邮储银行步艳红：理财业务未来要做好四项工作

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6月6日，中国银行业和保险业第217次例行记者会在北京举行。但邮政储蓄银行资产管理部总经理洪雁在会上表示，低风险偏好是传统银行理财客户的一个共同特征。结合邮政储蓄银行客户群集中在县及县以下的特点，资产管理业务转型后，邮政储蓄银行财务管理业务应做好以下四项工作。

首先，在投资风险偏好方面，我们将继续保持原有的低风险偏好理念，同时构建多元化的资产配置能力，提高客户回报。通过提高投资和研究能力、发展国内外资产配置、发展多元化投资战略以及采用分散配置和资产轮换战略，我们可以提高产品回报。同时，应使用衍生品和量化工具来对冲市场波动的风险，降低产品回报的波动性。

其次，在产品设计层面，通过多类型资产和多组合配置的方式分散波动风险。她表示，以中广核一期资产产品为例，当时分配了部分固定收益资产，以确保客户在前期有相对稳定的分红。同时，通过系统功能的改进，及时披露各种资产的估值，帮助团队及时调整投资组合策略，平稳产品收入的波动。

第三，结合线上和线下渠道，优化客户体验。利用信息技术的力量，通过客户数据分析和精准营销，优化与客户的在线信息沟通。同时，邮政储蓄银行应充分发挥大型网点的优势，通过各网点的财务经理与客户面对面交流产品信息、投资信息和市场信息，帮助客户在产品回报波动时充分了解市场。

第四，逐步建立顾客喜欢和听到的产品品牌。过去，邮政储蓄银行有一个受欢迎的财富管理品牌，这个品牌日复一日，月复一月。净资产转换后，推出开放式产品财富管理宝，通过投资高、低风险债券和银行间资产，控制每项资产的集中度和资产期限，形成收益相对稳定的产品业绩。此外，邮政储蓄银行还推出了一系列针对老年人的理财产品和反通胀产品，使产品系统能够更好地满足客户需求。(韩

来源：新浪直播网