估值超10亿美元 智能家居独角兽好享家炼成记

本篇文章1757字，读完约4分钟

乐居金融王泽红来自北京

比尔·盖茨曾在《通往未来之路》中提到，“在不久的将来，没有智能家居系统的房子将会像现在不能上网的房子一样与潮流脱节。”

近年来，人们对美好生活的需求日益增长。随着消费的升级和中产阶级的崛起，“优质生活”逐渐成为终端业主的刚性需求，整套舒适智能家居解决方案和多元化选择成为新的市场趋势。据不完全统计，中国从事舒适家居行业的集成商有4万多家，市场容量超过1万亿元。

然而，郝祥家就是在这样的环境中长大的，并且一路取得了很大的进步，成为了最好的之一。2018年完成c+轮融资，被南京市政府正式评为估值超过10亿美元的“独角兽”企业，成为国内舒适智能家居行业的第一个“独角兽”。

在古代神话传说中，独角兽是一种头部中间有一只角的吉祥之物，只有在完成重要使命时才会出现。如今，它被用来指估值超过10亿美元、寿命不到10年的创新型企业。如何享受这个家庭并在10年内获得10亿美元，以及成功背后是什么支撑着它？

事实上，答案可以用一句话来概括:从2009年到2013年的直接运营模式，到2014年到2017年的平台转型，再到2018年的生态s2b2c模式的新征程，这就是一个独角仙成长的秘诀，一个拥有美好家园的独角仙。

准确定位为发展奠定基础

目前，中国家庭正处于消费升级的风口浪尖，对智能家居的需求是一大消费趋势，整个行业正在高速发展。然而，该行业也存在一些棘手的问题，如信息不对称和不透明、供应商明显的地区保护以及代理商管理困难等。因此，浩翔佳自成立之初就定位为舒适智能家居的综合服务提供商，为用户提供冷暖、新风、净水等一系列配套服务，解决行业痛点，完美契合消费升级趋势。

成立于2009年，从直接运营模式到2014年的平台开发模式，再到今天的顺势模式，已经升级为生态运营模式。在正确方向的指引下，郝祥家始终保持着歌唱的发展趋势。目前，浩翔佳已经整合了200家区域性首推舒适智能家居综合服务提供商，其品牌地图已经扩展到泛长江流域的15个省市和90个城市，拥有近900家线下服务网点，成为中国舒适智能家居行业最大的云服务平台。

网络布局为工业路由器开辟了道路

近年来，中国经济进入了转型的后半期，“新经济”迎来了一个质变的新时代。互联网拥抱了实体商业，并带来了新的零售浪潮。消费者群体在变化，消费者需求也在变化。渠道从链条到网络，从单点到链接，更加紧密、实时和高频。

从关注销售规模、规模效应和运营效率到新的网络规模、网络效应和再利用效率，渠道的核心价值发生了变化。在享受家居的同时，我们应该审时度势，适应这种变化，以产业互联和共享经济的理念为出发点，建立具有区域领先优势的全国性服务网站，通过网络协作提高复用效率，建设物联网时代的基础服务设施。在近4年的网络布局中，城市伙伴的赋权也实现了享受家庭规模的大幅增长。

目前，浩翔嘉已覆盖二线以上城市的57%，二线以上平台的80%，二线以上城市的4.6%，二线以下城市的1.5%。优势区域集中在华东、华中和西南地区。随着新的产业机遇下的转型升级，昊翔佳正成为舒适家居行业的产业路由器。

“舒适家居生态系统”战略开启了新的征程

2018年，浩翔佳发布了“舒适家居生态圈”战略，启动了“舒适云”新项目，发挥了工业路由器的作用，通过平台服务公司为直营店、合作店和会员店搭建了一个赋能云服务平台。

据业内人士介绍，浩翔佳以“舒适家居生态系统”的发展模式，整合区域服务提供商，连接并授权线下商店为高端客户服务，在舒适智能家居领域构建s2b2c网络。在这一模式中，浩翔佳通过供应链、服务、智能商店、运营、培训和营销授权，提升了生态圈企业的核心业务能力。

模式的创新带来了业务数据的指数级增长。秉承舒适智能家居生态系统模式享受家居，不仅满足了人们对美好家居生活的追求，也迎来了自身的快速发展。数据显示，从2014年到2017年的三年中，浩翔佳的销售额实现了164%的复合增长，2017年的收入达到了22亿元。浩翔佳首席执行官王浩表示，在过去的2018年，估计年收入将达到40亿元左右。

未来三年，舒适和智能家居的市场规模将呈指数级增长，数万亿个市场将相互竞争。赢家必须是创新型和执行型企业，而刚刚完成“舒适家居生态系统”战略布局的舒适家居将在独角兽的基础上更进一步。

来源：新浪直播网