墓地不等于房地产 福寿园围绕服务和文化打造核心竞争力

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在清明节期间，公众将会对墓地价格和殡葬业的巨额利润进行热烈的讨论。殡葬业真的是暴利行业吗？墓地服务会像房地产业一样通过投机推高价格吗？这可以从福寿源最近发布的年度报告中看出，福寿源是一家处于行业前列的上市公司。

墓地房地产的优质服务是价值的核心

从土地的性质来看，殡葬用地属于特殊土地，因此其征地成本较低，因此殡葬业不像房地产业那样，土地成本和资本成本构成了主要的成本项目。从福寿源最新年报可以看出，公司最大的成本项目是员工成本，高达4.01亿元，占43%，符合服务业的典型特征。

从另一个角度看，殡葬业与房地产业有很大的不同:公墓销售收入不仅是消费者购买墓碑和使用权的收入，也是服务期内的公墓维护服务，实际上是未来连续服务成本的预付款。因此，双方签订的合同实质上是一项以骨灰存放为载体、以文化传承为核心的综合性长期服务。

此外，殡葬业没有二级市场。从墓地经营的角度来看，消费者只有长期使用权，不能转让交易。同时，墓地的土地产权不会转移给消费者。因此，墓地里没有投机的概念或事实。

从服务业的角度来看，福寿园等殡葬企业近年来一直致力于通过创新业务、服务质量和持续公益来提升自身的品牌价值，从而发展高附加值服务。从这个角度来看，国家将殡葬业划分为住宅服务业符合行业自身的属性和特点。

高利润率+低营业额是殡葬企业的长期盈利模式

根据福寿源2018年年报，该公司当年的营业利润率为43.8%。扣除所得税和小股东权益后，净利润低于30%。就利润水平而言，它实际上与其他服务行业的许多企业非常相似。根据反映企业长期盈利能力的国际通用核心指标净资产收益率，福寿源仅为16%。虽然这个水平已经不错了，但大致相当于其他行业的优秀企业。

一些分析人士认为，殡葬行业之所以总是给人以巨额利润的形象，主要是因为大家只看到了行业的高毛利率，而忽略了低周转率的属性。由于殡葬行业的独特性，其销售范围不能随意扩大，导致资产利用率和周转率较低。毛利率作为一个过程指标，反映了产品市场价值相对于原始制造过程成本的溢价能力，其水平并不是决定企业盈利能力的唯一重要因素。单纯根据毛利率或净利润来评价企业的盈利能力是有偏差的。

分析师指出，从这个角度来看，高利润率+低营业额，或低利润率+高营业额，都是正常化的盈利模式。只有利润率高、营业额高的企业才能真正获得巨额利润。然而，这样的情况很少见到。除非是垄断行业，否则它在市场竞争下不会持久。

创新理念是殡葬企业持续的动力支撑

随着殡葬行业管理与经营分离的不断推进和改革，未来殡葬行业的市场化进程将越来越显著。在竞争环境中，对于作为服务行业的殡葬行业来说，服务质量是影响殡葬企业核心竞争力的重要标准。

从福寿园的发展战略来看，它始终倡导和践行以人为本的服务理念和富有文化内涵的服务，而陵园改园的创新理念引领着殡葬行业意识的转变。近两年来，福寿源除了扩大业务领域和规模外，还积极布局上下游战略产业链，实现未来企业的长远价值和品牌长期可持续发展的蓝图。

另一方面，自福寿源上市以来，其大部分利润都被再投资于殡葬行业。上市五年来，来福寿源投资15亿元，进入全国15个省市的30多个城市，促进了各地殡葬服务水平的大幅提高。随着行业市场化的不断推进和中国消费者殡葬观念的不断转变，未来殡葬行业的服务水平将日益提高，服务的深度培育也将促进企业的长远发展。

来源：新浪直播网