汪春俊：我乐家居的差异化之路

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作者刘耀如

同乐居金融制作

“加强知识产权保护是中国政府的一贯立场”，“将引入双重处罚的赔偿机制，并大幅提高法定赔偿金额，目的是让侵权人承担无法承担的成本”...从国家战略层面来说，政府已经做出了明确的声明。

近日，视觉中国因黑洞照片事件陷入“版权”纠纷，知识产权保护话题成为舆论热点，也引发了家居行业的热议。随着市场形势的变化和消费升级的加快，越来越多的国内上市企业加大研发投入，越来越重视知识产权。

在此背景下，乐居金融特别策划了“知识产权保护我们在行动”，从多个维度审视国内产业专利保护的现状和趋势。4月26日，恰逢“知识产权保护日”，乐居金融走进南京沃勒置业有限公司(股票代码:603326.sh，以下简称沃勒置业)，与公司副董事长兼总经理王纯俊进行了交谈。

与雪佛兰伏特的“全能”或普锐斯的绿色环保不同，特斯拉以豪华运动模式进入电动汽车市场，其品牌定位相对高端，避免了不必要的竞争，以技术引领消费潮流。

据新浪汽车新闻报道，通用汽车已经停止生产雪佛兰伏特插电式混合动力车，并将专注于纯电动开发；丰田普锐斯2018年的销量与峰值相比减少了一半。仅售出79，000辆普锐斯汽车(普锐斯、普锐斯c、普锐斯v)，而早期的峰值曾超过150，000辆。

凭借差异化战略和深入的技术研究，特斯拉一直扮演着创新者的角色，并受到全球市场的青睐。作为2015年进入全屋定制领域的家居品牌，与特斯拉的战略相似，易乐家居打算走一条“领先产品、领先研发”的差异化道路。

“语言不是惊人的和无穷无尽的”的企业基因

面对风或奖金，企业已经跨越国界改造和定制了自己的家园，但大多数企业缺乏甚至没有R&D和生产能力。材料、风格、风格等。趋同，同质化并不罕见。个性化定制似乎只是一个噱头。

根据家居产品的不同细分类别，消费者的首次需求可能会有所不同。橱柜对性价比和环保有更高的要求，而定制家具更注重外观和由其创造的整体室内风格。在王纯俊看来，“家具就像一件外套，不能打在衬衫上，这就迫使企业在材料、色彩和品牌上有所创新。”在定位方面与众不同。”

根据国家知识产权局的数据，2018年中国(不含香港、澳门和台湾)发明专利数量达到160.2万件，同比增长18.1%；全国法院受理知识产权一审案件301279件，同比增长41.13%。

虽然独立权利保护的趋势越来越强，但它体现在专利范畴。与合同中的白纸黑字相比，如果因为设计抄袭而提起外观专利或图片版权的诉讼，将得不到公众舆论和最终消费者的大力支持。但是，对于侵权，我对乐家的态度一直很坚定:“永不言弃”、“永不言弃”。

“我很乐意提前申请外观专利和版权作品。如果不能提出申请，产品将不会进入市场，但只有1/3至1/2将上市；如果你被侵权，你必须去法院，我将永远与侵权者竞争。”。

乐居金融了解到，我的乐居家最近主动出击，针对“奠定卧室风格基础的门设计和整个空室内设计”的两起诉讼已经开始。

我的音乐之家荣获“江苏省注册工业设计中心”

知识产权作为一种法律授权，必须与市场经济相结合，才能产生效益，形成生产力。我的音乐之家有一个几乎异常的产品淘汰率，未经专利授权的原创产品不会上市，这个比例高达1/2。

在智能制造信息化建设方面，2018年，公司引入智能生产模式，进行大规模智能设备改造升级，自主研发定制专用设备，率先实现大板切割、封边、排孔过程的在线操作，首创分拣包装过程中的自动分拣和包装连接，自主研发定制门板生产线专用智能设备，在工厂建设过程中完成7项发明和12项实用新型专利申请。

R&D和设计驱动

深化差异化竞争优势

法律法规和其他维权手段相对滞后。企业如何在前端规避侵权风险以减少利益损失？我的音乐之家将所有原创产品设置为在线循环。“它必须下架4年以上，依靠研发速度来保持产品的差异化竞争优势。”

英国古典风格的全屋产品“维多利亚”受到著名演员高圆圆的青睐，并搬回家。从2017年到2018年，它在全屋k8系列产品中排名第一，销售率为28%。尽管市场表现良好，但易乐家园透露，该公司已于2019年停止生产。

一方面，它跟随消费趋势升级产品，另一方面，它也是我快乐家园的积极选择。“加快升级步伐将避免产品在消费者心目中的凝固印象，也将刺激终端渠道的销售活力。”

在定制家居行业，如果设计基因没有融入R&D和生产，如果它只是作为产品推广的工具，通过产品驱动来形成竞争力就变得毫无意义。

与2017-2018年的财务报告相比，R&D的投资费用和R&D的人员数量均呈上升趋势。2019年第一季度财务报告显示，公司在R&D的投资费用同比增长48.71%，达到745万元。“2019年，公司将继续加强R&D设计，确保产品的创新活力，真正将原创家居创新设计融入消费者家中。”王纯俊告诉乐居财经记者。

作为定制家居行业的时尚设计领导者，Wole Home坚持“我很开心，设计让家更美丽”的品牌理念。2017年，我们与香港知名设计大师梁京华携手，打造了“柏悦”等多种全屋定制系列，提高了全屋产品的设计竞争力；2018年，“高档灰色”色系的发布震惊了业界，将时尚家居产品的创新带到了行业的新高度。

为了跟上全国乃至全球的家居消费趋势，我们采用了国内外设计师合作的方式，共同开发产品，包括梁京华、卡里姆·拉希德、宏博托林、阿尔弗雷多·曾加罗、托马斯·朗瓦德、托马斯·奥维、朱利安·施拉格赫克等。100多名设计师的自主研发和原创设计，在荣跃系列、萨特系列和珍妮系列中实现了整体橱柜和全屋定制家具的高品质，赢得了迅速崛起的新中产阶级的青睐。

由于对R&D和设计的高度重视，截至2018年12月31日，公司拥有以“沃勒”为代表的106项商标权、83项专利权和16项著作权。“在新时代，好的设计应该有令人印象深刻的惊喜感。2019年，我将升级我的产品外观。”我的家庭研究和发展研究所所长王涛曾经说过。

2019年沃尔家居新产品珍妮-珍妮

让家庭改变“我快乐”的方式

作为电动汽车行业的重要推动者，马斯克的特斯拉经常受到汽车同行的质疑:“特斯拉不会到达2019年”，“如果电动汽车发展太快，包括丰田在内的大多数汽车制造商将根本无法盈利”，等等。随着电动汽车的日益普及，“电动汽车时代的到来”几乎已经成为当前社会的共识。

旅游和生活在一起让人们向往未来更好的生活。与电动汽车定义人们未来出行的方式相比，全屋定制日益成为大多数家庭的选择。

一方面，定制住宅的整体增长率正在放缓，市场整合也在加速；另一方面，head品牌尚未发布更大的规模效益。在这里，我选择聚焦R&D，设计来驱动和提升产品的竞争力，凭借产品的高附加值和品牌的高端定位，它影响了更广泛的中高端家庭消费者。

“R&D和产品设计应该是定制家居企业的核心业务环节。”王纯俊倡导产品引发的变革的概念。相比特斯拉引领电动汽车市场和怡保将手机带入智能互联时代，我总是提供差异化的高品质家具来改变和提升中国人的生活方式。

“新型门的研发周期至少为半年至一年，侵权人仅在两个月内死亡，原创性带来的回报期相对较长。”即便如此，我以后还会继续写“原创”。

“同质化不可避免地会带来价格战，盲目降价会伤害整个定制行业”。王纯俊说:“消费者会去展厅、橱柜、衣柜、家具、木门、沙发、餐桌和椅子、窗帘和壁纸。”如果产品风格相似，那么消费者仍然会选择成品家具。”

毫无疑问，我的音乐之家已经成为定制的家居品牌之一。2018年，实现营业收入10.82亿元，同比增长18.26%；净利润1.02亿元，同比增长21.7%，高于9家上市定制家居企业16.96%的平均增幅。

来源：新浪直播网