春节前白酒市场：降价促销的酒企、乘上直播春风的茅台、疫情的迷雾……

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临近春节，住在北京的吴想回家前去超市购物，带几瓶白酒给他爸爸尝尝。

在永辉超市，吴在茅台柜台前站了很久。店员问他想不想买茅台系列酒，说买一瓶茅台可以换一桶5l龙鱼油。吴试探地说:我很少喝一系列的酒。如果你能让我以1499元/瓶的价格买天妃茅台，我可以买几瓶来茅台回去。

令他吃惊的是，在店员向领导请示之后，吴跟达成了一笔交易，条件是“买两瓶茅台，就可以买一瓶便宜的飞天茅台。”最后，他带着4瓶飞天茅台、8瓶茅台和8桶龙鱼回到了家。

以赖茂为代表的茅台系列酒仍需合伙销售，而天妃茅台则不需要如此居高临下，其销售情况延续了以往的火爆局面。

1月16日上午，苏宁乐购抢购了1499元的天妃茅台。与此同时，天猫超市开始增加天妃茅台的销售。

除了在电子商务渠道上的不断推出，茅台还在春节前夕增加了在线直销渠道的推出。

在过去的一周里，茅台增加了11个超市直销渠道，包括沃尔玛、江苏金鹰贸易、吉林欧亚店。销售区域包括广东、上海、江苏、山东、辽宁、吉林和四川。与此同时，物美超市和大润发超市也在春节期间推出了销售茅台的活动。

虽然与茅台合作的超市数量在增加，销量也在增加，但卖家设定的购买门槛并不低。一个明显的特点是，在尚超必须购买一定数量的茅台，只有在拥有积分并成为会员后，才有资格购买1499元的天妃茅台。

以物美为例，在1月11日至21日的活动中，顾客每天支付超过1188元的单程票就可以获得1188个vip积分，积分可以兑换一瓶天妃茅台。

虽然购买条件很苛刻，但根据时代财经从永辉和沃尔玛获得的信息，天妃茅台一经推出，很快就被抢走了，空.

根据时代财经的统计，2019年茅台的市场价格一度“飞升”。年初，飞天茅台的价格约为1700元，然后价格一路上涨，最高可达2600元。

茅台价格高的背后是茅台市场供求关系紧张。茅台集团董事长李保芳曾表示，茅台供不应求是正常的，供应量不能满足三分之一的市场需求。

一方面是天妃茅台的受欢迎程度，另一方面是其他一些酒类的推广或停止。

1月11日，时代财经天河区一家烟草酒店注意到五粮液八代的价格是1399元/瓶。工作人员说这个价格是官方指导价，目前有春节优惠活动，价格是1200元/瓶。"

除了规模较小的烟酒店，五粮液还在正大莲花和永辉等超市开展促销活动，“买一样的两个，减600元。”国窖1573的直接价格是969元/瓶。在其他白酒品牌中，洋河、剑南春和郎酒也在不同程度上开展促销活动。

值得注意的是，在上述渠道中，国窖1573优惠后的价格大多在950元左右。自去年年底以来，国窖1573已采取措施，停止商品和控制价格。据市场消息，国窖1573最近发出通知，春节前(1月10日)，国窖1573停货并再次调价，提价20元/瓶。在整个2019年，国窖1573的价格上涨了10倍以上，其市场指导零售价格也从800元上涨到1100元以上。然而，从目前的销售情况来看，国窖1573的停货控价手段尚未奏效。

随着春节前白酒市场的兴奋，a股白酒行业也迎来了春节前的一波“兴奋”。在过去的半个月里，在一线葡萄酒企业中，茅台和五粮液都略有增加。二线白酒企业和一些区域性白酒企业收益更大，汾酒、顾靖酒厂、山西汾酒、口子窖、金辉酒、九桂酒和世界命运都上升了8%以上。

随着天妃茅台的“高烧”，淘宝的一个姐妹——威亚也推出了以茅台为代表的高档酒。

近日，现场直播领域的大腕魏亚携茅台等名酒品牌的产品出现在直播平台上。总共有500瓶天妃茅台以1499元的价格在Viya livestreaming room售出，并以1 空.的价格被抢购一空虽然销量不大，但社交平台上还是掀起了一轮关于“谁是伟亚和茅台”的讨论。

事实上，除了出售天妃茅台，威亚还拥有泸州老窖国窖1573，其售价仅为市场价格的一半。一天后，Viya livestreaming room还迎来了两个“新客户”——洋河梦蓝m6和第八代经典五粮液。

值得注意的是，这次与威亚生活合作的不是茅台、泸州老窖和五粮液，而是酒仙。以上品牌的授权经销商。这也意味着酒仙选择在直播中亏本销售这些产品。

为什么酒仙。卖酒赔钱？Vija直播期间的交通数据可能会让我们看到其中的一两个。

根据天猫的数据，Viya livestreaming房间吸引了2000多万观众，天猫在酒仙的官方旗舰店也吸引了1000多万游客。

淘宝春节期间，在李佳琪的直播室，30秒钟内，37纬度的长城葡萄酒卖出了20000箱。不仅如此，观看人数的峰值达到了3500万。此外，长城葡萄酒还在2019年末与威亚进行了直播合作，一分钟内售出3万多箱长城生肖纪念酒。

除了酒类渠道方想借助头牌酒的声誉引入流量之外，品牌方可能还有其他小计划。例如，通过网络红的现场直播和测试新的销售渠道来扩大年轻消费者，为潜在销售渠道的改变创造条件。

根据以往的经验，春节前后白酒销售市场和股市往往会迎来一波热潮。然而，随着最近武汉肺炎的消息传出，白酒市场将受到一定程度的影响。

截至1月20日收盘，白酒行业19只股票中有12只下跌。白酒分析师蔡在接受采访时表示，从理论上讲，相关突发公共卫生事件实际上会导致外出人员减少，从而影响消费者的出游和消费活动。“春节期间，疫情将对白酒消费产生一些负面影响。但与此同时，股票的波动也有一定的周期性，并不完全受流行病的影响。”

蔡还指出，由于春节是中国传统节日和宴席的高峰期，在这一环节只需要白酒，而公众活动对整个葡萄酒销售的影响最终可能是有限的。

(吴在文中是的笔名)

来源：新浪直播网