并不容易。振兴四川出版业意味着它也是一本好书。新时期，四川出版不是靠一两本好书支撑，而是靠一大批好书和几个图书品牌支撑。何智勇说道。

何智勇每期记者董照片

受疫情影响，22家上市出版公司的收入下降

出版业不同于活跃的影视行业和其他民营上市公司。大多数依靠国有资产的出版业，即使在资本市场着陆，也保持了一贯稳定的风格，没有太多起伏。然而，在疫情下，出版和上市公司的业绩也集体下滑。

根据选择数据，在《全国商报》评选出的26家上市公司中，从2019年营业收入来看，收入超过100亿元的上市公司有3家，其中凤凰传媒以125.85亿元的收入位居第一，其次是中国传媒和中南传媒。山东出版和中原传媒紧随其后，营业收入超过90亿元，其次是新华文选，营业收入达到88.42亿元。

从净利润来看，2019年中国传媒、山东出版、凤凰传媒、中南传媒和新华文选的净利润均超过11亿元。其中，新华文选以11.25亿元排名第五。其次是中原传媒和长江传媒，净利润超过8亿元。在这26家公司中，只有专注于数字出版的中国在线净利润为负，净亏损5.99亿元，同比增长60.19%。

2020年第一季度，COVID-19的肺炎疫情严重影响了出版业。在这个行业的下游，全国超过70，000家实体书店集体陷入了寒冬。据出版业大数据平台金发布的《2020年第一季度图书市场数据报告》，今年第一季度全国图书市场总销量为36.5亿元，同比下降29.16%。

这种影响也影响到行业上游的出版企业。据《国家商报》记者统计，2020年第一季度，26家出版上市公司中有22家营业收入同比下降。其中，跌幅最大的长江传媒下跌了44.58%。收入最高的是中国媒体，为25.25亿元，其次是凤凰媒体，为20.89亿元。新华文选的收入达到14.88亿元，排名第六。

净利润方面，包括新华媒体、出版媒体和中国出版在内的7家上市公司出现亏损，其中中国出版亏损5100万元，同比下降约192.43%。在19家盈利的出版和上市公司中，中国媒体的净利润最大，达到3.63亿元。利润超过1.5亿元的包括中国传媒、凤凰传媒、xd浙江文、万信传媒、中南传媒和新华文选。其中，新华文选净利润达到1.52亿元，排名第六。

新华文选针对市场开了这家店，让人们需要多读书

在所有上市公司中，只有新华文选位于中国西南。作为西南地区的龙头文化企业，新华文轩近年来不断提高业务收入和盈利能力。这背后是四川整个出版业的集体转型和振兴。

2016年6月，四川开始实施四川出版振兴工程，至今已整整四年。同年，四川省委提出了四川出版的要求，并尽快重返中国出版第一梯队，实现从出版大省向出版强省的转型。在四川的16家出版社中，有9家属于新华文选。《新华文选》也成为四川出版的主力军。

今年5月30日，尽管疫情尚未结束，新华文轩旗下的实体店“文轩书商店”正式开业。这家位于成都的实体书店占地近1万平方米，拥有10万种图书30万册，是疫情爆发后中国最大的实体书店。

疫情爆发后，营业收入和客流量均大幅下降，实体书店陷入困境。为什么新华文选此时增持实体书店？

对此，何志勇表示，尽管疫情带来了巨大的影响，我们的生活应该继续，我们的阅读应该继续，人类文明的进步应该继续。流行病让我们更加热爱生活，也让我们需要更多的阅读。何智勇表示，COVID-19爆发后，实体书店整体进入寒冬，这将不可避免地导致一些没有商业特色、实力较弱、没有品牌影响力的书店退出历史舞台。由于其独特的商业模式、经营模式和营销手段，新华文轩有信心开一家新店。

回到四年前，新华文选可能没有这样的信心。何智勇记得，2015年，在《新华文选》旗下的九家出版社中，只有四川教育出版社盈利，其余八家均亏损。那一年，八家出版社总共损失了2880万元。当时，在中国35家地方出版传媒集团中，新华文选的市场份额被挤到了第26位。

四川出版工程实施以来，新华文选在渠道建设、人才激励、营销方式等方面进行了变革。以人才激励机制为例，新华文选把人才培养作为出版社发展的重点。在具体的实践过程中，提出了赛马机制，并用表演说话，最终形成了相互追逐的氛围。对于那些跑到前线的人来说，他们被委以重任，给予更多的支持和资源。

面对复杂多变的市场环境，出版业被迫及时改变营销策略，打破了传统的以地摊为营销渠道的模式。社区营销、现场交付以及与互联网公司联合开发媒体书籍已经成为流行的营销方式。

作为一名老出版家，何智勇了解四川出版业的前世，对四川出版业的振兴有一定的发言权。他认为，虽然四川出版与四年前相比取得了相当大的发展成就，但要真正进入全国第一方阵，就必须认清竞争对手，解决自身的深层次问题。

据华西证券分析，新华文选的一般图书业务暂时受到疫情影响，教材业务稳步增长。预计2020年至2022年，出版分支机构的收入将分别达到26.08亿元、27.64亿元和29.37亿元。从全公司来看，预计2020年至2022年，公司将分别实现收入90.65亿元、101.14亿元和113.65亿元，分别增长2.52%、11.57%和12.37%；归属于母亲的净利润分别为11.47亿元、15.65亿元和19.73亿元，同比分别增长0.7%、36.4%和26.1%。

探索现场交付出版社应该通过各种渠道销售

《商业日报》:四川出版项目的振兴主要依靠什么？

何志勇:20世纪80年代，四川出版界影响很大。具有里程碑意义的作品是《走向未来》系列，对学术界和知识青年产生了巨大影响，成为那个时代的标志。振兴四川出版业意味着它也是一本好书。新时期，四川出版不是靠一两本好书支撑，而是靠一大批好书和几个图书品牌支撑。

Nbd:四川出版的全国市场份额已经达到第七位，我们如何进一步提高呢？

何志勇:四川出版振兴工程实施以来，我们不断超越竞争对手，从中国第26位跃居第7位。展望未来，我们将要超越的对手都非常强大。与过去相比，未来并不容易。如果我们想超越我们的竞争对手，我们必须首先了解他们的优势和劣势，更重要的是，找出并解决我们目前面临的深层次问题。

Nbd:图书营销方式有什么新变化？

何智勇:过去，图书的营销方式和渠道都很简单，主要依靠地摊。后来，有了一个电子商务平台，但营销方法也非常传统。随着社区电子商务的不断发展，出版社应该尽可能利用各种渠道开展销售。例如，还应探索货物的现场交付。在过去，社区电子商务的营销渠道只是一个简单的尝试，但现在它已经成为每个出版社的标准。

Nbd:出版业是如何整合和发展的？

何志勇:包括新华文选在内的所有传统企业都应该以整合和发展为方向。首先，我们要为传统出版打好基础，为纸质图书打好基础，这样才有内容优势。其次，新兴出版以数字方式呈现内容，包括音频、视频、大屏幕和小屏幕。

目前，新华文选与喜玛拉雅合作开发有声图书和纸质图书。此外，文选上还有一个特殊的区域。com推出电子书。然而，不管阅读载体如何变化，有些东西是不会改变的，那就是内容。有了坚实的内容基础和多样的表现方式，我们的路会越走越宽。

NBD:COVID-19的肺炎疫情给新华社文选带来了什么影响，如何应对？

何志勇:今年爆发之后，先是实体书店受到了很大的冲击，然后出版社被迫受到影响。整个图书市场渠道不畅，图书卖不出去，很多话题被屏蔽。在出版行业，新华文选一季度同比下滑，1-5月利润也出现下滑。

面对疫情，我们应该采取各种应对策略，最大限度地减少疫情的影响。

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来源：新浪直播网