专网新时代，海能达致力于打造开放合作平台 共创客户价值

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2019年3月4日，海能达2019合作伙伴大会在深圳召开，主题是“携手助智启航”。来自全国各地的近1000名用户、行业专家、合作伙伴和海能达领导齐聚一堂。

在此次会议上，海能达高管表达了“共享机遇、优势互补、合作共赢”的殷切期望，希望与合作伙伴携手关注客户需求，以实现客户价值为己任，帮助实现客户价值，提升客户体验。

“价值创造”成为贯穿峰会的关键词，也代表了海能达的合作理念。海能达高级副总裁孙萌在会上指出:“专网通信已经朝着专网化、公网化、大众化的方向发展。未来，它将继续融入互联网、物联网、人工智能等技术。结合商业模式，它呈现出一种共生发展的生态关系。”

收入和利润一起增加了

在过去的一年里，面对外部环境的变化和内部经营模式转变的考验，海能达从容面对挑战，打好基础，实现了收入增长和利润提升。海能达最近披露的2018年业绩报告显示，报告期内，公司实现营业收入70亿元，同比增长31%；归属于母亲的净利润为4.73亿元，同比增长93%。这一增长令人羡慕。

作为全球专网通信行业的龙头企业，海能达的财务数据自然成为一个重要的风向标。那么，性能大幅提升背后的原因是什么？对此，孙萌坦言:“去年4、5月，国内经济形势发生了变化，外部环境相当恶劣。在沉重的压力下，海能达借助“一带一路”等国家举措和政策走出去，开拓了欧洲和拉美市场，实现了海外市场的快速发展，为公司带来了成长机遇；另一方面，针对国内市场，我们努力开放公共网络，实现业务转型。与此同时，公司还采取了精细化管理措施来提高效率，这使得年底的利润达到了预期。”

谈到如何应对激烈的市场竞争，展望公司今年的业绩，孙萌说:“今天的市场竞争不再是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，也许鸬鹚吃鱼。”因此，我们希望以开放的态度与更多不同领域的小型合作伙伴建立合作关系，并深化私有网络行业市场。”与此同时，孙萌满怀信心地表示，2019年公司将继续保持高速增长，市场将坚持战略转型，专注于为行业客户创造价值。

事实上，海能达一直在不断推进公共安全行业，并在多个方面突破应急市场。其中，武警数字集群系统进一步巩固和扩大了市场份额，完成了全国联网和几个省(市)的指挥调度联网；e-fusion综合应急解决方案大放异彩，在全国多个城市的应急通信系统项目中中标，在国内应急管理系统改造后的巨大新兴潜在市场中“占领高地”；与公安部pdt标准联盟和通信标准化委员会合作，重新规划应急通信和宽带通信标准。

技术创新推动发展

随着技术的进步和产品的不断更新，专网通信在公共安全、应急、能源、交通、工商等领域发挥着越来越重要的作用；站在新的历史节点上，行业发展也迎来了一个重大发展机遇时期和智能专网的新时代。

海能达表示，互联网、物联网、大数据和云计算等新技术的发展，将不可避免地导致全球专网通信行业加速向宽带化和智能化发展。对此，海能达坚持技术创新。在发布了多模式智能终端、宽带系统和应用软件之后，海能达今年继续努力，并在会议现场推出了三款新的智能产品:pdc680、智能poc终端pnc550和执法记录仪vm780。新产品可以通过公共网络实现多媒体服务，支持第三方适配和多个具有开放兼容接口的第三方平台。

值得一提的是，海能达作为全球专网的龙头企业，面对新时代的商机和挑战，始终坚持技术创新，积极拥抱技术变革给专网行业带来的新机遇。我们将在原有专网技术的基础上，积极推进终端、管道、服务等多方面的技术突破，深入开展公私融合、应急通信等多个新领域的研究，创新智能专网解决方案，努力推动行业向宽带化、智能化方向发展。

目前，海能达30%的员工是R&D的技术人员，公司坚持将其年销售收入的15%投资在R&D..R&D的持续高投资不仅使海能达的产品更具竞争力，也使海能达未来的发展更具可持续性。

在介绍全球专网市场的发展趋势以及全球物联网和智能城市的发展趋势时，孙萌还强调了技术创新在客户价值创造中的重要性。他明确指出:“海能达凭借其卓越的专业技术和创新能力，可以继续为客户创造价值，实现行业领先。未来，海能达将继续全面开发新一代智能专网技术，专注于客户价值，引领行业发展。”

创建开放的生态合作平台

如果2018年是变革的一年，那么今年就是海能达应对全球公共安全和应急领域挑战、巩固战略、勇往直前的行动之年。

海能达相关高层领导在论坛上多次表达了“搭建更加开放的生态合作平台，与更多合作伙伴实现生态合作”的愿景。专家还通过座谈的方式阐述了公共安全、应急响应、石化等行业发展的新形势和新机遇，并与海能达分享了深度合作、品牌联盟、创造客户价值的成功经验。

在孙萌看来:“客户对专网通信的需求已经从单键语音通信发展到智能感知、事前防范和关键智能。未来的通信网络(专网和公网)、互联网和物联网将与智能相结合，呈现出融合与发展的生态关系。在这方面，海能达将突破技术界限，打破行业壁垒，汇聚更多先进技术和更广泛的行业应用，加强技术创新和业务发展合作，实现应用智能化、服务价值和产业生态化。”

孙萌表示，海能达作为一家专注于城市公共安全、应急通信和指挥调度一体化方案的中国民营科技企业，近年来一直不遗余力地推动专网行业的开放趋势。以前，私有网络技术处于相对封闭的状态，标准和协议被私有化，属于不同的制造商。为了改变这种状况，海能达积极参与了pdt、dmr等国家标准和国际标准的制定，也参与了b-trunc、3gpp等宽带标准的制定。只有不断推动技术朝着标准化和开放的方向发展，才能有更多的合作伙伴参与进来。

未来，海能达将依托全方位领先的智能专网通信产品和解决方案的技术优势，与合作伙伴携手满足客户需求，充分利用专网，为更多行业客户创造新的价值，推动专网行业创新发展迈上新的征程。

编辑朱昱

来源：新浪直播网