能量爆棚也常常“翻车”，品销双收的直播带货应该是什么样子？

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直播时代来袭, 热潮之下，直播带货的高收益与高成本让管理者在思考企业是否应该入场。具体到操作层面，在短短的“3小时”直播里，企业又应该如何获得真正的品销合一？

三种直播带货模式的不同力量，品销合一需要全面的多方衡量

数据来源：中国互联网络信息中心；淘宝内容电商事业部；淘榜单

现下的直播形式可以概括为三种。

以人为中心：自带粉丝流量的带货主力军，观众忠于主播个体；

以货为中心：成本更可控的，观众更关注价格因素；

以IP为中心：直播的理想形态，流量能够转化给品牌的同时，拥有更长的生命周期。

要做到良性循环的直播带货，让直播能量能持续为品牌营销提供价值。需要企业进行全方位衡量，将短期的销售与长期营销收益进行组合，从而做到品销合一。

权威直播IP成为突围重心，央视直播节目带来新力量

（数据来源：艾媒数据中心）

企业需要高契合度内容与品牌认可度来满足品销需求，消费者关注的也不再是折扣低价，真实可信与娱乐性是必不可少的元素。优质内容是吸引受众的关键因素，而信任则是购买力和品牌忠诚度的决定因素。内容丰富并且具备公信力的“权威直播IP”成为直播电商的突破点。青渠文化联合央视在9月30日主办的首档央视首档大小屏联动直播营销节目《好物大赏》，带来高质内容+权威平台直播IP双重奏。

营销模式的带货直播，是企业共情消费者的近距离对话工具

相比起销售，《好物大赏》更加注重的是对品牌理念、产品理念、产品卖点三个不同角度的信息传递，赋予完整故事与理念去共情消费者的兴趣、情感，通过品牌形象的塑造引导出细节的特色所在。例如“黎明时分奏起《幻想曲》的古老竖琴”，会比“竖琴”来的更加打动人心，这就是共情的力量。全方位立体的输出品牌及产品形象，在帮助短期销售的同时，所带来的品牌形象、产品口碑的营销价值也是最大收获之一。

具备公信力的直播，是企业迅速链接消费者的高信任度模式

直播市场的扩大将缔造出不同的IP内容，成功IP的打造需要内容与公信力的双重支撑。对于企业，也需要直播IP的公信力来提升消费者认可度，帮助当场购买，同时从营销层面沉淀品牌资产。

央视作为中国顶级新闻舆论机构和思想文化阵地，拥有的是作为权威平台的顶级公信力，是中国消费者心中最强的背书；《好物大赏》让品牌与消费者处于一个高信任度的直播模式，在增加认知度、多维度展示品牌优势都独具说服力，是一个让更多品牌、产品获得央视权威背书的绝佳机会。

《好物大赏》用消费者与商家都“喜闻乐见”的带货方式，结合称得上是“天赋技能”的平台力量，让品牌在直播中得以积极正面的优势“表达”，直播当时带来的是产品销量，直播之后持续的是更上层的品牌赋能。不论是从短期销售还是更加长远的营销角度，它都能成为直播赛道中的一个“高调”存在，真正做到品销合一。也让更多企业看到如今直播环境还有着更多的可能性，从自身品牌的需求出发，不局限于单一的直播方式，而是找到属于适宜自己品牌的最佳打法。

来源：新浪直播网