华为消费者业务进击全球第一 荣耀赵明却说:惶者生存

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在华为2018年年报中，消费者业务令人眼花缭乱，首次超越运营商业务，成为最大的收入来源。

华为消费业务首席执行官于成东在微博上表示:“华为的消费业务已经发展到一个新的历史阶段。”他还为未来设定了目标——华为应该成为世界上第一个单一品牌，中国前两名，世界前四名的荣耀品牌。

华为和荣耀的双品牌战略使华为能够在日益萎缩的手机市场中攻击这座城市，并拥有光明的未来。但随着消费业务的崛起，华为从未像现在这样被置于聚光灯和放大镜之下。

“我们实际上非常焦虑。”荣耀公司总裁赵明告诉《中国企业家》。

“空中国飞人”赵明仍然很忙，日程很满。4月26日晚，他刚刚抵达昆明，正准备赶去云南与当地的合作伙伴见面，并参加第二天荣耀生活潮店的开业典礼。

赵明的睡眠时间被一再压缩，休息时间被推迟到凌晨，但他经常在早上8点起床参加早会并赶飞机。尽管如此，他还是尽力确保在睡了六个小时后，他能跑几公里来减压。

漫游者的生存根植于华为的文化体系。

"当我们胜利的时候，我们会有一种自上而下的不可靠的警惕."赵明告诉《中国企业家》，船转得很慢，而且越平稳，就越应该考虑潜在的风险。

反之亦然。

2018年，华为经历了巨大的外部压力，但创始人任认为这是一个内部团结的机会。他认为，经过30年的努力，华为的初始团队正在日渐衰弱，许多中高级干部在有足够的钱时会丧失斗志。堡垒将从内部被打破，但当压力来自外部，堡垒将得到加强。

竞争也应该受到限制。

赵明直言不讳地说，他不敢小看生死，只想继续“活下去”。

华为从不回避谈论“死亡”。作为一家拥有强大b基因的公司，“只有生存才能有资格并有机会为消费者服务。”赵明强调，“华为总有一天会倒下，我们的努力就是为了让这一天晚一点到来。”

百年it巨头Ibm在20世纪90年代变得老态龙钟，步履蹒跚，其巨额亏损将蓝巨人拖入了悬崖边缘。在ibm前董事长郭士纳接管公司后，他针对大公司的劣势进行了一系列创新，他的业务发生了转变。他成功摆脱了ibm的损失，公司的股票上涨了1200%。

ibm的成功转型是大公司生存欲望的典型例子。这个经历被郭士纳写成“谁说大象不会跳舞？”华为的管理团队研究了这本书。

在国内市场处于领先地位的华为，时刻警惕着“巨疾”。

根据嘉汉研究所的数据，2019年第一季度，华为在中国手机市场份额中排名第一，为20.1%，其次是over。荣耀以15.1%超越苹果，排名第四，老对手小米以10.9%的市场份额下滑至第六。

“我能做什么？”赵明告诉《中国企业家》，当你变得越来越大越来越强的时候，你应该轻装上阵，不要背负太多的负担。

用赵明的话来说，2019年是手机制造商展示利润的一年。国内市场进一步萎缩。根据中国信息通信技术研究院的数据，2019年3月，中国手机市场出货量为2837.3万部，其中包括2693.6万部智能手机，同比下降4.1%。

小米拆分了红米品牌，意在实现品牌跳跃。vivo推出了一个新品牌iqoo来屏蔽小米，而oppo召回了其在海外广受欢迎的品牌realme。剑代表荣耀。

进攻者士气高昂，防守者沉默而谨慎。

赵明透露，整个公司对“光荣成为世界第四”的目标和“海外兄弟有创业的感觉”都非常兴奋。

荣耀也是最基本的回报。

“你不能做太多事情来快速取胜。如果你做一些事情来快速赢得胜利并品尝其中的甜头，就像吸毒一样，如果你觉得这种事情的流动即将到来，你可以使用一些并不令人惊讶的无休止的词语。如果你过于依赖这些，你将失去打造核心竞争力的最佳时机。”赵明告诉《中国企业家》。

在赵明看来，荣耀现在应该做两件事:第一，打磨极具竞争力的产品，第二，与线下合作伙伴和消费者进行更紧密、更好的沟通。这些事情可能不会产生立竿见影的效果，但从长远来看，它们应该被考虑，以确保每一步都是健康的。

至于华为，从全球角度来看，三星和苹果仍是它需要超越的障碍。

任在内心强调“抑郁心态”和“海绵心态”，即要有危机感，不断学习进步。这体现在技术研发上，这是华为的技术“蓄水池”。

“我们过去的研究投资更注重工程技术创新，在工程技术方面领先世界；现在我们更加注重理论创新。对于十几二十年后的大规模战略布局，即数学、物理、化学、脑神经、脑科学等学科的布局，我们在未来十几二十年的竞争将会更加激烈。”任郑飞在接受美国有线电视新闻网(cnn)采访时表示，华为在科研方面的投资位列全球前五名，但情况“很差”。

为了摆脱“贫困”，任改变了语气，表示要向苹果学习，提高产品价格，不要以低价挤占市场，给竞争对手一个/12365；12384；0/房间。

手机制造商正在物联网上下注。

智能家居市场的普及可能是一个缩影。据idc报告，2018年，中国智能家居市场出货量接近1.5亿台，同比增长36.7%，预计2023年市场规模将接近5亿台。

1月14日，oppo成立了新兴移动终端事业部，推出了子品牌“智美心品”，并计划建立一个开放的停车场平台；华为的电视终端新闻频繁，官方态度不明；4月下旬，小米推出了电视和空新产品。雷军在微信官方账号上写道，家电是小米今年aiot战略的重要组成部分。

玩家一个接一个地加入市场，但荣耀一次又一次地保持克制。

荣耀创造的生态圈是物联网生态圈和网络生态圈中的一个。就物联网而言，荣耀与华为扮演着同样的角色，并通过hilink与合作伙伴取得联系；在互联网方面，它是与互联网制造商合作，形成一个绿色联盟。

“NSFOCUS的系统核心将使整个应用程序的使用更安全、更高效，而且每个人都可以自律。”这是荣耀手机的第一个创举。”赵明告诉中国企业家，如果合作伙伴的利益被侵犯，合作将很容易破裂。光荣的合作方式是与合作伙伴一起为消费者提供服务，不是互相玩游戏，而是更多地合作。

“我们不会进入固定字段。”赵明再次强调了业务的“边界”。“荣耀不会投资物联网公司，也不会生产自己的洗衣机、电饭锅、空气体净化器和其他产品。”

在赵明看来，无论是物联网还是互联网连接，手机都是第一入口。要让用户选择荣耀作为入口，首要的是让手机本身更好。

克制再次出现在手机线下商店的布局中。

曾经在线下发起“人民战争”的Ov，开始收紧线下渠道，优化渠道，专注于提供服务和产品体验的超级旗舰店。与此同时，oppo开始进入一、二线城市的购物圈，预计2020年将完成进入近2000个购物中心。

相比之下，荣耀的步伐就像“打磨”。

2018年9月30日，荣耀沈阳中街店成为首家进入核心商务区的店铺；今年3月，他进入上海五角场购物中心开了一家店；4月27日，昆明万超店辉煌生活开业。荣耀生活商店是荣耀的第100家商场。在此之前，荣耀有近2000家线下商店。

效率和市场稀释成为衡量荣耀的标准，而不是开了多少店。

“这个地区有10家辉煌的商店要开张，那么每个人肯定都生活得不好。如果你开一家商店，每个人肯定都会过得很好。”赵明在动态中探索了最合适的边界。"我们可能永远控制自己的欲望，永远不会让它们饱和."

华为正处于战略结构转型时期，消费者业务和运营商业务被赋予了不同的使命。

任把运营商的业务比作战斗中的“Xi安”——基础扎实，要突破“尖刀”产品，公司管理层亲自抓改革；消费企业就像“延安”——组织设计和薪酬分配是独立的，在独立改革中检验了一种新的可能性。

在全球范围内，尽管面临诸多外部压力，华为和荣耀仍在获得动力。4月22日，华为首次公布了季度财务报告。2019年第一季度，其收入为人民币1，797亿元，同比增长39%。然而，由于在R&D的投资成本过高，其净利润仅增长了8%左右。

同期，在“软硬结合”的帮助下，苹果服务收入同比增长19%，而iphone销售收入同比下降15%。苹果第二季度的华尔街收入预计将同比下降6.1%。苹果的发货量疲软也影响了三星。2019年第一季度，由于芯片价格下跌和显示面板市场需求放缓等多种因素，三星电子的销售和运营利润同比和季度环比均有所下降。

在4月初的宣誓就职会议上，华为设定了消费业务的销售收入目标:三年1000亿美元，2023年1500亿美元。

在消费业务系统中，赵明并没有透露荣耀在目标中所占的比例。他只是说，就销量和增长率而言，荣耀在整个系统中的比重一直比较稳定。

这一战略节点称为“两级火箭助推”，将调整新的战略定位和要求，在助推过程中形成轨道变化，剧本也将相应升级。轨迹的变化是在荣耀的思维模式中逐渐调整的，并且总是呈现出一种演示的状态。

今天，随着全球化，荣耀的变化也与海外相匹配。赵明预计海外市场今年将保持100%的增长。

“我们的核心理念是荣耀的思维模式和商业模式，以及应用的效率。事实上，荣耀已经在海外几十个国家建立了市场，现在有两三百人。你可以想象我们的效率。”赵明告诉《中国企业家》，“我们最缺少的是有企业管理意识的国家主管。我们必须快速成长。我今年的主要工作是培训人才。”

然而，赵明并没有为何时达到“世界前四名”和“中国前两名”设定时间表。在他看来，与其老是想着今年或明年是否达到标准，不如分析一下自己的不足。“你可以知道市场发生了什么变化，也可以知道你的对手在玩什么牌？你只能决定如何做得更好。”

来源：新浪直播网