行情火了 这一轮佣金战怎么打？两融账户拼佣金、拼利率是重点

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经纪人从来不缺少佣金战和利率战，尤其是自本轮牛市开始以来。

“两个融资账户只需100万元资产，融资利率可低至6.5%”，这是一家大型券商上海营业部给出的折扣，比互联网券商东方财富证券给出的6.99%的融资利率低了近0.5个百分点。

这是经纪人在当前火热的市场中争夺客户的一个视角。无论是两个财务账户，还是普通股票账户，交易佣金之争都异常激烈。东方财富证券营业部给出的方案是:只要股票账户有50万元资产，交易佣金就可以申请到11.5元。在官方网站支付2.5元佣金后，这又是一次大幅下调。

事实上，只要资金数额足够大，经纪公司都会采取不同程度的减费措施。例如，东方财富一个营业部的经理告诉经纪公司中国记者:如果账户资产达到500万元，或者300万元资产加上两个账户的开户，股票交易佣金可以是1.2 ‰。

经纪融资利率降至6.5%

4月3日，上证综指上涨1.24%，至3200点，创下2018年5月以来的新高。中国券商记者了解到，随着a股的强劲复苏，各券商开始了新一轮的“佣金大战”。

保证金融资和证券借贷领域率先扩散。目前，各券商公开发行的融资利率一般在8.5%左右。例如，东莞证券的融资率为8.6%，中信、招商局、光大、华泰、平安等大中型券商的融资率均为8.35%。东方财富证券做出了更大努力，直接将融资利率下调至6.99%。

证券借贷的利率差异甚至更大。招商证券的息差为10.35%，这是目前相对较高的利率。平安、华泰、中信等多家券商维持在8.35%的水平，东莞证券也给出了8.6%。

这些是经纪人给出的官方数据。事实上，根据客户资金的多少，各证券公司的业务部门会提供低于官方利率的利率，但下调幅度不同。

上海华泰证券营业部经理告诉经纪公司中国记者:“资产超过100万元人民币的新账户的最低限额可以是6.5%。上周，有一位客户的资产约为100万元人民币，我们给他的融资利率是6.5%。与其他券商相比，6.5%已经是非常有利的了。如果资产少于100万元，目前最低可给予7.99%。”

随后，营业部经理补充道:“根据账户资金数额和交易情况，空房仍有一定的下调空间。例如，如果资产规模超过200万元，可以向总部融资融券部申请继续降息。”

“账户资产超过1000万元的，可适用6.5%-7%的利率，交易佣金为2000元；对于数百万资产，利率为7%，交易佣金为3000英镑；如果少于100万，利率为7.5%，佣金为3000英镑。”招商证券的销售经理说。

在“佣金战”中，东方财富证券的实力最强。东方财富证券营业部经理告诉记者:“官方融资年利率为6.99%。如果是1000万元左右，融资利率可适用6.5%。佣金将尽可能调整到11.5。如果账户有2000万元左右的资金，可以申请调整到10000.2。”

平安证券为新开立的金融账户举办了“从5.88%利率开始”的活动。对于符合条件的投资者，他们可以在活动期间申请5.88%的最低利率。

相比之下，广发证券的利率和佣金没有吸引力。广发证券营业部经理表示:“融资融券的官方利率为8.35%，佣金为3000英镑。”如果账户资产超过500万元，你可以向总部申请降低到8%。”

“10，000.5”的门槛已经降到了500，000元

在普通股账户领域，“佣金战”也异常激烈。招商证券一直实行高佣金、高利率的策略，但目前不仅可以调整佣金，还可以降低利率。

事实上，为了防止客户的过度流失，许多以投资促进为代表的大型经纪公司在证券业互联网战略的影响下，已经逐渐做出了改变。

招商证券营业部经理告诉记者:“交易佣金与资产交易量挂钩。资产超过1000万元的，可以申请佣金调整到12000元；资产超过100万的调整为2.5；不到100万英镑的最低资产是3000英镑。”

从直觉上看，在目前普遍存在250万元人民币的证券业，招商局仍保留300万元人民币的佣金率，这并不具有吸引力。

华泰证券的一位销售经理告诉记者:“总的交易佣金是250万元人民币。如果资产在50万元以上，开了两个账户，我们可以给180万元。我们最大的个人客户约为30亿，而实际上只有11.5亿。”

东方财富直接将资本门槛从“1万元”下调至50万元。“当你在网上开立股票账户时，佣金一般是2.5英镑。如果有50万元的资产，佣金率可以是11.5元。如果达到约500万，将给予1.2%。当然，300万元的资产加上开两个账户也可以申请11.2元。”东方财富证券营业部经理告诉中国记者。

2018年，曾经佣金率为1.1万英镑的东莞证券，被深圳一个营业部告知:“普通客户的交易佣金是1.3万英镑；如果账户资产超过50万元，佣金可以降到1.2万元。如果您同时开立融资融券账户，您还可以申请11.5的利率。”虽然没有之前的10，000水平那么激动人心，但它已经足够吸引人了。

平安证券采取了另一种策略:捆绑销售。其工作人员表示:“现在在网上开户，平安页面上有两种佣金方案可供选择:一种是普通账户，佣金为2.5；一个是佣金为5000英镑的独家账户。该客户将获得二级投资决策工具。”

经过一轮调查，记者可以清楚地感受到网络经纪人对传统经纪人的强制作用。上述广发证券营业部经理表示:“东方财富的佣金大幅下降，我们也感受到了压力。”

然而，大型经纪公司清楚地了解自己的优势。“网络经纪人只是在后来才发展起来，希望通过优惠的价格来吸引客户，但其他业务能力并没有完全跟上。相反，华泰是整个商业链的发展。如果客户想融资融券，华泰券的丰富性和各业务条线的协同能力一定能满足客户的需求。”上述华泰证券营业部经理表示。

此外，该经理还补充道:“目前给出11.2%和11，000%佣金率的券商不太可能是上海的券商，因为在这方面，上海的监管相对严格。”

21家上市券商的余额全部缩水，最大跌幅接近45%

2018年，股市持续下跌，直接导致融资业务大幅下滑。2018年底，两市融资融券余额从1万多亿元的最高水平降至7557.8亿元，降幅为26.60%。这间接影响了经纪公司的收入。2018年，券商融资融券利息收入从300亿元以下降至214.85亿元，同比下降38.3%，远高于各项业务的平均增速。

目前，已有21家上市券商发布了2018年年报。根据券商中国记者编制的年报数据，除深湾宏源、中信建投和浙商2018年年报外，其余18家上市券商的两笔金融交易余额较去年底均有不同程度的缩水。其中，华安证券的缩水幅度最大，为44.60%。西南证券的财务余额仅比上年减少了7.43%，比例最小。2019年，a股强势反弹，也激起了投资者对杠杆的渴望。自2月1日以来，两市融资余额迎来了一个拐点，从7，109亿元逐渐上升至4月3日的9，353亿元。不难理解，上述证券公司将融资利率下调至6.5%。

来源：新浪直播网