榜单丨这24家家居企业抢滩“上游房地产”渠道

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？乐居金融刘耀如来自北京

虽然开店、招商等传统零售方式仍是家居行业的主流销售渠道，但新零售模式的不断发酵、精装房政策的不断推进以及配套渠道的加速深化...家居行业渠道的发展历史逐渐演变为:线上线下接入、上下游全覆盖、消费者终端多维全渠道接入。

该列表重点关注家居企业与房地产开发商的合作，梳理家居上游渠道的布局状况。与房地产企业合作的家居品牌几乎涵盖家具、软件、地板、瓷砖、浴室、防水、油漆、照明、天花板和电器等所有类别。根据公开信息，乐居金融的不完全统计显示，24家企业已经铺设了上游房地产渠道，投资和创收逐年增加。

《建筑业发展第十三个五年规划(2016-2020)》明确指出，到2020年，新建和全装修的住宅小区将达到30%。在国家政策的引导下，未来十年精装房的覆盖率将达到70-80%。房屋精装修已经成为一种必然趋势，这也意味着工程渠道对目前所占比重相对较低的大型住宅行业总收入的贡献在未来有望大幅上升。

“国内企业可以拓展上游房地产渠道，提前介入工程市场，配合批量大规模支付，获得相对稳定的订单。”中华全国房地产商会秘书长陈忠利告诉乐居金融。

作为厨房电器行业的高端品牌，博斯电气早在2008年就成立了独立的工程部，开始布局房地产精装修领域。经过11年的深度培育，公司已与70%以上的房地产百强企业进行了合作。以中央抽油烟机为突破口，通过与绿城、万科、碧桂园、滨江、首创等众多房地产开发商的紧密合作，Boss Electric不断提高项目渠道溢价。

“在房地产工程业务领域，预计2018年全年将继续保持50%以上的增长。”在欧派家居2018年5月的年度股东大会上，欧派家居董事长姚良松曾表示。欧派家园已经与恒大、万科、世茂、中海、金地在近20个城市建立了合作关系。截至2018年9月30日，公司工程应收业务余额增加，应收账款为3.31亿元，较2018年初的1.49亿元增加1.82亿元，增幅为122.70%。

随着产能的增加和渠道服务能力的增强，国内和上游房地产企业之间的合作将会深化，这直接体现在签约金额和收入贡献上。例如，2018年3月28日，董鹏控股与恒腾网络集团签署了第一批16亿美元的战略合作协议，使董鹏得以进入恒大的供应链共享系统。恒腾网络将帮助董鹏实现一站式建材采购，实现从产品营销到家居空整体解决方案的转变，完成从单向价格驱动到多维价值驱动的升级，进一步推进董鹏家居战略的深度布局。

得益于房地产工程业务的持续大幅增长，Dio的家庭收入迅速增长。2018年，公司收入为43.08亿元，同比增长707.31%。这一大幅增长是由欧申诺合并后的财务数据造成的。2018年，欧深诺实现收入36.82亿元，同比增长53.36%。2018年，公司新开设了Agile、荣盛、R&F等住宅企业，未来将继续加快瓷砖的普及率，力争模具客户覆盖率达到70%以上。

精装房的发展影响了家居行业的供应链。作为上海艺术之家的代表，雅珍家居2018年的营业收入大幅下降。预计2018年全年业绩将出现亏损，归属于上市公司股东的净利润将在-7000万元至-8000万元之间。这与公司直销和经销商渠道的销售额下降有关。相应地，2018年6月，公司与中铁建设展开战略合作。

随着房地产和家庭集中度的加深以及新建房屋精装率的提高，在全国范围内依托传统的线下店铺布局，是家庭企业拓展渠道、实现销售的一种方式。

然而，与传统的零售方式不同，供应链和服务能力能否与房地产项目相匹配，结算周期长，对公司的现金流管理提出了挑战...陈忠利秘书长提醒家居企业也应看到新的特点，如“房地产项目周期长，决策机制复杂，不同房企决策差异大，利润率低于零售端”。秘书长陈忠利以产品为例，过去是标准化产品的销售，现在需要改为大客户定制。

“在涌向上游房地产市场的同时，家居企业也应该尽最大努力降低经营风险。首先，他们需要衡量自己的实力，避免盲目跟风。”金融作家、共享资本创始人李倩告诉乐居金融。同时，李伟分析了消费者对精装房的接受程度和促销政策的演变过程。“不管渠道如何变化，装修房子并把它交付好仍然是消费的本质。”

乐居金融将继续跟进和报道家居企业的“上游地产”渠道。

来源：新浪直播网