复盘“三不留恋”李保芳“空降”茅台那55个月：铁腕改革 倡导合作 战战兢兢

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3月5日，茅台换教练后的第三天，81岁的“茅台教父”季克良，62岁的前董事长李保芳，48岁的“最年轻的掌门人”高卫东，三代教练出现在同一帧。在这幅具有历史意义的画面中，当用手势说话时，茅台集团总经理季克良、、李不时地聆听并点头。第二天，在李保芳辞去茅台集团党委书记、董事长职务后，他的新职位——贵州省第十三届人民代表大会环境与资源保护委员会副主任被释放。

李保芳在任的四年半并不长，但也可以说是茅台最激烈和最频繁的变化。当李保芳“空降”茅台时，它正处于白酒业和茅台的双低谷表现。自那以后，在他的推动下，茅台大力推进了一系列改革，并大力整顿和清理原有的营销体系。他离开时，贵州茅台(600519，sh)的市值超过1.4万亿元，位居世界第一白酒企业。

两年前，李保芳提出了对茅台工作生活的三种怀旧情绪:对现在的职位、职位和薪水不怀旧。

2015年，他被命令处于危险之中

在3月3日召开的茅台集团领导干部会议上，李保芳用“战战兢兢，如履薄冰”来概括茅台董事长的“担子”。他接着说，“这不容易。”。

2015年8月，李保芳被贵州省经济和信息化委员会主任“空降职”,出任茅台集团党委书记兼总经理。"可以说他有危险。"一位长期观察茅台的人说。

当我们第一次来到茅台时，白酒行业正处于周期的底部。当年，茅台的市场价格低至810元/瓶，低于出厂价的价格是上下颠倒的；贵州茅台2015年的净利润增长率仅为1%，创下纪录。当时，令一些投资者担忧的是，茅台的股价大多在190元/股左右波动，相当于目前股价的1/6。

2015年底，在“空下坠”之后，李保芳首次亮相茅台最重要的年度活动“茅台经销商大会”。他对经销商喊道:如果你有远见，现在就应该申请加薪。“一年后，你会再来找我，我不会答应你的。”目前，茅台的供应量很少，配额已经多年没有增减了。

从2015年8月李保芳来到茅台，到2020年3月3日他离开，他服务了55个月。茅台集团的销售收入从2015年的419亿元增加到2019年的1003亿元；利润从155亿元增加到405亿元；股票市值从2015年的2200亿元增加到1.4万亿元。贵州茅台的股价从当年的200元左右涨到了1100多元。

四年多来，李保芳一直推动茅台酒的发展，让所有人都看到。对此，最近一些酒类媒体对他进行了评论:在中国白酒风潮的五年里，虽然李保芳没有引进先进的营销理论，但他果断地实施了许多传统思维似乎不可能实现的事情；正是这种政府“空减兵”的特殊才能，积极影响和改变了葡萄酒产业的传统生态。

李保芳近年来做了什么来换取这一巨大的变化？“我来茅台的时候，跟省里说我不想用茅台来赚钱。”李保芳回忆(注:但由于干部考核制度，经济情报委员会党组无法对他的工资进行考核，李保芳说:“2018年被迫将工资关系转移到茅台……”

李保芳不想用茅台来赚钱，他想在茅台的槽里做点什么。“如果你想去山上玩水，你已经走了，你在这个年龄。”李保芳向外界透露了这一点，但他不是这样的游客。当他能成为一名职员时，他仍然想做更多的工作。

他做的最令人印象深刻的事情是一个词:“改革。”

2018年的戏剧性改革

3月3日，李保芳在对集团干部领导讲话时，回顾了2015年的0/降，他说:“我做梦也没想到57岁就有机会在茅台工作”，但最后，这四年半的经历是“一个非常难得的机会”。

当他来到茅台，李保芳是近三年的“二把手”。在此期间，李保芳坚持要“瘦身”茅台的产品。近年来，茅台减少了数百个品牌和数千种产品。此外，他还推动茅台系列酒成为茅台大王子酒、迎宾酒等子品牌。

停下来站着。在李保芳的“管治”下，茅台系列酒的销量猛增。2015年，茅台系列酒的收入为13亿元，此后一直在飙升。2016年，茅台系列酒实现收入25亿元；2017年，茅台酒的收入为65亿元；2018年，茅台系列酒销售额达到80亿元；2019年，茅台系列酒销售额超过100亿元。

"近年来，茅台系列酒的氛围、销量和认知度全面提升."一位茅台经销商评论道。

2018年5月，李保芳被提拔为“一把手”，开始全面掌管茅台。激烈的改革也开始了。外界最熟悉的是，李保芳对茅台的核心经销商系统“割刀”。贵州茅台年度报告显示，2018年茅台取缔了500多家非法经销商，2019年至少取缔了数百家茅台经销商。"谁制造市场混乱，谁就嫁给谁的饭碗."李保芳说。

“茅台集团董事长的位置本身就是各种利益的交汇点。在大力整顿变革渠道的过程中，李保芳也触及了许多人的利益。然而，一方面他工作努力，另一方面，他不顾个人利益，敢于触及一些复杂的问题。”一位业内人士告诉《国家商业日报》记者。

李保芳在任时，是国有企业的“无礼”领导人。然而，在一些接近李保芳的人眼里，他还有另一面。例如，当他看到你做得很好，“他会搂着你的肩膀取笑你。”

从茅台酒的掌舵人退休后，李保芳说，他松了口气，高兴和放松。他还说:“在茅台期间，我的脾气和个性都很强。在这个过程中，我的讲话非常刻薄，非常严厉，这可能会使许多同志无法下台...我向大家道歉，希望你们能理解。”

倡导国内葡萄酒企业之间的合作

在铁腕改革原有营销渠道的同时，李保芳通过建立一些新系统为茅台的未来发展铺平了道路。首先是为新渠道铺平道路。任职期间，李保芳走访了一线互联网电子商务巨头，联系了阿里巴巴、JD.com、苏宁、小米等互联网巨头，并与华润和好市多超市合作销售酒类，加强直接供应。与此同时，与同行的互动和交流也更加友好。

一位茅台经销商对此深有感触:“这些年来，李保芳在任内几乎走访了国内所有的知名葡萄酒企业，向他们学习，倡导发展葡萄酒产业，茅台在行业中的发展氛围和态势发生了重大变化。”

说起“向同行学习”，很多人都知道“国酒茅台”的商标申请，但恐怕他们不知道幕后发生了什么。此前，茅台自称为“国酒”，并欲申请“国酒茅台”商标，引起了五粮液、山西汾酒等国内名酒企业的不满。2018年，在“国酒茅台”商标注册再次被驳回后，茅台起诉了国家工商行政管理局商标评审委员会和几家持异议的酒类公司。然而，在李保芳的领导下，茅台宣布将放弃“国酒茅台”商标的注册，他还写了一封道歉信给其他著名葡萄酒企业的负责人。

2018年秋，在“国酒商标”诉讼被撤销后，李保芳参加了在陕西省西丰酒业举办的葡萄酒产业论坛。他在论坛上发言时，表达了很多加强葡萄酒企业之间合作的愿望，并列举了五粮液和汾酒巨头的亮点。“让听众感到舒服。”一位与会者描述说，那天晚上，李保芳和许多人聊得很开心。

铁拳之外是李保芳用来铺路的“和谐”。在他离开的时候，这种善意特别珍贵。“今天结束后，我就不再想茅台了。这是高卫东和所有人都必须考虑的问题。”李保芳说:“我不会告诉别人该怎么做。”我过去已经确定的，今天我已经表达了我的态度。如果你觉得不合适，甚至错了，你可以否认。”

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来源：新浪直播网