失控的直销：魔比佛多

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自20世纪80年代末进入中国以来，直销和家庭文化的结合已经在当地扎根，这彻底改变了许多人的生活。

在拒绝再次转账后，林雅菲发现自己被妻子打昏了。

不久，林雅菲收到一份离婚协议:孩子由他抚养，两栋房子属于他的妻子。经过几年的锯割，林雅菲终于选择了签字。

在过去的几年里，我妻子接触了一家名为康宝莱的保健品公司，并成为了一名经销商。这是一家外国直销企业，其业务是营养和体重管理。2017年，其在中国的收入达到8.86亿美元。

同年，康宝莱中国因非法直销被罚款573万元，成为郑州市工商局成立以来查处的最大案件。

康宝莱不是第一个陷入“传销”纠纷的企业。30年来，中国直销经历了混乱、界限模糊和规范整顿，但传销的阴影从未被驱散。直到最近，涉嫌传销的全健再次将直销行业推到了风口浪尖。

根据商务部的官方网站，有91家企业获得了直销许可证。据统计，2017年有63家直销企业实现销售收入1964.43亿元。

与其他互联网巨头相比，直销企业的成就并不引人注目，但在过去的20年里，它们已经在当地扎下了根，并指出了通向财富自由的道路。然而，只有少数人能够真正到达彼岸，大多数直销商一生都在梦想赚钱，甚至成为“直销难民”。

“直销是一个非常复杂和庞大的机器，它可以提供很多东西，而不是卖一点东西和赚取一点收入。”中国社会科学中心南方科技大学助理教授袁长庚认为，直销在中国的普及也反映了过去20年中各个阶段的社会形态和价值观。

出生于人类学的袁长庚在2014年对中国北方的一个城市进行了一年多的实地调查。他发现，尽管网上购物反对直销的逻辑越来越发达，直销行业并没有被消灭。这背后有许多复杂的因素，如社会原则、价值体系甚至生活观念。袁长庚认为，如果这些因素不改变，直销仍将失去控制。

“比佛还神奇”

直销行业信奉28定律，只有20%的人能成功，而杨就属于这20%。

2001年，我妻子的同事推荐完美。当时，他们因为自己的面子，买了价值两三千元的产品。后来，我觉得效果不错，所以我妻子先加入了。

有一个完美的家庭会议。在周末，直销商和他们的家人将被邀请参加讨论产品和做实验的活动。杨一开始对很反感。他从部队调过来后，成了当地工商局的局长。虽然工资不高，但公务员的职业生涯是稳定的。

有一次，天津的完美导师来讲课，并热情地邀请了杨。杨再三推辞，不能再推辞，只得去听。

在课堂上，杨老师劝说加入，但他担心自己的公务员身份，选择了拒绝。

知道杨喜欢读书，老师送了一些漂亮的书，杨袁颖翻了翻，被吸引住了。当时，该书描述了直销的未来和前景，并详细介绍了直销系统。“说白了，就是告诉你如何赚钱。通过销售和介绍客户，您可以逐步达到什么水平？”出国、买房、买车，这些话抓住了杨的。

当时，在工商部门，月薪是8900元，出国买房很远。直销给了杨一个梯子，告诉他可以爬上哪一层，可以看到什么样的风景，如何改变自己的生活。

担忧并非没有。20世纪80年代末，直销进入中国，当时直销和传销是同一个词。

20世纪90年代初，MLM从沿海进入大陆。摇摆机和医疗保健产品很受欢迎，但政府没有时间颁布政策和法规，管理一度失控。

同时，雅芳、安利、玫琳凯等公司也相继进入中国。1996年，国家颁布了《关于准多层次MLM的意见》，批准41家法人公司从事多层次MLM经营。

据媒体报道，当时MLM的审计权下放到了省、市、自治区，出现了很多舞弊公司，造成了不良影响和社会问题。

1998年，管理“一刀切”，国务院颁布了《关于禁止MLM经营活动的通知》，命令“禁止一切形式的MLM活动”。雅芳、安利、完美等外资企业也已停止运营。

当时，中国正在谈论加入世贸，并给予雅芳、安利等10家公司“转型经营”的专营权。2001年，商务部代表在世贸组织协议中承诺，三年后将取消对“无固定地点的批发或零售服务”的限制。杨，谁还在犹豫，在看到政府的声明后下定决心。

此外，当工商局分流和精简人员后，杨觉得自己的仕途再往上走不容易，于是干脆写了一份报告，离开了体制。

在完美的工作了两年后，杨买了一辆车和一所房子，并因出国旅游而获得奖励，成为DIA的经理。他越来越相信这是一条成功之路，所以他引进了更多的人加入团队。

2005年，雅芳成为中国第一家正式批准的直销试点企业。同年8月，国务院通过了《直销管理条例》和《禁止MLM条例》。第二年，安利、完美、玫琳凯等企业相继获得直销许可证。

2008年，雅芳爆出“贿赂门”事件。据《中国商报》报道，原商务部外商投资管理司副司长邓展于2008年被解职，他在任职期间获得了雅芳的执照。然而，它们是否相关仍是个谜。

杨早年最大的问题就是向别人解释直销和传销的区别。他出生在工商部门，意识到这个系统的复杂性。直到现在，杨仍然觉得给直销和传销下定义并不那么容易。

根据商务部的解释，企业获得直销许可是合法的，但全健在2013年也获得了直销许可。

"商务部批准的直销企业完全可靠吗？"在回答这个问题时，商务部已经给出了答案:“不一定。”并解释说，许可证只能表明企业有资格从事直销业务。

在杨看来:“披着一件斗篷，而商务部却给了一个许可证，这让人们更加暧昧。”近年来，随着经济和社会的发展，人们想一夜暴富，现在恶魔比佛还多。”

“病人和你都把我当成医生，那你说我是医生吗？”泉建集团董事长舒曾经问过他的下属。舒的传记《生命的代价》的封面已经给出了答案——“民间秘方之宝铸现代神医”。

“全健在中国企业扩张后有巨大的快乐和个人崇拜，这完全是一个创造上帝的过程。”袁长庚认为，全健的问题在于，他明确地将天然药物写入公司的产品体系，声称自己拥有所谓的秘方或特殊技术，“很容易被伪造”。

当杨事件发酵时，不仅是的秘方被篡改，连舒的“神医”称号也被篡改。

随着有关的各种信息的曝光，舒的形象更接近于魔术。目前，舒已被正式逮捕。

本地化

根据《2017中国直销企业业绩报告》，全健以150亿元排名第三，无限以213亿元排名第一，其次是安利和完美。

以上数字表明直销在中国有很大的市场。在袁长庚看来，这背后的原因是直销本土化战略的巨大成功。早在20世纪70、80年代，进入台湾后，直销经历了一次大的改写，直销制度本身就与中国传统家庭文化相联系。

在许多直销系统中，各级领导都被称为父母，销售人员与他们的兄弟姐妹相称。袁长庚观察到，“在中国的城市生活中，特别是在过去二三十年的市场经济或单位制中，庭院制度的崩溃实际上对家庭制度产生了影响。”因此，在现实生活中，许多人的血亲家庭和同宗家庭并不激动和团结，但一旦他们进入直销，他们建立了兄弟姐妹之间的联系，这让他们很开心。

此外，许多基层销售人员是市场经济大潮中的边缘人和漂泊者，没有太多提升自我的机会。在直销组织中，他们可以学习如何处理婆媳关系，夫妻关系，以及如何教育孩子，所有这些都可以在一定程度上带来存在感和成就感。

此外，中国重视下一代的传统也被直销系统充分利用。他们声称自己是等级的世袭替代者，并倡导下一代阶级反击。

在舒被依法刑事拘留的第二天，和其他十几名销售人员像往常一样去了无限健康培训班。Infinitus(中国)成立于1992年，是李锦记保健品集团(酱料之王)的成员，从事保健品、化妆品和日用品的研发和销售。

讲课的老师似乎只有30岁左右，但由于他的母亲，他已经是一个高水平的直销商。这位老师的母亲多年来一直是一个极有前途的人，她的儿子大学毕业后，她继承了她母亲的地位和收入。

这对秦洛来说无疑是一个更大的诱惑。虽然他辞去了推销员的工作，加入了Infinitus公司，但他在收入方面的优势已经好几年没有实现了，但秦洛觉得他已经奋斗了两代人。

在无限的激励中有一个“继承系统”，它可以把等级和职业传承给下一代，这样孩子们就可以继续发展到更高的等级，而不是从零开始。

Infinitus官方网站上有这样的案例:毕1990年在新加坡开了一家艺术公司，他的母亲在Infinitus担任经理。他在2005年死于一场车祸，公司继承了他的无限优惠卡，他继续经营他母亲的无限优惠卡业务。文章描述了毕的变化:“这个以前对书不感兴趣的人，突然对书产生了疯狂的爱。营销、管理、成功研究、名人传记，一旦有了空，就拿出来仔细读一读。”后来，毕成为Infinitus公司的首席业务总监。

这个例子给了秦洛动力:“我儿子可能还在玩泥巴，而他表哥的孩子却在参加国际夏令营。”但是我已经奋斗了十多年。大学毕业后，他可以直接有一个更高的起点。”

不仅Infinitus、Perfect、全健和许多其他公司都建立了类似的系统。其中，全健的福利奖规定，汽车和房屋在达到一定水平时将得到奖励，“所有待遇可重复享受，终身世袭。”

通向某样东西的门似乎是免费的。值得注意的是，许多直销品牌对保健品大惊小怪，这实际上是一项门槛很高的业务。另一方面，秦洛意识到直销商的门槛太低，如果他花498元，他可以成为一个无限的代理人。上了几堂课后，你可以根据自己的判断给人们提供保健品。但她对公司的产品充满信心。那时候，秦洛坚决拒绝吃药。此外，这个家庭几乎停止使用传统药物，甚至他的儿子也吃零食和保健品。

这不是一个案例。据澎湃新闻报道，1月16日下午，一位被认证为“田淑萍，一个被怀疑患有无限严重心肌损害的小孩”的网友透露，在他3岁的女儿被诊断为“幽门螺杆菌感染”后，在陕西当地Infinitus指导员了凡的推荐下，她每天服用大量Infinitus产品，被多家医院诊断为心肌损害和低血糖。Infinitus说这件事仍在处理中。

“直销难民”

林雅菲的妻子在2012年因减肥接触到康宝莱奶昔，之后经常参加公司讲座和会议。会议结束后，她告诉丈夫，她想成为康宝莱的经销商，这样她就可以过上富裕自由的生活。

林雅飞的经济条件很好。她在云南的月收入稳定在2万到3万元之间，但她的妻子并不满足。她很羡慕看到公司里的超级经销商能拿到20万元的月薪，还能去迪拜和美国旅游。

随后，妻子一次性购买了价值近6万元的产品，动员朋友和家人一起购买，并把自己的房屋中介店改成了营养俱乐部。为了取得好成绩，林雅菲看着妻子从自己的口袋里掏钱买产品。仅仅三个月，她的家庭就积累了近20万元的产品。

在那之后，他的妻子拒绝听，继续增加投资。直到2014年春节，林雅菲才意识到妻子在她的卡上花了60多万的积蓄。由于没有林雅菲的钱，他以低价卖掉了房子，继续做康宝莱。

卖房子的钱很快就花光了，他的妻子开始让林雅菲以各种名义赚钱。转了几圈后，她不想回头。林雅菲很沮丧，最终决定不赚钱。

离婚后，林雅菲带着儿子搬出去了。直到现在，她的妻子从未主动给她的孩子打电话。

王素珍原本想为女儿加入完美，但八年后，她对自己的职业生涯产生了怀疑。

我女儿患有精神病，所以她在医院看不清楚。我的朋友向王素珍推荐了完美的保健品，说它可以修复人体内不健康的细胞。

抱着试一试的心态，王素珍开始让女儿吃保健品。起初效果很好，我女儿的免疫力提高了很多，五六千种保健品很快就被吃掉了。在那段时间里，当她丈夫因病去世时，王素珍感受到了经济压力，她的朋友建议她加入做直销，这样她就可以赚钱并恢复女儿的健康。

在2012年申请该卡后，王素珍致力于追求完美，一直是一名高级经理。2014年，她申请的专卖店最终被批准，但是因为她所在城市的专卖店数量已经饱和，王素珍去了省城开拓市场。

房租、柜台、装修，王素珍拿出了10多万元的积蓄。当她开始开拓国外市场时，销售额很快就会上升，她还招募了她的侄女加入她的团队。但是很快，她就陷入了表演的压力之中。当时，专卖店的月销售额必须达到50，000英镑才能被认为是合格的，而且没过多久资金就周转过来了。每个月5号货物报失时，为了提高货款，王素珍把他所有的积蓄和信用卡钱都转了过来，然后下个月补上这个漏洞。

结果，这个洞越来越大，王素珍不得不借高利贷来确保他每个月能完成5万项成就。经过20个月的持续支持，王素珍觉得自己掉进了一个无底洞。再加上女儿的疾病复发，她关闭了商店，回到了家乡。现在她手里还有30多万件积压产品。“如果你赚钱了，你什么都可以说。一旦你输了钱，你的尊严和家庭就没了。”

“说到底，没有人，没有钱，没有信用。当我喊口号时，我的梦想有多大？系统就是系统，但是当他们接触到底层销售人员时，他们都想赚钱。他们中有多少人能遵守规则？在我们这一行，有太多的难民带着两个人和钱空.”王素珍说。

在王素珍的商店，柜台上有一张纸，上面放着保健品:保健品不能代替药品。当她第一次给女儿吃保健品时，她周围的人告诉她，吃了四个月后，她会好起来的。现在她意识到，面对疾病和金钱，人们是盲目的。

在打算放弃完美之后，王素珍买下了天津李龙生物科技有限公司的10个保健桶，声称可以治疗42种疾病，并以3980元的价格售出。据《中国商报》报道，天津李龙尚未获得商务部颁发的直销许可证，目前正在利用理想科技集团有限公司的许可证开展直销活动。

很难说刚从一个坑里出来的王素珍是否踏入了另一个坑。

(文中林雅非、、、杨为假名)

来源：新浪直播网