1年收割20亿智商税小罐茶之父：已经“骗”了你们5次

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小壶茶着火了。

4克一罐，10罐一箱，金罐每箱的价格是500元，相当于6250元/公斤；每箱黑色罐头的价格是1500元，相当于18750元/公斤。

小壶茶如此昂贵的原因是他们声称邀请了中国八大名茶中最具代表性的八位泡茶大师。这些小茶壶是这些大师的心血。

一旦噱头出现，消费就会升级，人们会为此买单。

近日，小壶茶市场中心总经理梅江公开宣布，成立于2014年的小壶茶2018年零售额为20亿元，按出厂价计算的退货金额为10亿元。它将在2018年基本实现收支平衡，并将在2019年实现盈利。

有了主人的祝福，钱真的很容易赚。

然而，细心的网民发现小罐茶的口号根本站不住脚:

一位师傅想每天炒1466磅的新鲜茶叶。邦哥为这些大师感到难过。

让邦格更难以忍受的是，除了每天煮茶，大师们还在业余时间担任大公司的董事长:

有云南湾茶业的创始人和西湖龙井的大股东；还有黄山光明茶的董事长持股100%......

看到这个，你觉得你的智商被侮辱了吗？

看到网上不断发酵，小壶茶赶紧回应公关，说:我们不是手工炒茶的高手，而是用现代设备代替手工炒茶。

“公司从来没有在宣传中使用过大师级的手工制作和其他相关内容。大师作品是作品，而不是我们所理解的大师手工制作的意义。”

针对这一文字游戏，网友们又迎来了新一轮的调侃:小壶茶的公关应该扮演宋小宝“海参炒面”的小品。

互相嘲笑并不影响一小壶茶的收入。最近的新年礼盒在主要的电子商务平台上仍然卖得很好。

这一切都要归功于杜，这小壶茶背后的驱动力。

你可能不太了解杜这个名字，但你应该熟悉以下品牌:好背、好记星、电子书、8848手机。

当我听到他们的名字时，我还记得小时候看电视和购物的兴奋吗？

所有这些品牌都是杜制造的，还有网友称杜总为“智商收获者”。

只要营销做得好

无名也是一种财富

虽然这五种产品有不同的功能形式和不同的使用场景，但每一种产品之所以能成为当时的现象产品，其核心原因与杜一直推崇的两个词——营销密不可分。

1.好背

还记得童年被良好的举止所主宰的恐惧吗？

1998年，杜花5000元购买了天津大学物理系教授的“带”专利，注册成立了“嘉”。

一种儿童脊柱矫形器在中国大受欢迎。为了防止近视和驼背，无数的父母不得不勒紧裤带，给孩子买回来。

1998年，为了防止他们的孩子驼背，父母给他们的孩子买了驼背。同年，背靠背的销售额达到4.5亿英镑。杜立即意识到了财富的自由。那年他只有25岁。

杜宗的营销模式简单而粗鲁:扔钱，邀请明星轮流做广告和轰炸。特别是在2005年，何洁，一个受欢迎的超级女生，让这个产品家喻户晓。

直到今天，背靠背仍然热销。

2.记得星星吗

另一个洗脑产品名称。

杜看到了英语学习的红利期，一台英语学习机诞生了。后来，大山，一个中国人的老朋友，很快被雇来为他说话，电视广告和报纸杂志都被轮流推出和轰炸。

2003年7月，为了开拓市场，杜老板在武汉连续投放150个整版广告，其中最高的达到每周11个整版广告，很快在武汉引起轩然大波，半年内销售额超过2亿元。

不管你有多苦，不管你有多穷，不管你有多穷，你都负担不起糟糕的教育。为了孩子的未来，父母咬紧牙关，花998元买了一颗好星。你知道，当时中国工人阶级的工资只有1000元左右。

后来，杜老板将整个公司打包出售给橡子国际，在那里他担任副总裁。执政不到两年，橡子就在美国上市，几乎垄断了中国所有的电视购物频道企业。

3.电子书

战无不胜的杜开始了他的第三次冒险。

该产品不再针对儿童，也面向高端成功人士。

2010年，杜的团队收购了名人堂电脑，推出了商务平板电脑e-person e-book，即中国的ipad，并邀请了最受欢迎的和葛优进行代言。

不足为奇的是，即使这种产品的最高单价是6000元，它仍然爆炸了市场。

E-people电子书在2010年上市的第四个月实现了全利润，其价格高于苹果ipad，但销售业绩显著，2010年销售10万部，2011年销售30万部，累计销售额16亿，净利润超过1.6亿。

2013年，清华同方以近14亿元收购一人一公司，持有一人一公司46.22056%股份的杜将从交易中获得6.96亿元。加上之前的分红，杜的净利润超过7亿元。

4、8848钛手机

两年后，杜终于将触角伸向了手机领域。

2015年，杜推出了国内最贵的手机——8848钛手机，售价高达9999元，这是国内手机从未实现过的。

没有强大的性能，也没有引人注目的黑色技术。仅凭借豪华的外表，价格就涨到了天文数字。

当时，8848钛手机的口号是这样的:

从产品设计和技术到终端形象的构建和推广，已经达到了一个新的高度。选用的钛合金机身主要用于深海潜艇和航天科技，其价格是普通钢材的10倍。它由瑞士手表声场公司加工，由lv豪华皮革供应商爱步精心打造。这是一款手机，配有珍贵的钛、荷兰小牛皮和fbi级安全系统。

这样一个华而不实的产品，在不到一年的时间里销量已经超过10万台，年销售额超过10亿。

不同的产品

同样的程序

一茬蠢人，总是同一个杜总。

从商业角度来看，杜确实属于一代营销大师。用一句话概括他的营销惯例:

确定用户的需求点，将普通产品包装成奢侈品，然后加工替代产品，制定高价策略，最后通过疯狂的广告和营销创造噱头。

此外，我们还可以阐明其他原因:

1.虚拟操作-原始设备制造商操作模式

尽管虚拟经营(即品牌所有者负责技术、营销和生产外包的oem模式)已成为当今普遍的经营模式，但1997年在中国仍相对少见。

杜是最早在中国开展oem和虚拟商业模式运作的老板之一。

2、敏锐的洞察力，善于发现空白色市场

以8848为例。当时，中国有四种手机:性价比、硬件、体验和奢华。分别标记小米、三星、苹果和vertu。8848着眼于iphone和vertu之间的空白色市场，准确地用10，000元的轻度奢侈卡来卡这部机器。

3.先做模型，然后做全国市场

1997年底，杜开始采用“先模式，后全国市场”的模式，在行业内得到广泛应用。

1996年，当时中国的另一位营销天才和商业战神史玉柱，经过之前的反思，在经营大型脱脂产品时开始尝试精细化经营，并尝试在当地市场销售，总结模式，创造模式，然后在全国范围内复制。

4.快速解决战斗，不要停留太久

杜拥有强大的执行力，而最难得的是他有足够的勇气撤退。一旦上述品牌进入瓶颈期，他们将立即摆脱转让，正如一家媒体评论的那样:“在当年的分红期，完成一票就走人。”

收获人性

戏弄平庸之辈

然而，杜的几次创业都是由市场驱动的，而在他们的背后，却是收获人性和戏弄平庸。

这些套路没有错，但把人性的弱点带到《名利场》和罗鹏的推销焦虑之间没有本质区别。

好的背影和好的记忆明星出售父母对孩子成长和教育的焦虑，电子人、电子书和8848出售成功人士身份的象征，小茶壶出售文化差异和审美智慧。

总的来说，杜宗产品所传达的核心价值观与产品本身是一样的:面子大于里子。

是的，杜先生很了解人性，更了解中国人的人性。

然而，具有讽刺意味的是，一个标榜自己是彻头彻尾的生产者的人生产的产品经不起审查，甚至所有产品都被怀疑是虚假宣传。

让我们谈谈智商税。

在社会上，有些人很聪明，而有些人就不那么聪明了。不太聪明的人会花更多的钱，这叫做智商税。

没错。也许每个人都有权利被愚弄。许多商品的交易是“一方愿意战斗，另一方愿意得到”。然而，商业影响社会，市场“牺牲质量、保证流量”的自我放纵不利于整个社会风气的培育和市场的健康发展。

正如微信之父张小龙所说:

“我有很多方法让用户在微信上停留更长时间，但这对用户没有好处，这与他对互联网的新认知相反。”微信永远不会把用户的停留时间作为目标。相反，微信会关心一个人是否能发一张照片、读一些文章、完成一笔支付并找到一个小程序来使用。

许知远早在八年前就说过:

公众必须为这种愚蠢和懦弱付出代价。由于他们对真正的成就不感兴趣，不钦佩那些杰出的道德勇气，也不准备接受真正的想法，他们只能继续在这个泥塘里打转，互相抱怨和麻痹。因为人太多了，他们也会有中国影响世界的错觉。中国确实影响了世界，但这只是一个量化的创造，不是一个真正值得尊敬的成就。

少交智商税，少收智商税。

没有人希望他们的后代沉浸在这样的场景中:

“丁铃……”

一阵铃声惊醒了我的梦，并关掉了8848钛手机闹钟手表。我慢慢地从床上爬起来，熟练地穿上脊椎整形手术的明星产品，穿上了鞋垫嵌在骨底的老年人健足鞋。嗯，我全身都暖和了。

我走了几步，昨天做完全健火疗后，觉得背痛的症状并没有减轻。它不如前天的酸碱平板dds治疗仪好。“算了，也许治疗还不够！”我心想，拿出一瓶草药清液，吸了起来。我打开E的高端电脑，看了看股票市场，又骂了一句。

嗯，这个产品味道不错，和沙棘雪莲果饮料没有太大区别。我心满意足地拔出吸管，感受着它的味道。哦，昨天是小李的错。我不得不多喝了几杯红毛药酒，这让我有点头晕，差点忘了吃蓟草5x含片。我没有吃这个含片，也不能在燕志武碗里喝。我不知道它是否会影响胶原蛋白的吸收。也许紫草精油将不得不继续一个疗程。

正想着，小茶壶里的水开了。我赶紧拿出师父精心煎好的大红袍，晃了晃。我听说听茶很好。坐在托玛琳温灸床垫上，手里拿着茶杯，我不禁感叹人生，成功就这么多！

来源：新浪直播网