创维启用“少壮派”王志国的考量

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在过去的2018年，创维、海信、长虹、tcl、康佳，甚至互联网品牌小米等中国彩电行业的参与者，无一例外地坚持进攻城市、希望赢得世界杯祝福的战略，但实际上，行业复苏乏力。

“2017年，中国彩电市场的销量徘徊在4800万台，而2018年的销量实际下降到4500万台，比上年下降了300万台。”中国电子商会发布的这一数据背后，是2018年中国彩电行业的“寒冬”。

进入2019年，行业参与者期待着春天的到来。然而，根据中国电子商会发布的《2018年中国电视消费报告及2019年趋势预测》，2019年中国彩电行业整体销量仍不容乐观，预计将下降3-5个百分点。毫无疑问，已经发展了一百年的彩电行业正面临着巨大的挑战，彩电制造商正面临着巨大的考验。

根据历史经验，从阴极射线管到液晶显示器，再到量子点显示时代，技术的迭代和飞跃不仅会带来产业进步，还会引发产业洗牌。在此期间，创维、tcl、海信、长虹等中国彩电品牌不仅伤害了松下、夏普等日本企业，还打击了三星、lg等韩国品牌。

如今，该行业正处于oled显示器的大规模增长阶段。谁能率先抓住这一机遇，谁就能实现中国彩电品牌在各个角落的新一轮赶超。在“下一个十年”到来之前的如此激烈的转折点上，拥有30年制造经验的中国民族品牌创维选择了先下手为强。

换教练突破

对于创维来说，虽然它擅长于中国彩电终端市场的品牌营销，但却难以抵御近两年来市场竞争力的下降。

特别是在财年方面，创维在2016/17年度和2017/18年度的销量分别为1682万台和1582万台，均处于高点。然而，毛利率最高的4k电视国内销量在上一个财年仅同比增长13%和2%，这在一定程度上导致其利润逐年下降。即使作为创维集团的核心主营业务，创维彩电也遭受了经营亏损。

对于这种情况，创维集团董事长赖在1月7日出席创维全球大会时，并没有回避谈论创维面临的国内外困难，但他也承认创维正积极寻求变革，以克服外部发展环境变化带来的巨大压力。

“当水燃烧到95度并且火被移走时，水不会打开；继续加柴火，把水烧到100度。”创维集团首席执行官刘在辞去创维彩电业务负责人一职后谈到了这一点。在他之后，80后技术出身的王治国走上舞台，开始组建创维彩电业务的“年轻团队”。

在创维集团看来，王治国是为创维增加火力的柴火，肩负着引领创维彩电走出新格局的重任。这也是事实。

自2018年7月10日王治国出任深圳创维rgb电子有限公司董事长兼法定代表人以来，创维的转型呈现加速态势。从“新硬件”战略的深入实践到高喊“引领世界”的目标，创维彩电正在突破工业寒冬。

创维曾是中国电视盈利之王，创维创始人黄鸿升考察了近两年的市场表现，指出了问题的症结——“创新能力不足”。在他看来，“整个研发的能力和效率都下降了，我们为消费者创造价值的积极奉献精神也减弱了。”

黄鸿升非常清楚，在这样一个技术密集迭代的时代，创维只有通过增加R&D投资、技术创新、组织再造和人才吸引，才能启动新一轮改革。用他的话来说，进行人事调整并启用王治国是“集团领导层对创维过去30年过分强调营销的反映”，也是创维为满足市场需求而必须做出的一个决定。

因此，王治国升任创维彩电负责人后的首要任务非常明确。“创维将产品研发推到了首位。”他承认，如果创维的彩电业务想在下一步取得突破，它需要Return的产品来制造超出预期的产品。

在智取他人的同时保持正直

“在过去的30年里，创维创造了太多的第一”，第一台智能电视，第一台4k电视，第一台oled电视...王治国表示，创维几乎引领了中国家电行业的持续发展，直到“局外人”乐视的加入。

“乐视在2013年进入智能电视领域后，给行业带来了很大冲击。”王治国指出，传统电视制造商在问自己，“你想追随低价，我们的出路在哪里，如何应对？”

过去几年，传统电视制造商陷入了前所未有的焦虑。“每个人都面临着供应链系统的变化、资本补贴硬件带来的更低价格，以及电子商务的成熟发展使价格更加透明。”王治国认为，除了上述客观原因带来的变化之外，行业参与者缺乏自信已经成为一个主观原因。

“成千上万的传统电视公司员工正在开发和生产电视机。他们将新材料、新工艺和新技术应用于电视。然而，消费者仍然选择显示器，这使得新的电视制造商无法以低价竞争。”在他看来，创维无法像那些只生产显示器的制造商那样，从营销转变为技术差异。

"近年来，我们一直被成本问题所困扰。"王治国承认，创维希望用户在购买产品后可以使用5 -10年甚至更长时间，在此期间传播产品、内容和品牌价值非常必要。但这不是一项容易的任务。在很大程度上，创维团队需要自我创新，“从专注于R&D，到用技术创造差异，用差异带来价值。”简而言之，就是要让产品体验与众不同。

创维拥有多年的制造经验，已经开始创新并结合软件和硬件技术，如全职人工智能、图像质量芯片和杜比全景音响。王治国称之为“保持正确和令人惊讶”，他认为这为创维开辟了一条新的轨道。

然而，应该注意的是，当彩电制造商过分追求差异化和亮点时，他们往往忽略了用户在功能方面的需求。

例如，王治国指出，在2018年消费电子展期间，很多厂商在8k电视上展示了他们的技术积累，从消费电子展现场不难看出，tcl发布了支持杜比视觉的x10qled8k电视；海信还推出了5376分区的uled8k电视，并宣布已经实现产业化；Lg发布了“世界上第一台配备了α9gen2图像处理芯片并采用人工智能算法的8koled电视”；索尼还推出了z9gmaster系列8k电视，其独特的算法是“图像处理器x1ultimate”……甚至88英寸oled电视和277英寸8k电视也在创维的展厅展出。"几乎所有制造商都发布了8k电视和相应的市场开发计划."然而，王治国认为，由于内容的缺乏，目前4k电视的普及率只有60%到70%，而8k的普及需要更多的时间。“当终端不流行时，很难指望其他终端展示内容。”王治国强调，只有电视制造商才会发布8k内容。

在做内容的时候，创维有明显的优势。据王治国介绍，创维旗下的酷凯公司不仅在打造自己的8k内容发布平台，还在与上游内容提供商合作，打造一个8k内容的闭环环境。与此同时，创维仍在使用cdn技术发布8k内容，在他看来，即将推出的5g技术将进一步使8k内容的发布更加便捷高效。

快车道

尽管创维自2017年以来进行了大刀阔斧的改革，但它不仅减少了10多家分支机构，还优化了营销管理模式。在王治国看来，这不足以让创维进入快车道。“真正的动力来自‘走出去’和进一步开拓海外市场。”王治国指出，这也是大多数中国品牌的发展趋势。

就中国家电品牌而言，早在2000年左右就有许多尝试，比如tcl收购汤姆森的家电业务，但最终结果并不令人满意。在十多年的行业发展中，包括创维、tcl、海尔、海信、美的、格力在内的许多家电品牌都积累了大量的出国经验，并在世界范围内形成了一定的影响力。

这一时期创维的国际化道路也非常清晰:2014年，创维收购了南非的Xoceco工厂和当地的家电品牌sinotec，牢牢把握了南非市场；2015年，一方面从德国收购美卓，在欧洲实施双品牌战略，另一方面收购印尼工厂的生产线，覆盖整个东南亚市场。

虽然创维不是第一家走出去的中国彩电企业，但王治国知道，其新的增长极在海外市场，“成为第一家全面实施全球供应链战略的企业”是创维2019年的发展方向。“创维希望成为大屏幕智能硬件制造商。”创维海外营销总部总经理王泽军给出了一组数据。创维在全球近20个国家和地区设立了海外分支机构和办事处，产品销往100多个国家。如上所述，创维在德国、南非和印尼设有生产基地，而王泽军透露，创维将在欧洲、东南亚、印度和非洲设立海外生产基地，以进一步构建其全球供应链体系。

在国际化的寻路过程中，王治国指出:“中国品牌可以很容易地进入低价购物的怪圈，却无法在价廉物美的标签中脱颖而出。”避免与劣质低价产品的竞争是创维探索的方向。

具体来说，创维通过在许多国家建立的分支机构和制造基地发展了其品牌布局，并逐渐从早期的“成本效益”产品出口战略转变为高端产品推广战略。

创维早年再次加速海外扩张，因为王治国的“年轻土耳其人”在北美和欧洲的高端市场发现了商机。

在他看来，这个地区的品牌长期以来一直被日韩企业瓜分。“许多本土高端品牌都有历史沉淀，但它们无法应对价格和创新技术的影响。创维已经在中国高端市场取得了成就，可以与这些品牌分享技术和产品。”他坚信，一旦创维、海外品牌和零售商之间的联盟体系建立起来，将会在2019年迅速突破全球中高端市场。

来源：新浪直播网