下沉战事无休：2020将“百亿补贴”进行到底

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2020年初，电子商务领域的空之气似乎充满了硝烟。

1月2日，据报道，春节前，新版手机淘宝将推出。修订后的“100亿补贴”将单独提出，从手机淘宝“核心七格”之一升级为手机淘宝一级入口，而“100亿补贴”占用的入口面积将超过现有的成本效益。

对此，阿里巴巴向《全国商报》记者表示:“数十亿元的补贴是淘大百货2020年的重点业务，淘大百货将加大对此项业务的支持力度。具体措施在研究计划中。”

受到外界的关注，在过去的2019年，面对流量红利的高峰和以品多多为代表的世界电子商务屋顶日益激烈的竞争压力，这个正在下沉的市场正在被巨头们重新审视和重构。在许多低迷的市场故事中，“100亿补贴”作为一套玩法和策略，在2019年的电子商务江湖中掀起了新的消费浪潮，甚至成为一种“现象级”的存在而不失“直播”。各大电商打出了“100亿补贴”的旗号，发起了新一轮的角力和竞赛。

2020年初，当阿里再次将“100亿补贴”列为淘大百货年度重点业务时，京东也趁着元旦继续上演“超100亿补贴”，这在一定程度上更像是宣战。可以预见的是，2020年不会有沉没之战，“100亿补贴”仍将贯彻到底。

具成本效益的「100亿元资助」显然是淘大百货在2020年的重点

虽然阿里没有向记者明确表示是否会将“100亿补贴”升级到手机淘宝一级入口，但从阿里的回复中不难看出，2020年下沉市场仍将是阿里发现新流量的重要阵地，“100亿补贴”也将是一个重要策略。

在过去的两年里，由于流量红利的逐渐消失，电子商务平台不断寻求新的流量增长点。“下沉市场”是业内公认的交通聚集场所。

正是由于这个市场，各种电子商务巨头在这里付出了巨大的努力。2019年3月，淘宝和天猫总裁范姜宣布，他们将重启巨化，并为巨化设定新的使命。从那以后，保利成本效益成为阿里巴巴不断下滑的市场的第一手资料。

随着巨化下沉引擎的推出，以及手洗和“99性价比节”等一系列措施，阿里在下沉市场的表现日益突出。阿里巴巴2020财年第二季度财务报告显示，淘宝3400万新用户中，超过70%来自低迷的市场。

今年的“100亿补贴”仍将成为阿里开拓下沉市场的重要举措，原因是在“100亿补贴”升级为手洗一级入口之前，“100亿补贴”正式启动。当时，巨化表示，优惠活动将成为常态。

如果这个谣言成真，无疑会强化阿里之前的说法。“获得数十亿的补贴是淘大2020年的关键业务，淘大将加大对这一业务的支持力度。”阿里巴巴表示。

“补贴”仍然是低迷市场中最大的杀手

现在，在2019年，所有的平台都是不可避免的，他们已经进入市场开始“数百亿的补贴”。

今年5月，品多多率先开出100亿元补贴。品多多表示，合作品牌方将投入数百亿补贴，推出1万个突破行业价格底线的标准产品，打造1万个“万人群体”。

“618”期间，JD.com开始补贴100亿元。“双十二”期间，JD.com宣布启动新一轮100亿元补贴，覆盖“双十二”和春节等多个大的推广节点。

现在，巨化在年底和年初宣布启动“100亿元补贴”，这就成了一项正常的活动。这也意味着平台补贴之战又开始了。

记者注意到，在数百亿元的补贴商品中，iphone、戴森电吹风、任天堂游戏机等数十种顶级“顶级商品”都涉及更高的补贴。这些“顶级商品”都来自“顶级商品池”，价值数百亿的补贴。该商品池由100-200个爆炸品组成，主要补贴100亿元，全部来自天猫自营、品牌直销等优质渠道，并有高标准的物流和售后支持。

这些商品大多与品多多的核心类别相似。正因为如此，“100亿补贴”的推出也是阿里在低迷市场中的一个重要表现。

作为先锋，品多多在2019年夏天推出“100亿补贴”后也获得了可观的回报。截至2019年第三季度财务报告发布时，“100亿补贴”入口处的日用户数已超过1亿，已有2800多个国内外品牌参与该计划，新增补贴产品23000多种。同时，截至9月30日，品多多平台活跃买家数量达到5.363亿，比上季度增加5310万，为上市以来单季增幅最大。

同时，在第三季度的盈利电话会议上，品多多的创始人也表示，品多多的“100亿补贴”将会继续。

各大巨头的声明意味着，到2020年，每个家庭的“100亿补贴”政策将会贯彻到底。话虽如此，经过这么多年的发展，电子商务已经过了“烧钱”的阶段。为什么电子商务巨头仍然选择“100亿补贴”？

每个平台的外部表达大致相似，这意味着消费者可以相对购买便宜的品牌正品。然而，在业内人士看来，即使在今天，价格仍然是影响消费者决策的最重要的因素之一，尤其是在低迷的市场中，因为这个市场中的消费者群体是对价格更为敏感的消费者。

然而，如果电子商务平台想要抢走中国近300个地级市、3000个县城和40000个乡镇的用户和消费力，显然仅靠短期补贴无法满足市场需求，“100亿补贴”必须找到一条正常化的出路。

在这方面，阿里巴巴大巨经济效益事业部总经理罗嘉在接受包括《全国商报》在内的媒体采访时表示，无论在哪个市场，单纯依靠价格而非质量或经济效益来吸引消费者的做法都不会持续太久。如何在平台上对高品质和品牌商品进行深度操作，并围绕高品质和品牌商品进行不同价格区间的单独操作，是关键。

来源：新浪直播网