天猫入驻为什么不成功？这4点需要注意！

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天猫入驻为什么不成功？

天猫作为国内电商巨头，深受消费者青睐和喜爱，越来越多的商家开始入驻进天猫。
但是，很多新手商家由于不了解电商平台的规则，往往在入驻过程中经常因为一些原因而被拒绝，思来想去也找不到问题所在。
今天，就和大家重点聊一下会导致入驻失败的一些原因。

1、资料不齐全
商家在提交入驻申请时，需要根据提示准备入驻所需要的资料，不同的类目有不同的招商规则，所以有时需要准备的资料也不同，准备不全就会导致一申请就被秒拒。
2、商标不符合要求
商家提供的商标不符合天猫的要求也会被拒绝，比如纯图形的商标，天猫现在是不支持图形商标入驻；商标和知名人士或者是地名相同，在天猫却是不被允许入驻的；包括商标和一些大牌商标相似或者相同以及和已经有的天猫店铺同名的商标也是不会被审核通过的。
3、品牌影响力、市场影响力不足
天猫会从品牌影响力、定位、风格、受众群体、知名度以及口碑上进行审核，判断一个商家是否适合天猫，消费者接受度高不高。
同时，还要结合公司线下店铺有没有市场影响力，整体的综合运营实力与天猫的定位是否匹配等，都是影响商家入驻的重要原因。
4、运营计划书不达标
当商家前面几项都通过后，最容易被驳回的就是运营计划书，一份优秀的运营计划书需要从品牌介绍、销售目标、团队介绍、推广投入和服务体系等方面出发展示，内容需要新颖和简介明了，其目的是为了让天猫对品牌和产品做一个比较详细的了解，以及确定商家是否具备优秀的运营能力。

在这里提醒大家，入驻前一定要了解清楚自己所入驻类目的详细信息，需要准备哪些资料，同时，提前将品牌知名度维护好。

入驻天猫店铺技巧有哪些？

我只说别人不说的，看完以后会对入驻天猫会有一个全新的认知。
代入驻这个行业经过这么多年的混乱发展，充斥着各种各样的套路，商家稍有不慎就会入坑。作为一名多年内部渠道入驻的从业者，也接触过太多入坑的商家，我们也做了很多科普性质的工作，囊括了天猫入驻相关的所有细节，认真看完，你将获益颇丰！

首先，我们得清楚入驻分为哪几种方式：

1、自己申请
2、找别人代入驻
那代入驻服务商分为哪些种类呢？
1、自荐入驻服务商
2、内部渠道人工干预服务商
现在的重点，就是教大家，如何快速的分清自荐服务商与真正的内部渠道服务商。
方法很简单，直接从入驻需要的资料进行判别即可。

内部渠道入驻服务商（我们）所需要的资料如下：

1.营业执照（盖章）

2.商标证（没有经营范围要第二页） （盖章）

3.一般纳税人 （盖章）

4.独占授权书（盖章）

5.法人身份证（盖章）

自荐入驻服务商所需要的资料如下：

1.营业执照（盖章）

2.商标证（没有经营范围要第二页） （盖章）

3.一般纳税人 （盖章）

4.独占授权书（盖章）

5.法人身份证 （盖章）

6.产品清单

7.产品检测报告（盖章）

8.营业执照彩色照片

9.产品图片10张

10.工厂及生产线图片

11.线下门店照片

12.公司荣誉、获奖或代言等相关资质

13.其他线上销售渠道（提供链接或图片）

走自荐的服务商，他们资料的提交入口就是官方自荐入口，因此他们会用到运营方案，也就是PPT，会考虑品牌影响力因素，会需要线上线下的情况等等。
通过所需要的资料进行对比，就可以知道我们跟自荐服务商的差距，自荐服务商比我们多提供的资料，那些都是提供给小二看的，所以要考虑品牌影响力因素。而我们因为直接是走小二人审操作，所以不需要那么多乱七八糟的资料，也不需要考虑品牌影响力因素。品牌评估环节，这个是天猫说了算的事情，但过了品牌评估，不意味着就100%能下店。

下面，开始一系列干货信息分享，不拖泥带水，新手也能看懂立马入行不被坑。
1、为什么自荐服务商都会说品牌评估过了就等于下店？
品牌评估，是入驻天猫的第一个环节，通过自荐入驻，大多数情况品牌评估这个第一关就难通过，被驳回的理由就这3点：
①品牌影响力不够；
②不符合天猫定位；
③运营实力不足。

通过自荐，能够过品牌评估的资料有两种：
①本身资料质量就非常OK的；
②这份资料实在是运气好，碰到了审核的空档期。

资料质量很OK的，过了品牌评估，当然就等于下店，后面的初审复审都不是什么问题。
资料不好但过了品牌评估的，后面的初审复审，有一些就没法顺利通过。
这就是说明：初审复审照样会毙掉你，只不过自荐服务商因为很少有资料能够达到初审复审，能走到初审复审的都是优质资料，优质资料初审复审都不会存在什么问题，那变相的就似乎在证明：过了品牌评估，就等于下店。

2、品牌评估为什么会这么难通过？
①系统为了减轻小二人工的工作强度，大部分通过自荐入口提交过来的资料，都被机器人自动驳回了，资料非常差的或者是在天猫系统里面被标注过垃圾资料的，那就会直接秒拒，资料没什么负面记录的，那就会过一段时间再驳回。
②进入到人审后，小二在规定时间内的审核数量是有限的，因此，很多过了机器审核的资料，如果运气不好，没被小二看到，那也会被小二无差别的给驳回。
③小二看到资料后，有一些明摆着就是包装的很过分的资料，小二会直接驳回，并且打上弄虚作假的标签，情节严重的，就会拉黑（这种情况比较少，很少拉黑资料）。
④走自荐，并不是说你包装的越牛逼，通过率就越高，包装太好了，小二可能就会去求证，一旦求证，那就只有驳回的命了。这种过度包装的，只要被驳回，想再入驻成功，难度会上升很多。这就是为什么，每次只要资料是提交过的，都得问一下是自己提交还是请人提交，自己提交的影响就还好，别人提交的，难免不会过度包装。

3、初审复审实际上是考核什么东西？
初审复审，是天猫、工商、商标局共同参与的一个流程，其中最难通过的是工商环节，工商审查公司的相关情况，商标局审核商标情况，工商与商标都通过后，天猫再决定是否准许下店。
外面很多自荐服务商以及商家，都觉得入驻天猫是天猫说了算的事情，稍微用一点脑袋想想就不可能。

天猫现在发展的如此庞大，国家怎么可能不对天猫进行管控？并且电商法颁布以来，一直没能落地执行，工商与阿里一直在较劲，因此，工商一直提高自己的审查力度，来限制天猫，很多过了评估进入初审复审被卡个把月没消息的资料，就是卡在了工商那里，工商不给审资料，也不毙掉你。

4、工商具体考察哪些信息呢？
工商重点考核的就是：
①变更记录；
②风险记录；
③历史提交记录（这个是重中之重）
如果近一两年内变更了法人，那么这个功能极大可能过不了审核，哪怕能过，工商也会卡你很久。
如果近期变更记录比较多，那也会卡很久，大概率不会让你过。
如果近期少量变更，看你变更的是什么，如果变更了公司名字以及经营范围，这样的影响比较大。
如果公司有风险记录，那通过率就更低了。

而当入驻的公司有过提交记录，特别是由某些自荐服务商通过包装的方式提交入驻被驳回的记录，那么这份资料很难通过工商的审核，因为涉及到包装，那么在工商系统里面，就有虚假信息的存档，或者本次记录与上次记录前后不一致，从而导致资料被驳回。这些情况，想必外面自荐服务商，没有哪个会跟你们提及，因为他们不知道具体情况。

外面那些自荐服务商只是一味的让商家把资料提交过去，给他们碰运气，不去为商家考虑一些实际问题。
当然了，商家接触到的很多都是一些业务员，他们填鸭式的培训，自己从业经验也不丰富，专业度基本不够，眼中只有公司给的业绩考核，如何更多的去搞资料去碰运气。

能顺利看到这里的商家朋友，相信你已经学到很多干货，如果你已经接触过一些服务商，那么他们基本上可以在上面的内容中对号入座。看完这篇文章，自荐服务商的种种套路，将无所遁形。

我们作为内部渠道入驻的服务商，欢迎想入驻天猫的商家朋友们前来沟通交流，相识乃是缘分一场，合作与否，那是后话。如果你想了解更多，欢迎与我们联系。

来源：新浪直播网